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【eBayとは?】日本の5倍!市場解説と今後の日本eBayの可能性

【eBayとは?】日本の5倍!市場解説と今後の日本eBayの可能性-2

eBayの世界は広大で、新しいビジネスのチャンスに満ち溢れています。

ですが、このブログを読まれている方の中にはeBayのことについてよく知らない方もいらっしゃるのではないでしょうか?

  • eBayとは?
  • どんな特徴がある?
  • ebayはどのくらいの規模があるの?

といった疑問を抱えている方も多いでしょう。

このブログでは、そんな方でも安心してeBay輸出を始められるよう、基本的な知識から始めて、成功するための具体的なアドバイスまで、幅広くご紹介しています。

さらに、eBayの販売形式であるオークションと固定料金形式についても詳しく解説。

副業やビジネスとしてeBayという言葉を知った方が、eBayとは何か・どんなEC(ネット通販)プラットフォームなのかを知識がない状態でも全体を把握できるようになっておりますので是非最後まで御覧ください。

また、

コミュニティメンバーからはこんな声をいただきました!
YouTubeでもオフ会の様子なども公開しているのでぜひチェックしてみてください。

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目次

eBayとは?市場規模

ebay自体、日本では一般利用でほとんど普及していないので「初めて聞いた」という方も多いと思います。

しかし、eBayはアメリカ発のプラットフォームでアメリカを中心に世界190カ国に展開する世界最大規模のインターネットECサイトです。

eBayは日本では聞き慣れない会社ですが、Qoo10という主に韓国コスメやアパレルを扱う日本国内向けECも実はeBay Japanが運営をしています。

ECサイトとは、電子商取引(インターネット通販)を意味し日本で普及しているものだとAmazonや楽天、近年ではメルカリやラクマなどの個人でも簡単に出品・販売ができるフリマサイト等もこれに属します。

”eBay Inc.(米国NASDAQ上場、ティッカーシンボル:EBAY)は、世界中から1億8,200万人*ものアクティブバイヤー(買い手)が集まる世界最大規模のオンライン・マーケットプレイス「eBay」などを運営し、世界をリードするeコマース企業です。1995年に米国カリフォルニア州サンノゼで創業され、ひとりひとりがそれぞれのパーフェクトを見つけられる場所として、世界中の買い手と売り手を結びつけています。2019年の取引高は902億ドル(約10.3兆円**)となり、常時14億商品が世界中から出品されています。”

引用元:ebayジャパン

2020年のアメリカのECサイトでの売上高ランキングとしては、Amazon、Walmart(ウォルマート)に次いで
eBayは3位の勢力があります。

アメリカの2020年のEC市場規模は7,879億ドルであり、2021年にはこれが8,707億ドルと成長を続けています。
世界的に見てもアメリカの市場規模は中国についで2位です。
これだけ活発な市場で売上高ランキング3位のebayの市場規模の大きさがよく分かると思います。

アメリカECサイト 売上高ランキング 2020年
1位 Amazon
38.7%
2位 ウォルマート
5.3%
3位 eBay(イーベイ)
4.7%
4位 アップル
3.7%
5位 The Home Depot
1.7%

引用元:Top 10 US Companies


世界規模で見ても大きな市場に個人輸出として参入できる事自体とても大きな可能性を秘めていると言えます。
日本では、まだまだ名前も知られていませんがこれは逆に参入すればライバルが少ないのでチャンスとも言えます。

やはり、海外のプラットフォームである事があまり日本では認知を得られていない要因の一つでもあります。
そんなeBayに興味を持ってこの記事にたどり着いた方は、eBayを少しでも理解して頂けたら嬉しいです。

2024年1月24日現在はドイツでのトレンドも上昇傾向にあります。
このようなデータも参考にしてみてください。

右下のリストアイコンマークをクリックすると現在ebayに興味を持っている国がわかります。
地図上にカーソルを合わせると、国ごとの興味度合い・関心度合いが表示されますのでご覧ください。

eBayとは?越境EC

これまでの一般的な買い物の方法としては、実店舗に商品を自分の目で見て触って購入するかを決める事がほとんどだと思います。しかし、コロナ渦の外出制限や実店舗を休業せざるお得ない状況で店舗もEC化が進み、ECサイトで購入する人の割合が増えました。
このような事もありEC事業へ参入する一つのきっかけでもあると思います。

さて本題に戻ると越境というのは、国内以外でECサイトを通じて販売を行う事を越境ECと呼ばれています。
例えば、「日本の販売者がアメリカの購入者に商品を取引して届ける」これが越境ECです。

国内ではなく何故世界なのかという問いに対しては、みなさんも予想出来ると思います。

  • 世界を対象にすれば購入してくれる人の母数が増える
  • ECプラットフォームが普及している国を対象に出来る
  • 日本国内には無い需要がある

このような事があげられます。

また、このようなデータも経済産業省より公開されています。

引用元:経済産業省(電子商取引に関する市場調査の結果を取りまとめました)

日本ではインターネットを通じて何かを輸入するという習慣もなく珍しく感じると思います。
しかし、アメリカや中国では個人でも何か欲しいものをECサイトを通じて輸入する事が普及している事が分かります。

eBayとは?国内取引と海外取引(eBay)の違い

まず、国内サイトと eBay の違いとは何でしょうか。
「英語での取引となる」「通貨がアメリカドルになる」「バイヤーが海外にいるため配送に時間がかかる」「売れる商品がそもそも違う」「季節が異なる」「競合が海外にもいる」など、皆様の頭の中には様々な違いが浮かんでいるのではないでしょうか。

日本国内での取引と海外取引の違いはこれらになります。

【目に見える違い】

  • 取引通貨
    →eBayでは基本的に$で取引が進められます。
  • 配送
    →海外に発送するので、日本国内より時間がかかったり必要な書類なども異なります。
  • 取引条件
    →返品の可否や返品が可能な期間があります。Amazonに近い感覚です。

【目に見えない違い】

  • 文化
    →比較的フレンドリーで自己主張が強いのが特徴です。
  • 商習慣
    →曖昧な表現を嫌い価格交渉なども即断即決を好む傾向があります。

他にも違いはありますが、まずはこれらを頭にいれてイメージしてみてください。
目に見えない違いについては取引する国や人によって全てが当てはまるわけではありませんがこのような傾向があるという目安です。

もう少し詳細に取引やサイトの特徴の違いを見てみましょう。
頭の中で状況を思い浮かべてみてください。
例えば国内大手ECサイトであれば売り手がノークレームノーリターンノーキャンセルでお願いしますと記載することがあります。

もちろんこれは一例です対してeBayは返品は条件内で受け付けますというポリシーを設けることがあります。
eBayではトップレートセラーという良いセラー評価を受けるための条件としています。
さてなぜこのような違いが発生するのでしょうか。

もう一つ例を見てみましょう。

例えば国内大手ECサイトであれば露出を高めるためにお金を出して広告を打つことがあると思います。
それによって検索順位を上にしたり露出回数を増やしているのではないでしょうか。
対してeBayでは広告ツールはありますがツールを利用するにもアカウントパフォーマンスをよく保つことが必要となりアカウントの評価が重要視されます。


さてこちらもなぜこのような違いが発生するのでしょうか。

国内サイトとeBayの違いはこれはいわゆる国内取引と越境取引の違いを指しています。
ここで押さえていただきたいポイントとしては
・言語
・通貨
・取引条件
・配送機関
といった目に見える違いとそれに加えて

文化
・商習慣

といった目に見えない違いがあるということです。

これらの目に見えない違いが根底にあることによって国内取引と越境取引では考え方が大きく異なるのです。
先ほどの違いを見ていただきお分かりいただけたかと思いますが、要は国内では当たり前だと思っていることが海外では当たり前ではないということです。

よってeBayセラーに求められることとしては越境取引と国内取引との違いを理解した上で取引を行っていただくということにつきます。
日本では当たり前なのにという言葉が通用しない世界で今後商売を行っていくことになりますので国内以上に柔軟性を持って対応いただくことが必要となります。


もちろんアメリカのプラットフォームになるので英語が基本で時にはアメリカ以外のバイヤーさんから現地の言語でメッセージが届く場合もあります。これは翻訳アプリがあるのでほとんど心配はいりません。

しかし、少しだけ注意が必要なのは文化の違いになります。
例えば、値下げの文化や会話していて少し威圧的に感じる事も少なく有りません。
もちろん人によりますが、少し大雑把な人が多いイメージです。
あまり細かい事は気にしない人柄の方が多いです。
このような文化や人柄を理解してケアしならが取引をすすめる事が大切です。

そのような面では、私達日本人は外国の方達からすると「丁寧で親切」というイメージがありますね。
商品の梱包は日本国内での通常の梱包でもアメリカでは喜ばれる事が多いです。

eBay アカデミーのこちらの動画では、eBayセラーに求められる要素として詳しく解説されていますので参考にして下さい。

eBayとは?越境ECでの日本の伸び率

また日本としても越境ECは盛り上がりを見せており、eBay Japanが発表した2021年日本全体の取扱高は昨対比で40%成長、世界で最も伸び率の高い国となりました。イーベイ公式の決済手段「マネージド・ペイメンツ」対応により100万円超の商品流通が増え、高価格帯商材で売上を伸ばした企業も見られたようです。

eBay Japanが公開した最新の2023 年第3四半期(7-9月)の越境 EC トレンドによると、

  • 女性用アパレル&バッグとブランド小物が取引額ランキングで1位となりました。
  • デジタルカメラと自動車パーツも依然として強く、特にGTR R33の純正ヘッドライトが約190万円で販売されるなどの高額取引がありました。
  • トレカは引き続き大きな成長を遂げ、ポケモンカードの売り上げが牽引役となりました。


日本製品は昔から「品質の高い丁寧なものづくり」が評価されており made in Japanを求めて日本製品を好んで購入する外国の方々がたくさんいます。
日本特有の文化などのコレクターも私達が想像する以上に世界にはいます。
日本では、価値のないような物でも海外では求めている人がいる事も珍しくありません。

イメージがしやすいようにどんな日本の製品が人気かはこちらを確認して下さい。

2023年第3四半期(7-9月)日本からの「越境EC」取引に関するデータ【カテゴリーランキング】


このような背景から日本から個人で輸出を始める事ができる事もあり、これからの越境ECの発展の追い風になる事でしょう。

また、日本の越境EC(クロスボーダー電子商取引)市場2023年から2030年までの期間で年平均成長率(CAGR)6.9%で成長すると予測されています。

2022年の市場規模は約5.09億米ドルと評価され、2030年までには約8.94億米ドルに達する見込みです。

この市場の成長は、インターネットの普及、スマートフォンのアクセスの拡大、使いやすいオンライン決済ゲートウェイの提供により、顧客のショッピング体験が変わったことが大きく影響しています。

特に、アニメ、マンガ、ゲーム文化が盛んな日本では、関連商品に対する需要が高く越境ECを通じて世界中の消費者とつながることができます。

参照元:Grand View Researchの『Japan Cross-border E-commerce Market Size Report, 2030』

eBayとは?円安がebay輸出市場に与える影響

2021年末から2024年現在、過去をみても20年以上ぶりの円安水準を記録しています。

結論、輸入には不利で、輸出には有利になります。
ですのでebayは海外にモノを売るビジネスなので非常に有利な状況です。
ebayをはじめるかどうか迷っている人はこの好機に初めるのが良いタイミングではないでしょうか?

Google Finance
USD/JPY Currency Exchange Rate & News - Google Finance Get the latest United States Dollar to Japanese Yen (USD / JPY) real-time quote, historical performance, charts, and other financial information to help you mak...

円安とは、1ドル=100円だった為替相場が1ドル=200円になることです。
1ドル分のものを買うのに100円ですんでいたのに、200円払わなければならなくなることで、「円の価値が低くなった」ことになります。

円安になると、輸出品の外国での価格が安くなるので、よく売れるようになります。
輸出産業は活性化し企業の設備投資も促進され、景気はよくなります。
一方、輸入製品や輸入原材料などの値段は上がり、国内物価も上がります。
このように、円安では好景気になりますが、インフレに向かう傾向があります。

これらの円安・円高の動き自体を完全に予測する事は困難です。
これから急激に円高になったとしてもeBayビジネスがダメになってしまうわけでは有りません。あくまでこれまでの標準に戻ったと考えましょう。

そういった意味でもこの円安のタイミングだけeBayをやるとは考えずに、長期的に継続していく事をおすすめします。
あくまでこの円安は始めるタイミングとしては良いという事を覚えておきましょう。

ebay公認コンサルタントである荒井さんのこちらの動画も参照して下さい。

eBayとは?今後のebay輸出の動向

アメリカの人口動態を見ると、Z世代と呼ばれる人口が急激に増えていきます。
Z世代とは1996~2012年に生まれた人たちのことを総称して指します。
現状で言うと10~25歳くらいの人たちですね。

下記画像をご覧ください。

2026年にかけてZ世代人口が物の消費人口が最も多くなるという推定になっております。
スマホで物を買うユーザーが60%を超えるという見立てにもなっていますので、
今後としてはスマホように商品の状態や説明をアレンジする必要があるかもしれません。

2022年9月21〜23に行われたeBay openにて詳しいことが説明されています。

ただここで大事なことはアメリカの人口状態がZ世代に偏っていくからこれからは彼らにささるような商品のリスティングをしていきましょうというものでした。

彼らは環境に良いものを購入し、安いものは安いもので良い、価値を感じるものは高い値段だろうと購入するという全体像です。

発送の速さや商品の状態がより求められるというのもこの中の言及にあります。
早ければ早いほど良いというのは時代の流れです。

積極的にできるところは取り組んでいきましょう。

eBayとは?ebay輸出のメリット・デメリット

ここまでは、eBayとは何かを説明してきましたが実際に始める前にどんなメリットがあってどんなデメリットがあるのかを理解しておく必要があります。

自分に合う・合わないもありますので、まずはこちらの記事を確認して実際に始めた時に発生するイメージとのギャップを少なくする事でスムーズに進めて行く事ができます。

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eBayとは?eBay輸出の販売形式(オークションor固定料金形式)

eBayには主に2つの販売形式があります。

  • オークション形式
  • 固定料金形式

オークション形式

オークション形式とは
オークション形式の出品(auction-style listings)では、出品商品対し最も高い価格をつけたバイヤーにその商品を販売する形式のことです。
引用:ebay japan

ヤフオクなどのオークションサイトを想像していただくとわかりやすいかもしれません。

固定料金形式

固定料金形式とは
固定料金形式(fixed price listings)とは、販売価格を決めて商品を出品する形式のことです。
引用:ebay japan

Buy it Now」と言われることもありますが、即決購入での取引となります。

これらふたつの販売形式は、1つに絞ることもできますし、2つ同時に併用しながら出品することが可能です。

出品時は、AuctionBuy it Nowで選択します。

eBayとは?Q&A

英語が全くできなくても大丈夫?

eBayは設定から顧客とのやりとりまで全て英語になりますが、翻訳ソフトやサイト内で日本語も選択できるので問題ありません。英語に対して極度な苦手意識がなければそこまで大きな障壁にはなりません。
eBayで活動するセラーのほとんどが英語が話せたり読むことができませんが、近年は翻訳ツールも優秀ですのでコミュニケーションも問題ありません。

実際にどれくらい利益が出るの?

実際に利益が出せるまでの期間は、1日に確保できる作業時間などにより人それぞれですが短期間で利益を出すのは難しいプラットフォームになっているのは事実です。
「eBayで販売するための知識を得ながらアカウントを育てる」期間が必要になります。
副業レベルで始めてまずは継続する事が必要です。

始める前にこちらの記事をご確認下さい。
ebay輸出の始め方と注意点

実際にどの国に販売する割合が多いの?

eBayは基本的にアメリカへの取引が約8割以上です。
その他で多いのは、ヨーローッパ圏やアジア圏になります。
販売する地域も自分で設定ができますので、まずはアメリカに向けた商品を出品していく形になります。

出品する前にこちらの記事をご確認下さい。
【ebay 出品】 初めてのebayで何を出品する?出品商品から手順まで一挙解説!

eBayとは? eBay輸出アカデミーについて

eBay輸出のことについての基礎知識を確認・まとめをしていきましょう!

今、eBayには何人のアクティブバイヤーがいると思いますか?

約1億3800万人

eBayは、世界190の市場で何百万人もの買い手と売り手をつなぐグローバルなeコマースのリーダーです。
eBayは、あなたのような人たちに機会を提供するために存在しています。

eBayで活動しているバイヤーの数に関する最新情報はこちら

Our Company – eBay Inc.

あなたはビジネス出品者としての第一歩を踏み出す準備ができていますか?
  1. 出品する準備はできている、出品方法を教えてほしい
  2. すでに最初の商品を出品した
  3. まだ準備ができておらず、いくつかのことを整理する必要がある
  4. 何が必要かさえわかっていない
  • 1.出品する準備はできている、出品方法を教えてほしいと回答した方は下をクリック
ebayの出品方法に進む
  • 2.すでに最初の商品を出品したと回答した方は下をクリック
ebayの出品・在庫管理ツールに進む
  • 3.まだ準備ができておらず、いくつかのことを整理する必要があると回答した方は下をクリック
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  • 4.何が必要かさえわかっていないと回答した方は下をクリック
zoomミーティングで1回相談してみるに進む

eBayとは?どうやって支払われるの?

eBayで支払いを受ける
あなたが販売し、eBayで直接支払いを受けることができます。
あなたのバイヤーは、クレジットカードやデビットカード、ギフトカード、Google Pay、Apple Pay、PayPal、および他の関連するローカルの支払方法を使用して支払うことができます。

支払いを受けるには、3つの簡単なステップがあります。これらのステップを検討しながら、どの程度の頻度で支払いを受けたいかを考えてみてください。

STEP
販売完了

買い手が支払いを済ませると、「処理中」と表示されます。その後、注文を発送してください。

STEP
支払い開始

日払い、週払い、隔週払い、月払いのいずれかを選択することができます。日払いの場合、購入者の入金を確認してから2日以内に支払いが開始されます。
週払い、またはそれ以上の支払いスケジュールの場合、利用可能な資金をリクエストし、次の支払い予定日より早く支払いを受けることも可能です。

STEP
ペイアウト完了

送金が完了すると、通常1~3営業日でお客様の口座に振り込まれます。
VisaやMastercardのデビットカードをご利用の場合は、通常数分で口座に入金されます。
*デビットカードへの支払いには、Express payout手数料がかかります。販売者の資格は異なる場合があります。

セラー目線でまとめている記事はこちら

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ebayの出口戦略から考えるebayとは?

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eBayとは?何が売れるの?

eBayは世界中のバイヤーとセラーが集まる巨大なオンラインマーケットプレイスです。

ここではあらゆる商品が国境を越えて取引されています。

特に日本からの商品は、その品質とユニークさで世界中の注目を集めています。

日本独自の文化や商品は、海外のバイヤーにとって特に魅力的です。
例えば、アニメ関連商品やビンテージのビデオゲーム、伝統的な工芸品などが人気を集めています。

これからeBayを始めようとしている方は特に、eBayでどのような商品が市場で求められているかを理解することが重要です。

日本からeBayに出品する際にどのような商品が売れるか、詳細な情報と具体的な事例を紹介しているのでぜひチェックしてみてください!

tsugumi

初心者の時に実際に売れたものも公開しています!
すぐ参考にできるものばかりなので要チェックです!

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eBayではメッセージ付きの割引オファーが送ることができ、その内容で売れ行きが変わるようです。

売れるメッセージとは?その内容は下記をご覧ください!

eBayとは?メンバーレポート

メンバーレポート①稲舟さん

メンバーレポートを知ることによって、ebayを深く知ることができると思います。
ぜひご覧ください。

2021 売上と利益額まとめ

スクリーンショット 2022-07-06 19.01.19

2022/1月 売上推移
出品開始後約11ヶ月目
リミット 10,000品 /$900,000
売上 $8,349/販売数 44個
限界利益:244,000円

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更新が遅くなりましたが、2022年1発目の更新です🎍
1月もほぼ、12月と同水準の売上と販売個数を維持する事ができました。
ホリデーシーズンと呼ばれる11月末〜年末年始辺り…?は今年初経験だったのですが爆発的に注文が増えるんだ!!と期待していましたがそこまで自分のアカウントでは爆発的伸びがあった訳ではありませんでした。ただ単に自分の期待値が高すぎた部分もありますが結局は日々の積み重ねが大事だと思います。

ただ、季節ごとのイベントに合わせてプロモーションをかけて販売促進する事は重要だという事がわかりました。
来年のホリデーシーズンは出品物を充実させる事だけでなく、販売促進や需要に合わせて準備できたらおもしろそうなので継続していきたいと思います。

改めて単価を上げる事は重要だと感じました。私の昨年11月と今月12月の売上のデータを比較してみます。

11月→売上 $4,212/販売数 47個【平均単価:$89】
1月→売上 $8,349/販売数 44個【平均単価:$189】

単価を$89→$189に上げた事で、売上もほぼ倍になっています。当たり前ですが…徐々に単価を上げて行く事が大切だと思います。
極端な話をすると同じ利益率10%でも売上1,000円の場合は¥100、¥10,000の場合は1,000円
いろんなやり方があるのでこれが正解という事はないですが、少ない取引数で利益を残したい派なので自分は後者の売り方を目指しています。

キャッシュフロー的にebayに回せる資金が多くあれば高単価の物を始めのうちから出すこともできますが、アカウントが育っていない状態だとなかなか売れないのでebayで多く取引されている価格帯($50ー$100前後)で実績を作り資金にも余裕が出てきた所で単価を上げて行く事をおすすめします。高単価の物を送るのはマインドブロックがあります。(私もガチガチにありました笑)
でも、徐々に上げていけばそれもいつしか外れていく物です。返品や紛失リスクもありますが、すべてトータルで考える事とクーリエを使う事で解消できてると思います。
自分自身返品等トラブルがほとんど無いのですが、それはバイヤーさんに安心感を事前に与えている事があると考えています。
購入後、配送中、配送後等にメッセージを送る事や問合せには丁寧に対応する事。これは意外と力入れてやっています。
また、EXPOを使うことで自動メッセージ等でほとんどの事ができてしまうので取引が増えてきた方にはかなりおすすめのツールです。
必要不必要はそれぞれあるので試しに使ってみて下さい〜!

2022/2月 売上推移
出品開始後約12ヶ月目
リミット 17,000品 /$1 ,500,000
売上 $5,835/販売数 29個
限界利益:212,500円

2022

2月はリミットも1Mを超えてEXPOで出品出来る数も増えてきたので、このアカウントはEXPOのみでアカウントを回していきたいという方向性で進めて行きました。
リサーチ手出品をほぼしていないので売上は1月に比べるとガクンと下がってしまいました。

EXPOでこれまでの出品は、毎日依頼して出品という流れでやっていました。依頼するワードもある程度リサーチしてその時々ホットな商品を出品していたので自動出品に登録するワード選定には少し苦戦しています。
しかし、当たり前ですが自動出品は圧倒的に時間を使わなくて済むのである程度売上が落ちたとしても問題ないと考えます。
そうすれば、サブアカウントでリサーチ手出品のみのアカウントを作ったり専門店を作ったり他の事ができるので。

また、最近はebay自体も無在庫に対する取り締まりや、在庫切れキャンセルにも敏感になっている傾向です。
ここでリスク分散の意味でもサブアカウントでリサーチ手出品や、出来る範囲で有在庫の販売もしていくつもりです。
自動出品用のワードの選定をして、毎月殆ど手をかけずにどの程度の売上をせるのかは気になるので引き続き取り組んでいきます。
改めてどれだけ出品できるかという要素も売れる確率に繋がる事もあるので少し怠っていたリミットアップも頑張りたいと思います。

2022/3月 売上推移
出品開始後約1年1ヶ月目
リミット 17,000品 /$1 ,500,000
売上 $4,306/販売数 32個
限界利益:201,239円

2022

2月に引き続き出品はEXPOのみで運用しています。
ようやくEXPOの自動出品用の依頼ワードも集まってきました。
私の考えでは、
自動出品→通年売れる商品
個別依頼→トレンド商品や季節物等
と区別しています。
※様々なやり方があるので正解はありません。

ただ、自動出品でも売れ行きや反応に応じて個別で依頼する時と同様に依頼URLのチェックなど改善は必要です。
月に1回自動出品のスケジュールをセットして終わるのではなく、途中で改善する事で翌月以降のスケジュールセットがより高精度(売れやすいものだけ)になっていくと思います。

リミットが十分に確保できれば、出品に迷ったらまずは出品→反応確認→改善という事が必要ですね。
これをやるかやらないかでかなり売上が変わってくると思います。
自分の理想とする出品リミットに達していない方は、このサイクルをより早く回していく事が重要だと思います。


メインの他にサブアカウントが2つあるので、サブアカ1は有在庫・サブアカ2はリサーチ手出品の外注で運用しています。
こちらでサブアカの販売額や利益について詳しくは書きませんが、
サブアカ1 売上$2,000程度
サブアカ2 売上$3,500程度
くらいの売上感になります。

改めてサブアカ運用は、売上や利益を上げたい方は大事ですね。
「リミットがたくさんあるんだからメインだけでも良いのでは?」と私も思いましたがEXPOで大量出品を行っている以上
出品している商品のジャンルや価格も様々ですし、いまいちショップのアピールポイントが無いと思います。

そこでメインでいろんな物を販売していく中で自分の得意とするジャンルの製品をサブアカウントであるジャンルに尖った専門店を作っていければ、リピーターも付きやすくなると考えてます。

2022/4月 売上推移
出品開始後約1年2ヶ月目
リミット 17,000品 /$1 ,500,000
売上 $7,563/販売数 58個
限界利益:264,025円

2022-04

引き続きEXPOのみで運用中です。

個別で依頼した商品のほうが売れている状況ですが、自動出品している物もポツポツ売れています。
自動出品するワードは新規のワードより、個別依頼で継続的に売れている物やしっかりリサーチした上で設定する方が良いですね。
少しずつではありますが、ツールも自分好みにアップグレードされている感があり楽しいです。
前月より販売単価が下がってその分数を売った結果になりますが、私の理想としては高単価の物を最小限売って利益を確保するのが理想なので、少しづつ単価は上げていきたいと思います。

勝手なイメージですが、高単価の顧客はトラブルが起きにくいと感じております。
単価の高い物を即決で購入されると少し心配になりますが、これまで高額品($500〜)を購入してくれたバイヤーさんとは深刻なトラブルになった事はないです。
完全な私の独断と偏見かもしれませんが、お金のある方は心にも余裕があるからだと思います 笑
高単価は、返品や配送トラブルが起きた時のリスクはありますが資金にある程度余裕があり、個人で取り組んでいる方は特に良いかと思いました。少ない取引数で自分の理想とする売上、利益を得られるように進めていくのもアリですね!


サブアカ外注化運用中でしたが、アカウントがMC011でアカウント停止してしまいました。
原因は分かりませんが現在様々な資料をebay側に提出中です。

アカウント運用状況としては、下記のとおりです。

・評価集め10以上
・up work経由で募集し外国の外注さん2人で運用
・リサーチ手出品のみで1日5〜10品程新規で出品

アカウントが停止したタイミングは、ちょうどポツポツ出品したものが売れ始めたタイミングでした。
特に規約に違反するような物やVERO関係の物も出品していませんでしたので詳細の原因は不明です。
これはebayも理由は教えてくれません。教えてくれたとしても
「お客様のビジネスはeBayマーケットプレイスに適していない可能性があると判断しました。」
という内容だけになります。
考えられる原因としては、
・評価が少なかった?
・アカウント初期段階では商品価格が少し高すぎた?($400前後の物も出品していた)

ですかね。。。
とにかく解除の為にできる事はやりますが、アカウントの制限が解除されるかどうかについては分かりません。

2022/5月 売上推移
出品開始後約1年3ヶ月目
リミット 22,100品 /$1 ,900,000
売上 $10,558/販売数 67個
限界利益:304,764 円

2022-05

リミットアップ全然していなかったので、申請した所リミットアップしました。
17,000品 /$1 ,500,000→22,100品 /$1 ,900,000
正直な所、1Mを超えてからは出品数が5,000〜7,000品 出品金額が1M〜1.5Mくらい出品している状態満足している状態でした。
なので積極的にリミットアップ申請していなかったという状態です。

今月は販売数も高額商品もポツポツ売れたので、$10,000の売上を達成できました!

ほぼEXPOのみでこの売上と利益を出せているのである程度満足しています。
これは人それぞれ目指す目標や数値が変わってくるので副業、専業問わず自分がどこを目指しているかを決めて取り組めば結果にも満足すると思います。

ebay始めた頃は、利益5万出している人を見て「すごい。。。自分なんてまだ1万も利益でてない」と思っていましたが今となってはそれを大きく上回る利益を出せています。でも上には上がいて100万利益を出している方やそれ以上の人もいます。
たまには周りと比べてみる事もいいですが、まずは自分が目指している所まで行けたら自分を褒めてあげましょう笑

もう少し私は頑張ろうという気持ちになったので年内に利益50万を達成できるように再び頑張ってみます。

2022/6月 売上推移
出品開始後約1年4ヶ月目
リミット 22,100品 /$1 ,900,000
売上 $6,775/販売数 65個
限界利益:221,535 円

2022-06

今月は売れ行きが悪いのと単価もかなり落ち込みました。
理由は自分の中ではっきりしているので年末に向けてひたすら進めるだけです。
・出品数が足りない(少なくともリミットは常に埋める)
・リサーチ不足
・自分のショップの分析(どんな商品がなぜ売れたのか)


ebayは外注無しだと特に梱包配送の作業が大変です。
この単価と発送数のまま目標利益に近づけるとなると少なくとも発送外注化は必須になりますね〜

個人で完結させるほうが自分に向いていると現時点では考えているので外注さんは雇っておりません。(現時点では)
ただ、外注化する事の最大のメリットは、時間が作れる事だと思うので必要に応じて外注化は進めるつもりです。
自分でどうにかなっているとはいえ、作業系の業務の時間が空けばよりリサーチや分析等の自分にしかできない所に力を入れられるわけなので。。。
まずは、いろいろ試してみる事ですね笑
最初の1歩が本当に一番重たいですが意外とその後はサクサク進んだり思ってたより単純な事は多いですよね!

ここでも何度か言っておりますが、高単価は本当に強いと思いました。
1つの目標である高単価をメインに扱って最小限の取引で目標利益を得る事も今年後半の目標にします!

ebay輸出で狙う価格帯・回転率商品の考え方については下記もチェックしてみてください。

メンバーレポート② sotaさん

  • 21歳の彼の記録は参考になる部分も多いかと思います
ebay初心者のスタートの状態

ebayから始めよう #イベハジ

ebayとは?何かを実際の経験者から語っていただきました。

ぜひ1話の動画からぜひご覧ください。
いろんな角度からebayのリアルさをお届けしています。

1/3 #1 イベハジスタート
1/10 #2 オフ会の様子
1/17 #3 54歳からの挑戦Toshiさん
1/24 #4 ぱにゃさんの今・・
1/31 #5 武田さん漁師
2/7 #6 卸仕入れ会
2/14 #7 ebay公認コンサルタントのりさん
2/21 #8 ebay公認コンサルタント西脇さん
2/28 #9 ebay公認コンサルタント西脇さん
3/3 #10 ebayセラーが辿り着く場所
3/7 #11 EXPOツール開発 本吉さん
3/10 #12 鶴岡さん
3/14 #13 moochさん
3/17 #14 稲船さん
3/21 #15 むろむろさん
3/28 #16 むろむろさん

eBayとは?まとめ

eBay輸出も含めたECサイトを利用した買い物は今後も普及していくと予想されています。

こういった背景には新型コロナウイルスにより巣ごもり需要が増え、買い物もインターネットを通じて行う人が大幅に増えました。
それだけでなく、ECサイトの発展やサービス向上などさまざまな要因があります。

観光で日本にもなかなか来づらい状況が続く中で、日本から世界中のバイヤーさんに必要な物をお届けるビジネスにチャレンジしてみましょう。

まとめ記事はこちらから

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【輸出参考文献・引用元】
経済産業省(電子商取引に関する市場調査の結果を取りまとめました)
ebay.com
国際日本郵便
JETRO(ジェトロ日本貿易振興機構)
危険物国際輸送における留意点:日本
税関(財務省貿易統計)
Google finance

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