【2024年版ebay輸出】出品した商品の広告の始め方とは？プロモーテッドリスティングの方法！

2024年4月11日

出品しているけどなかなか売れないしそもそも見られていない。
広告費用が心配。。。

今回は、このような悩みをお持ちの方の参考になればと思います。

ebayの出品も慣れて出品数が増えてきたけど売れていない、リサーチして販売実績のある商品で適正価格で出品しているけど売れないと感じている方におすすめするのがPromoted Listingsです。

一概に売れないと言っても様々な要素がありますがそもそも商品自体がバイヤーに見られていなければ売れないのは当然ですよね。
そこの部分を補う事ができるのがPromoted Listings(プロモーテッド・リスティング)になります。

Promoted Listings(プロモーテッド・リスティング)の設定は簡単に出来ますのでこちらの記事を読んで概要を理解し一緒に設定してみましょう。

eBayの販促機能についてのまとめ記事は下記をご覧ください。

ebayから始めよう

【eBay販売促進】最新プロモーション機能完全ガイドこのブログでは、eBayでの販売を加速させるために不可欠なプロモーション機能の使い方を解説します。初心者から中級者まで、あらゆるセラーがeBayの様々な販促ツールを活用…

eBay輸出で差をつける！Promoted Listings(プロモーテッドリスティング)とは？

Promoted Listings とは？
eBayの成果報酬型広告「Promoted listings」（プロモーテッド・リスティング）は、eBayのバイヤーに商品を知ってもらうためのスマートな方法です。Promoted listingsの活用によりセラーの商品はより多くのバイヤーに表示され、商品の露出が最大で30%高まり、最終的な成約につながる確率を向上させます。

1.商品の露出が30%*向上
商品の露出が最大で30%高まり、最終的な成約につながる確率を向上させます。

2.支払いは商品が売れた時のみ
バイヤーが掲載広告をクリックして30日以内に商品を購入しない限り、課金されることはありません。

3.成功をモニタリング
データにアクセスして成果をモニタリングし、キャンペーンを上手く調整することで販売を最大化します。

4.設定はとにかく簡単。SellerHubより数分で完了！

引用元：https://www.ebay.co.jp/info/announcement-190305/

特徴をまとめると

売れた時にのみ広告費が発生するタイプの広告なので、リスクが少ない
商品額に対して2%〜20%の広告費を自分で設定可能
費用対効果の大きい広告

このように一般的な広告の場合は、広告として表示された時点で手数料が発生しますがPromoted Listingsは少し特殊で売れた時だけ手数料がかかる仕組みです。

また、広告をどの程度かけるかを自身で設定できるのもメリットです。

$100商品が2%のPromoted Listings広告経由で売れたら→広告費用は$2
$300商品が2%のPromoted Listings広告経由で売れたら→広告費用は$6

このように2%から設定ができるので広告費用もそこまで大きな額にはなりません。

Awiiin

設定する%(パーセンテージ)のおすすめは記事の最後に紹介してます！

eBayの広告機能を比較: PLAとPLSの重要な違い

Promoted Listingsは2種類あります。

Promoted Listings AdvancedBETA（PLA）
Promoted Listings Standard（PLS）

PLAとPLSの基本的な違い

Promoted Listings AdvancedBETA（PLA）とPromoted Listings Standard（PLS）は共にeBay内での商品の可視性を高めるツールですが、主な違いは費用の発生方式です。

PLAはクリックごとに、PLSは売上時にのみ費用が発生します。

Promoted Listings AdvancedBETAの特徴と機能

商品のトラフィックと回転率向上: PLAは特にトラフィックを増やし、回転率を上げることに特化しています。
CPC（クリック単価）モデル: セラーはキーワードとクリック単価を決定し、入札を通じて商品を検索結果の最上位に表示させます。
表示箇所: 設定したターゲットキーワードに基づき、検索結果の上位4枠に広告が表示されます。
利用可能セラー: Above standardもしくはTop Rated sellerのみ。
利用可能商品: 固定価格形式の商品に限定されます。

Promoted Listings Standardの特徴

PLSは表示回数を増やすことに特化し、売れた場合にのみ費用が発生するため幅広い商品に適用可能です。

リスクを最小限に抑えながら広告を展開できます。

PLAの利用方法と効果的な活用例

キーワード検索でのトップ表示: 入札、予算管理、PPCを活用し、商品を検索結果のトップに表示。

効果的な活用例

クリスマスや母の日などのシーズン商品、トレンド商品、在庫積み商材などでの使用が理想的です。

PLAの利用条件

セラーステータス: Above standardまたはTop Rated sellerであること。
商品の形式: 固定価格形式の商品に限定されます。
除外カテゴリー: Wholesale & Job Lots, Cars, Motorcycles & Vehicles, Events Tickets, Property, E-Cigarettes, Vapes & Accessories, Everything Elseなどのカテゴリーは対象外です。

PLAとPLSの適切な使い分けはeBayでの販売戦略において非常に重要です。PLAの詳細な特徴、機能、および利用条件を理解し、ビジネスニーズに合わせて最適なツールを選択しましょう。

eBay輸出成功の鍵！Promoted Listings(プロモーテッドリスティング)利用の条件

これまでPromoted Listingsは、eBayストアを利用されているセラーにのみご利用いただけるマーケティングツールでしたが、eBayストアを利用されていないセラーもこのツールを活用して、出品商品をプロモーションできることになりました。

しかし、他の使用条件があるのでご注意下さい。

一定数(2桁)のポジティブFeedbackを受けている事
最初のアイテムを販売した日から90日が経過している事
セラーレベルがAbove standard以上である事

つまり、アカウント作りたての方はPromoted Listingsが使えない事があるという事を覚えて置いて下さい。

ただし、これらは必ずしも皆さんが同じ条件ではないようです。
90日経過していなくても、販売を多くしたセラーは早く使える場合もあるようです。
ですので目安としてお考え下さい。

次のPromoted Listingsの設定手順通りで進めない場合は、上記のどれかに該当している可能性が高いです。

まずは自分がPromoted Listingsが使える状態なのかを次の設定手順を踏んで確認しましょう！

これで売上アップ！eBay輸出におけるPromoted Listings Standard(プロモーテッドリスティングスタンダード)の基本設定

では早速設定をしていきます。
まずは、Seller Hub画面から Marketing > Advertising dashboard に進んで下さい。

するとAdvertising dashboardの画面が表示されるので右上のCreate new campaignをクリックして下さい。

するとこのような画面になります。

ここで Promoted Listings STANDARDが表示されない場合は使用条件を満たしていない事になります。

※Promoted Listings ADVANCEDは成果報酬型ではないまた別の広告なので注意！

ここからは、個別・一括・自動で設定方法が異なるので1つずつ見ていきましょう。

Simple…個別で設定する

1つの商品を個別で設定をしたい場合は、こちらを選択して下さい。

2.画面を下にスクロールしていくと出品中の商品が表示されているので広告を付けたい商品を選択し、Ad rateに値を入れる。

2.画面右下のLaunchをクリックして完了

Suggested ad rate…ebayが推奨する値(%)
Ad rate…自分で値(%)を決める ←おすすめ

Suggested ad rateはebayの推奨値ですが、まずは自分で設定して最小の値から始める事をおすすめします。

画面上の条件や検索機能を使って複数設定する事も可能です。

Awiiin

ebayカテゴリーで一括設定もできるから便利ですね！

Bulk…一括で設定する

カテゴリー単位やまとめて設定をしたい場合は、こちらを選択して下さい。

1.Help me select my listingsにチェックを入れ、一括設定したいカテゴリーを選択し、Continueをクリック※I’ll upload my listings in a CSV fileはCSVファイルを使う
上級者向けなので説明は省略します。

2.選択したカテゴリーの商品一覧に対して値(%)を決め、ContinueをクリックApply single ad rateで固定の値を入力する事をおすすめします。

Apply suggested ad rate（変動）広告の平均相場で自動で変動します。
Adjust suggested ad rate（変動：上限つき）上と同じく変動レートで、上限を決めることができます。
Apply single ad rate（固定）←おすすめ自分で決めたパーセンテージを固定で広告がつけられます。
Set individual ad rates（CSV一括設定）CSVで一括広告設定ができます。

3.キャンペーンネームと今回対象の商品数を確認したらLaunchをクリックして完了