eBay for Business ポッドキャスト はじめに
eBay for Businessのポッドキャストの第272話では、ブライアン・バークとグリフ・チェスグリフが、eBayでビジネスを始める、管理する、成長させるための情報とインスピレーションを提供します。
このエピソードでは、eBayでThe Estate Kingsというビジネスを営むブライアンをゲストに迎え、eBayでの成功の秘訣について語ってもらいます。
ブライアンは、eBayでビジネスを始める前に、さまざまなビジネスを経験してきました。彼は、eBayでのビジネスを始めるきっかけとなった出来事について語っています。
また、ブライアンは、eBayでのビジネスを成功させるための秘訣について語っています。
eBayでのビジネスを始めることを考えている方は、ぜひこのエピソードを聞いてみてください。
エピソードを聞きたい方はこちら
ブライアン・バークの eBay での経歴
14 歳の頃から eBay で販売しているブライアンです。
彼は The Estate Kings というストア名で eBay で販売しており、TikTok では Kings of eBay として多くのフォロワーを獲得しています。ブライアンは遺品整理会社を経営しており、免許を持った不動産業者、オークショニア、認定された個人財産鑑定士です。片付けと事業の清算も行っています。
ブライアンは、eBayを始めたきっかけについて、次のように語っています。
「eBayという新しいウェブサイトについてのテレビ番組を見たんだ。確かチャンネル4の5時からの独占放送だったと思う。その番組では、みんなが自分の古いものを全部売って大儲けしているという話だった。14歳のときに、自分の持ち物をすべて売ろうと決めたんだ。つまり、品物に対する個人的な思い入れはないんだ。ああ、これには大きな意味があるんだ、とは思えない。いや、それは品物だ。価値があるんだ。いつもそう思ってきたんだ。」
ブライアンは、自分の部屋にあったキャム・ニーリーのサイン入りパックから何から全部売りました。そして結局、あるアイテムが、97年当時のことだから少し歳をとってしまったけど、想像をはるかに超える価値があることがわかったのです。
「当時、私は知らなかったのですが、ヨーロッパへのCDには大きな関税がかけられていたのです。だから、どの店でも売っているようなドル箱のCDが、ヨーロッパでは1枚18ドルから25ドルで売られていたんだ。」
ブライアンは、自分のものをすべて売り払い、大金を手に入れた後、ドル箱CDを買いあさることにしました。そして、CDショップやCDを売り払っていたラジオ会社を買収し始めました。
「音楽店やゲーム店など、地元の店を買い漁ったんだ。15歳の僕には、これがどれだけ奇妙なことなのか理解してもらわなければならない。私は車を運転できなかったので、両親と一緒に店に行ったものです。」
ブライアンは、14歳の時からeBayで販売を始めて、現在では年間6桁のビジネスを展開しています。
eBayオークション・割引スタイル
自分の強みと情熱を見つける
ブライアンは、幼い頃からセールスマンとしての才能を発揮し、常に交渉が大好きだったと語っています。彼は、自分の強みと情熱を活かして、エステートセールとオークションのビジネスを成功させました。
常に学び、成長する
ブライアンは、常に学び、成長することを心がけています。彼は、競売人学校に通い、ライセンスを取得した競売人になりました。
また、eBayストアの運営方法や割引の活用方法など、ビジネスに関する知識を常に更新しています。
リスクを恐れない
ブライアンは、リスクを恐れない姿勢を持っています。彼は、閉鎖された研究所の研究機器を買い取ったり、大量の在庫を保有したりするなど、リスクのある投資を行ってきました。しかし、彼は、リスクを恐れないことで、ビジネスを成長させることができました。
オークションスタイルの例
ブライアンは、オークションのパターンを助けるのに役立つキーワードがいくつかあると語っています。
例えば、「ウッディ」という言葉は、5、10、20、30、40、50、60、70、75、80と、5ずつ増えていくパターンを意味します。
eBayストアの割引方法
eBayで毎年6桁を稼ぐことができるのは、ストアディスカウントのシステムのおかげです。
- eBayストアを作成し、すべての商品を「新品」という1つのカテゴリーに入れます。
- 45日間割引を行います。最初の45日間は5％オフ、次の45日間は10％オフ、次の45日間は20％オフ、というように割引率を上げていきます。
- 45日間の割引の後、eBay割引の日と呼んでいます。eBayディスカウントデーの直前に、売れそうにない商品をキャンセルします。
- キャンセルした商品のスペースを、新しい商品で埋めます。
TikTok でのブライアン・バークの成功
ブライアンはこう語っています。
「私はeBayで26年間ビジネスをしてきました。私はいつもeBayで成功する方法を人々に教えることに情熱を注いできました。しかし、私は自分のメッセージをより多くの人々に届ける方法を見つけるのに苦労していました。
ある日、私はTikTokについて聞きました。私はTikTokが若い人たちの間で人気のあるソーシャルメディアプラットフォームであることを知っていましたが、私はそれがビジネスにどのように役立つか分かりませんでした。しかし、私はそれを試してみることにしました。
私はTikTokにアカウントを作成し、eBayで成功する方法についてのビデオを投稿し始めました。私は自分のビデオで正直で透明性があり、自分の知識を共有することにしました。
私のビデオはすぐに人気を集め始めました。私は最初の週に3,500人のフォロワーを獲得しました。1ヶ月も経たないうちに、私は5,000人以上のフォロワーを獲得しました。
私のTikTokのフォロワーは、eBayで成功する方法を学ぶことに熱心な人々でした。彼らは私のビデオにコメントを残し、質問をし、私のアドバイスを求めました。
私はTikTokのフォロワーとつながり、彼らを助けることができてとても嬉しかったです。私は彼らがeBayで成功するのを手伝うことができました。
私はTikTokにとても感謝しています。TikTokは私のビジネスを成長させ、より多くの人々に私のメッセージを届けるのを手伝ってくれました。」
Q&A eBay のモバイルアプリの背景削除ツールの改善
最後にeBayの出品者であるシャノンさんから、モバイルアプリの背景除去ツールの変更について質問がありました。
Q.以前は写真をトリミングし、背景除去を選択することができましたが、現在は「はい」か「いいえ」で選択するのみで、ズームインやズームアウト、自動ツールの修正などができなくなりました。
背景除去ツールの仕組みについて
このツールは機械学習に基づいており、無地の背景で撮影された写真に適しています。
シャノンさんの使用している背景は、分厚く織られた絨毯ではっきりとした模様があるため、背景除去アルゴリズムが機能しにくくなっています。
ブライアンは白いシートや白い紙など、無地の背景に変えてみることを提案しました。
また、部屋の背景が写り込まないようにすることも重要です。
また、ライトボックスを使うこともお勧めしています。
ライトボックスは、自己完結型のライトキューブで、何千ものセラーが在庫の写真を鮮明に撮るために使っています。さまざまなサイズとタイプがありますが、
ブライアンは、ライトボックスを使いたくない場合は、大きな白い写真用紙か包装紙を用意して使うことをお勧めしています。適切な背景と照明があれば、リムーバルツールを使う必要はなくなるかもしれません。
最後にブライアンは、写真を撮るときはできるだけそのアイテムに近づいて背景のものを取り除くようにアドバイスしました。
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名前：菊池 駿(@awiiin)
株式会社Awiiinの代表取締役。ebay物販輸出のツール開発者
2014~2019年の5年間中学校数学教師として勤務。その後、独立。
ebayに関してはYouTubeチャンネルでも発信しています。
2020年5月〜現在までebayコミュニティ運営をし、最新情報の共有をしています。
