初めてのeBayで何を出品する？出品方法から商品まで一挙解説！【動画あり】

と迷う方は少なくありません。

確かに、eBayでの出品作業にはいろんなステップがあるので、不安になる気持ちは痛いほどわかります。

ただし、正しい知識と効果的なツールを使えば、誰でも始められるビジネスです。

この記事では、初めての出品をスムーズに進めるために知っておくべき準備や手順を分かりやすく解説します。

当ブログを運営するAwiiinは、”Deep Connect ー深い繋がりに価値を見出す” という理念のもと、400名以上のコミュニティメンバーとともに成長してきました。

この記事を読み終えるころには、出品を作業感覚で進められます！

ぜひ、最後までご覧ください。

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あなたはebayのビジネス出品者としての第一歩を踏み出す準備ができていますか？

1.出品する準備はできている、出品方法を教えてほしい

2.すでに最初の商品を出品した

3.準備ができておらず、整理する必要がある

4.何が必要かさえわかっていない

eBay出品｜初出品のために事前準備が必要なモノ

eBayで出品を始めるなら、まず法的な手続きやアカウントの作成などが必要です。

古物商許可証のように取得するまで1カ月近く期間がかかってしまう書類もあるため、できるだけ早く準備するように心がけましょう。

ここからは、以下の項目についてご紹介します。

開業届や古物商許可証を準備する

eBay輸出を開始するには、開業届と古物商許可証を準備する必要があります。

手続きについて不明点がある場合は、専門家（司法書士・税理士）への相談も検討しましょう。

また、当ブログでも各種手続きについての記事をご紹介していますので、ぜひ参考にしてください。

アカウントを作成する

eBayでの出品を始めるには、最初にアカウントを開設しなくてはなりません。

以下に、アカウント作成の具体的な手順をご説明します。

以上で基本的なeBay出品を始めるための準備は終了です。

アカウント作成や販売サポートについては、以下の記事でも詳しく解説しています。

ビジネスポリシーを設定する

eBayでは、出品前にビジネスポリシーを設定しなければ、出品自体ができません。

ビジネスポリシーの設定では、3つの重要な取引ルールを定めます。

各ポリシーの特徴は、以下のとおりです。

例えば、Auctionでは購入後に支払いが遅れるケースがあるため、発送までに時間がかかる可能性があります。

一方、Buy it Nowで即時払いを設定すれば、取引がスムーズに進められます。

以上の設定は、バイヤーとのトラブルを未然に防ぎ、スムーズな取引を行うために重要です。

また、各ポリシーではもっと詳細にルールを決めることができます。

詳しくは、最新のデータを参照した下記の記事や動画をご覧ください。

eBay出品｜出品する商品を選ぶ

eBayでの販売を成功させるには、まず適切な商品を選ばなくてはなりません。

特に日本製の希少価値の高いアイテムや、高品質な家電製品は海外バイヤーからの需要が高いです。

そこで重要になるのが商品選びのポイントです。

以上のポイントについて、詳しく見ていきましょう。

売れる＆売れない商品の特徴を知る

eBayで売れる商品を見つけることは簡単ではありません。

そこで、売れる商品と売れない商品の特徴を解説します。

売れる商品の特徴

売れる商品を探すコツは、バイヤーが日本のセラーに対して、どんな商品を望んでいるのかという視点で考えることです。

海外のバイヤーが求める商品の特徴は、以下のとおりです。

■希少性が高い日本製の商品

海外では購入できない商品や入手困難な限定品は人気が高いです。

例えば、プレミアムバンダイ製品や一番くじは人気があります。

■高品質な家電製品

日本製の家電製品は、高い技術力と優れた品質管理から人気の高いカテゴリーです。

特にアジアでは、長年にわたり日本製品への強い信頼感が定着しており、継続的な取引が期待できます。

炊飯器や小型のラジオなども人気があります。

以下の記事でもは、初心者の方が始めやすいカテゴリーを紹介していますのでご覧ください。

売れない商品の特徴

eBayで売れない商品は、出品の仕方を改善するだけで売上につながる可能性があります。

なぜなら、商品自体の問題というよりも、出品方法や価格設定、商品紹介などに課題がある場合が多いです。

以下では、売れない商品を特徴をまとめました。

特に、商品説明の充実とSEO対策は、売上向上の重要なポイントとなります。

「いろいろやったけど、それでも売れない」という時は、こちらのブログをご覧ください。

不用品から出品する

まずは何を出品するのかを決めていきましょう。

おすすめは、身の回りの不用品や私物から出品することです。

以下の理由から、不用品の出品は初心者に最適な方法と言えます。

手持ちの不用品がない場合でも、少額で買える人気商品を試験的に出品することで、安全に取引の経験を積むことができます。

不用品の出品に関する情報は、こちらの記事を参考にしてください。

eBayで商品のリサーチする

eBayで商品をリサーチするなら、まずは2つのリサーチ方法（無料）を覚えましょう。

■Advanced search

eBayには高度な検索機能「アドバンスド・サーチ（Advanced search）」が搭載されています。

この機能を使えば、以下の条件で絞り込めます。

特に競合セラーの情報収集やリサーチの際に役立つ便利な機能です。

■Terapeak

Terapeakのプロダクトリサーチを使ったトレンド検索ツールです。

この機能を使えば、以下の項目が調査できます。

実際のebayのリサーチ方法・リサーチツールについては、こちらの記事を参照下さい。

eBay出品｜商品を出品する方法10Step

eBayで商品を出品するまでには、商品選定から出品ページの作成など、いくつかのステップをクリアしなければなりません。

この章では、以下のステップについてご紹介します。

今回は「ハローキティのカトラリーセット」を出品する想定で解説します。

それでは、出品する商品を決める手順から見ていきましょう。

なお、基本英語での入力作業になるので、分からない場合はGoogle翻訳やDeepL翻訳を使ってください。

Step①出品する商品を選ぶ

出品する方法は数種類ありますが、今回はプロダクトリサーチによる出品方法を解説します。

プロダクトリサーチから出品予定の商品タイトルを検索して、同じものまたは似たものの出品リストを見つけます。

「Sell Similar」をクリックしたら、出品ページに移動します。

Step②出品画像・映像を添付する（Photos & Video）

画像は最大で24枚・映像は1分まで添付することができます。

「Upload from computer」をクリックし、フォルダより添付したい画像（または映像）を選択します。

今回は5枚の画像を添付します。

Step③出品タイトルを決める（TITLE）

タイトルを80文字以内で入力します。

今回はハローキティのカトラリーセットを出品するので、以下の項目を入力しました。

Step④出品カテゴリーを選択する（ITEM CATEGORYE）

カテゴリー選択は、プロダクトリサーチの「sell similer」から出品ページを作成する場合、情報が引き継がれるので選ぶ必要はありません。

記載されている情報が正確かを確認してください。

もし、カテゴリーを変更したい場合は、「Edit」を選択し、任意のカテゴリ―に変更しましょう。

Step⑤出品商品詳細を入力する（ITEM SPECIFICS）

ITEM SPECIFICSでは、追加項目(Additional)を入力します。

主な入力項目は、以下のとおりです。

他にもいろいろな追加項目があるので、できる限り入力しましょう。

追加項目を入力すれば、多くのメリットを受けることができます。

なお、出品する商品詳細（ITEM SPECIFICS）については、以下の記事で詳しく解説していますので、ぜひご覧ください。

Step⑥出品コンディションを選択する（CONDITION）

コンディションでは、商品の状態を選択します。

今回は新品を出品するので、Newを選択してください。

中古品の場合は、Usedを選択しましょう。

なお、中古品(Used)を選択した場合は、商品の状態などについて詳しく入力します。

コンディションについては、eBayで詳しく解説していますので翻訳機能を利用してご覧ください。

Step⑦商品説明を入力する（Description）

さらに詳しい情報を伝えるためにも、Descriptionにもっと詳しい情報を記載しましょう。

なお、Descriptionの良い案が思いつかない場合は、右下にある「Use AI description」を押してみましょう。

以下のような文章が自動生成されます、

自動生成された文章を日本語に直すと、

ただし、AIで作成した文章は一般的なことしか書かれておらず、情報量が多いとは言えません。

そこでDescriptionを作成する際は、テンプレートを利用しましょう。

「どんなテンプレートを利用すれば良いか分からない」

という方に向けて、Awiiinコミュニティでは月額メンバー限定で、オリジナルのItem Descriptionのテンプレートを提供しています。

詳しくは以下のボタンをクリックして、詳細を確認してみましょう。

Step⑧販売価格を入力する（Pricing）

実際に販売する価格を入力します。

eBayの販売方法は、オークション（Auction）と固定価格（Buy It Now）の2種類があります。
※今回は固定価格（Buy It Now）を選択

Price（価格）をいくらに設定していいか分からない場合は、右に記載されている「Median sold price（販売価格の中央値）」を参考にしてみましょう。

また、Payment policyは支払いのポリシーを設定、Allow offersではオファーを受け付けるかどうか設定ができます。

ポリシー設定については、こちらの動画もおすすめです⇩

Step⑨送料・返品を設定する（Shipping）

事前に設定したビジネスポリシーをSHIPPING、PREFERENCESで選択します。

また、荷物の重さや大きさも合わせて入力してださい。

なお、アメリカに重量300ｇの商品を発送した場合、配送各社の送料は以下のとおりです。

配送会社	送料目安
日本郵便（EMS）	3,900円
日本郵便（小形包装物）	1,710円
日本郵便（国際小包）	4,200円
ヤマト運輸	3,700円
FedEx	2,000円～2,500円
DHL	2,300円～2,800円

Step⑩出品作業を完了させる

あとは、「List It」をクリックして出品は完了です。

正しく出品できていれば「Your listing is now live」と表示されます。

実際に出品している解説動画もアップしていますので、ぜひご覧ください。

eBay出品｜商品を発送する（購入後の対応）

eBayで商品が売れたら、まずは取引状況の確認が大切です。

入金の有無をしっかり確認したら、いよいよ発送の準備に入ります。

商品の大きさや重さによって最適な配送方法は変わってくるので、事前に確認しておく必要があります。

ここからは、以下の項目について確認していきましょう。

商品が売れたかどうかを確認する

eBayで商品が売れたかどうかを確認する方法も知っておきましょう。

商品が売れた後は、セラーハブの「orders」から、現在の取引状況を確認できます。

表示されている画面に、注文された商品が掲載されているかを確認してください。

注意しなければいけないポイントは、「All order」を選択した場合です。

「All order」は以下の項目を全て表示します。

商品が売れた段階では、決済された商品（Awaiting shipment）を確認しなければなりません。

しかし、未決済商品（まだ入金されていない状態）を決済された商品と勘違いし、商品を発送誤って発送してしまうことがあります。

「orders」の項目の詳細については、eBay内で確認できます。

また、販売後のバイヤーへのアフターフォローをまとめた記事のあるので、合わせてご覧ください。

出品予定の商品を確保する

eBay輸出には、商品の確保する方法として「有在庫販売」と「無在庫販売」の2つの方法があります。

それぞれの特徴を理解し、自分に合った方法を選択し、出品予定の商品を確保しましょう。

「有在庫販売」と「無在庫販売」の主な特徴は、以下のとおりです。

販売手法を選択する際は、自分の資金や保管スペースの有無、商品の特性などを総合的に判断する必要があります。

「有在庫販売」と「無在庫販売」の特徴について詳しく知りたい方は、以下の記事も参考にしてください。

配送方法を選択する

送料に関してあらかじめ知っていれば、不用品販売時でも送料赤字にならなくて済みます！

なぜなら、商品価格に適切な送料を上乗せでき、配送方法も最適なものを選べるため、取引後の予期せぬ送料負担を防げるからです。

そこで重要なのが、配送会社の選び方です。

まずは、主な配送会社を知っておきましょう。

配送会社選びのポイントは、次の3つの点から検討しましょう。

初心者の場合は、まず日本郵便での発送から始め、取引量が増えてきたらクーリエとの直接契約も検討しましょう。

おすすめの配送会社をまとめた記事もあるので、宜しければご覧ください。

eBay出品｜出品時の注意点

eBayでの出品作業には、いくつかの重要な注意点があります。

特に大切なのが、商品写真は実物と同じものを使うことや、商品の状態を正確に記載すること。

また、VEROという知的財産権を守るためのプログラムにも注意が必要です。

まず始めに、出品時のNG行為について見ていきましょう。

出品時のNG行為

eBayでの出品は、明確な規約とガイドラインが設けられており、遵守することが取引の安全性と信頼性を確保する上で重要です。

主なNG行為は、以下のとおりです。

■取引面でのNG行為

■出品情報でのNG行為

なお、eBayの規約については下記のサイトから確認してください。

VEROに引っかからないようにする

eBayのVERO（Verified Rights Owner Program）は、知的財産権を保護するための重要なプログラムです。

知的財産権は、商標や著作権が含まれる商品が対象になります。

VEROプログラムのポイントは、

その理由は、各ブランドやメーカーが知的財産権を守るため、正規代理店以外の販売を制限しているからです。

偽造品禁止されている商品の販売を抑制する目的があります。

初めて出品する際は必ず「VEROの事例と対策」を事前に確認し、違反による出品停止を防ぎましょう。

なお、VEROにならないために、自分のアカウントヘルス（アカウントの状態）を確認する方法もご紹介していますので、ぜひご覧ください。

出品前に出品手数料を確認する

出品手数料とは、商品を出品したときにかかる手数料のことです。

eBayの出品手数料は、月間250品までなら完全無料で利用できる仕組みになっています。

具体的な仕組みは、以下のとおりです。

まずは無料枠を活用して取引実績を積み、その後必要に応じてストア契約を検討してください。

他の手数料や利益計算方法については、こちらの記事が参考になります。

各国の発送制限について確認する

各国には、独自の発送制限に関する規定があります。

規定を理解せずに取引を行うと、商品が返送されたり、トラブルに発展する場合があります。

発送制限について気を付けなければいけない点は、以下のとおりです。

なお、正確な情報は各国の公式機関やeBayの公式サポートページで確認できます。

eBay出品｜実績を出しているセラーが行ったこと

eBayでの販売を成功させるには、初心者だからこその取り組みが重要です。

最初から大きな利益を望まずに、ちょっとずつ実績を積み上げることで、将来的にはもっと大きな利益を上げることもできるでしょう。

そこで、実際に初心者が売上をあげるまでに行った取り組みや、売れない時期を乗り越えるための効果的な取り組みなどをご紹介します。

まずは、初心者が実際に行った効果的な取り組みを見ていきましょう。

売れるまでにやったこと

eBay初心者が、実際に商品が売れるまでにやったことを参考にするのも、初期段階では有効。

すでに成功体験のある人の行動を真似ることで、無駄なミスを減らし、最短で成果につなげられるからです。

初心者だからこそ行った取り組みは、以下のとおりです。

上記の取り組みを見るかぎり、高額な商品の販売は避け、リスクを最小限に抑えています。

また、バイヤーへの細やかな対応を重視することで、ストアの評価を高める工夫もしています。

当ブログでは、「eBayを開始して1ヶ月で実際にセラーが何を行っていたのか」をまとめた記事もアップしています。

リアルなセラー活動を見られるので、ぜひご覧ください。

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売れない時にやったこと

eBayでは、誰でも売れない時期が訪れます。

そんな時に効果的な方法は、以下の3つです。

例えば、オークション出品を活用する場合は、送料無料（赤字覚悟の覚悟）の販売を行えば、高確率で販売実績をつくれます。

ただし、売れない時に行う対策は一時的なものなので、徐々に採算の取れる販売方法を確立していきましょう。

リピーターを効率的な獲得する

eBayでリピーターを獲得することは、売上アップに直結します。

なぜなら、競合セラーが同じ商品を出品していても、自分のストアで商品を購入してくれるためです。

また、一度に複数の商品を購入してくれるのも、リピーターの強みでしょう。

リピーターを獲得するには、以下の取り組みが有効です。

リピーター獲得のポイントは、購入者に特別感を与えることにあります。

世界中のバイヤーは、良質なサービスを提供してくれる出品者を求めているからです。

下記のブログでは、リピーターを獲得するための効果的な方法を詳しく解説していますので、ぜひチェックしてくださいね！

販促機能/広告を活用する

eBayの売上を伸ばすためには、販促機能や広告を活用することが効果的とされています。

なぜなら、自分の商品の露出を高め、バイヤーの購買意欲を高めることができるからです。

主な販促機能・広告は、以下のとおりです。

販促機能や広告機能を上手に活用するポイントは、商品特性や目的に応じて組み合わせることです。

例えば、セール期間中にプロモーテッドリスティングで上位表示させながら、同時にクーポン配布を行えば、バイヤーの購買を促せます。

ただし、各機能には手数料が発生するため、費用対効果を考えながら使ってみましょう！

もっと販促機能や広告機能について知りたい方は、こちらの記事もチェック⇩

AIを活用してスマホ出品する

eBayでのスマートフォンを使った出品作業は、AIを活用することで大幅に効率化しました。

理由としては、出品作業をAIが一括で行ってくれるため、PC作業と比べて大幅な時短が実現できるからです。

例えば、以下の作業が短縮されます。

AIを活用したスマホ出品のメリットは、

ただし、AIが生成した内容は必ずしも正しいとは限りません。

また、Descriptionの設定やタイトル付けなど手入力になってしまうデメリットもあります。

そんなデメリットを解決し、最短最速でスマホ出品を叶えてくれるAIを活用した出品方法をご紹介します。

eBay出品｜Q&A【初心者の疑問にお答えします】

eBayの出品手数料はいくらですか?

0.35～0.05ドル（無料出品枠を超過した場合）です。

ただし、eBayのストアプランによって出品手数料は変動するので、下記の記事で確認してください。

ebayから始めよう

【2025年版ebay輸出でかかる手数料まとめ一覧】取引の流れと利益計算方法を一挙解説！ eBayの手数料や利益計算に悩む方へ。この記事ではeBayの各種手数料と利益計算の方法を明瞭に解説。安心して出品できるようになり、赤字のリスクを避け、確実な利益を追求す…

eBayで出品を始めるには、どのくらいの費用がかかりますか？

無料枠（250品/月）を利用すれば、初期費用を抑えることが可能です。

ただし、商品が売れた際の販売手数料（約10%～15％）と、送料の負担を計算に入れる必要があります。

※参照元：イーベイ・ジャパン「各種手数料について」

eBayは誰でも出品できますか？

はい、eBayは個人・法人を問わず、誰でも出品可能です。

eBayは日本でも使えますか？

日本からでもeBayを利用して商品を出品・購入することができます。

eBayで売ってはいけない物は？

違法薬物、武器、偽造品、アダルト商品等があります。

詳細はeBayのポリシーをご確認ください。

ebay出品の国際取引ポリシー

eBayで初めて出品する商品は何がいいですか？

まずは家にある不用品や私物から出品してみましょう。

例えば、日本製の雑貨やキャラクターグッズは海外でも人気があります。

eBayの初回出品数は？

ただし、取引実績を積むことで、制限は徐々に緩和されます。

新規セラーには、月に3品（販売金額上限：200ドル）です。

eBayで関税が発生するのはいくらからですか？

関税の発生基準は、輸入国の規定によって異なります。

例えば、アメリカ向けの場合は輸入貨物の申告額が税込800ドル以下、EU向けの場合は150ユーロ未満の商品など、輸入国によって異なるので注意してください。

eBayはスマホで利用できますか？

公式のeBayアプリを使用することで、商品の検索、購入、出品、取引管理などを手軽に行えます。

はい、eBayはスマートフォンで利用可能です。

アプリはiOSおよびAndroid向けに提供されています。

eBayで商品が売れなかった場合、手数料はどうなりますか？

商品が売れなかった場合でも、出品手数料はかかります。

※落札手数料（Final Value Fee）は商品が売れた場合にのみ発生

eBayで開業するにはどれくらいの費用が必要ですか？

ただし、本格的にビジネスとして取り組む場合、ストアプランの利用や追加オプションの選択により、月額料金が発生します。

Bayでのアカウント作成や基本的な出品は無料で行えます。

eBayの送料は誰が負担するのですか？

送料の負担者はセラー（出品者）とバイヤー（購入者）の間で決定されます。

セラーが送料を無料に設定することもできますし、バイヤーに負担してもらうことも可能です。

なお、送料は出品時に設定を行います。

eBayの出品制限を確認する方法は？

eBayの「My eBay」から、現在の出品制限を確認できます。

ebayから始めよう

初めてのeBay出品！セラーハブでリミットチェックしてますか？ eBay初心者必見！無料出品枠250品の意味やアカウント毎の出品リミットの違いをわかりやすく解説。毎月のリミット確認方法も詳しく紹介し、効率的なストア運営をサポートし…

eBay出品｜まとめ

本記事では、eBayでの出品方法から販売促進、配送方法まで、幅広く解説してきました。

■この記事のまとめ

まずは本記事の内容を参考に、着実にステップアップしていきましょう！

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Awiiinのコミュニティには、400名以上にメンバーが在籍しており、楽しく学びながら助け合える環境が整っています。

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eBay輸出の出品ツールを探している方は、こちらもおすすめです

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【参考文献】
ebay.com
ebay japan
JETRO(ジェトロ日本貿易振興機構)
危険物国際輸送における留意点：日本
税関(財務省貿易統計)