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【2024年版】eBay初心者に見てほしい!利益計算から出品までの完全マニュアル徹底解説!

2024eBay初心者に見てほしい!利益計算から出品までの完全マニュアル徹底解説!

eBay初心者の皆さん、こんな悩みありませんか?

eBayのアカウントも開設できたし、ポリシー設定もできた!
でも何を出品すればいいかわからない!!!

販売価格の決め方がわからない、、

送料ってどこみて決めるの?

利益ってどのくらい取ればいいの?

今回はeBay初心者の方が出品する時に、必ず悩んでしまう送料、発送方法、利益計算について、eBay初出品します!という初心者の方に向けて徹底解説していきたいと思います!

目次

eBay初心者におすすめしたい出品方法

結論から言うと、初心者におすすめしたい商品は100均のサンリオグッズです。

初心者におすすめしたい出品商品で調べるとこう言われることが多いと思います。

初めてのeBay出品は不用品を出品してみましょう。

リスク0で金額も付けやすいので不用品を売るのが一番いいと思うのですが、私はアニメもゲームも漫画本も読まない、釣りもしないしスポーツもしない、本当に無趣味な人間で家に不用品がありませんでした。

私のような無趣味な方におすすめしたいのが100均のサンリオグッズです。

実際に出品したところ、一番最初に売れたものは100均のサンリオグッズで販売実績も残せたので個人的に強くおすすめします。(販売実績:2023.11.19オークション販売→2023.11.24落札)

また、商品自体を軽くて小さいものにするのがポイントです。
最初は赤字覚悟で出品することが多いので、極力送料は抑えたいですよね。
なので、不用品でも100均のサンリオグッズでも小さくて軽いものを選ぶようにしましょう!

では、おすすめの100均のサンリオグッズで実際に出品していきましょう。

eBay初心者におすすめ出品|事前準備

まず、出品にあたり事前に準備しておくことがあります。

  • ebayで買い物をしてみる
  • ポリシー設定をしておく
  • 100均のサンリオグッズを買っておく

この3つを準備しておけばあとは出品するのみです。

ebayで買い物をしてみる

ebayでまずは買い物をしてみましょう。

評価をもらうと、バイヤーからの信頼にも繋がります。

自分の評価数の確認方法は、

eBayの画面にログインすると左上にHi!アカウントIDを押すと出てくる赤枠で囲んだところが自分の評価数になります。

評価数が0だと、

  • 出品しても評価数が低いとバイヤーに不安を与えてしまう
  • 急に出品(大量出品や高額出品)するとeBay側に詐欺だと疑われてアカウント停止になる

こんなことがあるので、アカウントを開設したらまずは何個か商品を買ってお客さん(バイヤー)の購入手順を知りながら、ポジティブフィードバックをもらうのをおすすめします。

ポジティブフィードバックをもらうことで評価が上がり上記の赤枠の数字も増えます。

ただ最近は過度な評価集めもアカウント停止などのリスクもあるので必須ではありません。

ポリシー設定をしておく

eBay出品では必須の設定です。

下記の3つを合わせてBusiness Policyと呼びます。

  • Return policy(リターンポリシー)
  • Payment policy(ペイメントポリシー)
  • Shipping policy(シッピングポリシー)

初心者の方であれば、基本アメリカのみに売るように設定しておけば送料設定の場合も楽です。

出品するものを用意する

不用品など売りたいものを手元に用意しておきましょう。

今回は、100均のクロミちゃんのレターセットを売りたいと思います。

ebay 出品

eBay初心者におすすめ出品方法

では、出品をしていきましょう。

手順はこちらです。

  • 利益計算表を使って販売価格を決める
  • 商品の写真を撮る
  • 出品商品の詳細入力
  • 販売方法を決める
  • ポリシーを設定する

前提として初心者の方は全世界に出品せず、ebay取引国1位のアメリカのみに出品しましょう。

そして販売価格は、利益は考えず、まずは送料と手数料分だけ戻ってくるように設定しましょう。

基本的に最初は何も売れません。なので最初は利益よりも毎日出品することでアカウントをアクティブな状態にし、SEOを上げて自分の商品がお客さんの目に留まるようにすることが重要です。

利益計算表を使って価格を決める

初心者の方向けにオリジナルの簡易利益計算表を使って解説していきます。

※使用するときは必ずコピーを保存して使用してください。

手数料

まず知っておくべきは手数料です。

出品するには複数の手数料がかかり、それを考えずに出品すると思ったより手元に残らなかったなんてことがあるので、手数料は理解して出品を行いましょう。

簡易利益計算表では、最低限入れておいた方がいい手数料が手入力できます。

  • 落札手数料 FVF(Final Value Fee)
  • 海外手数料
  • Payonner手数料

この3つのうち初心者ならほぼ金額が変わることないものは海外手数料とPayonner手数料です。

売り上げが出てきたら海外手数料はチェックしてみてもいいかもしれません。

自分で入力する手数料は落札手数料 FVFです。

ただそこまで難しくありません。

簡易利益計算表の下のタブに手数料名が書いてあるのでそこをクリックして、入力すべき手数料を調べましょう。

まずFVFです。

ebay 出品

FVFは売る商品のカテゴリーとeBayストアプランによって変わります。

一度カテゴリーを見ておいて、本・音楽・宝石・時計・アート・スポーツ・服・靴などを売ることがあればここを見てみましょう。

初心者の方のFVFの基本は13.25%と考えていただいて大丈夫だと思います。

次に海外手数料です。初心者の方はすでに1.35%で入力してあるのでそのまま使用できます。

海外手数料は、前月の売り上げがない初心者の方は黄色いセルの1.35%を入力しておきましょう。

ebay 利益計算表

詳しい手数料については下記にまとめてありますので、チェックしてみましょう。

仕入れ価格

仕入れ価格は、売る商品を買った時の金額を入れましょう。

今回は、100均の商品なので110円ですね。

ebay 利益計算

送料

次に送料です。

eBay初心者の方が使いやすい配送会社は、2つあります。

  • 日本郵便(小形配送物)
  • eLogi

❶日本郵便の小形包装物は2023年の10月から再開された配送方法で、小さな物販の商品を安くで海外に届けることができます。

日本郵便には定形という配送サービスがありますが、それは個人宛に荷物(手紙など)を送るサービスであり、販売した商品を定形で送ることはできないので気をつけましょう。

EMSは最短で届けられますが、初心者のうちは高いので基本は避けておいた方が良いでしょう。

eLogiは契約が必要なFedExという配送会社をeBayセラー限定価格で契約なしで使えるサービスです。

メリットがたくさんあるので、下記からぜひ登録してみてください。

今回は、レターセットを送るので日本郵便の小形包装物の送料で計算していきたいと思います。

まずは商品の重さとサイズを計りましょう。

商品を梱包したときの重量:約47g
サイズ:W15cm×H21cm

ebay 利益計算 出品

上記は日本郵便のサイズ・重量表です。

サイズは制限内で収まってますね。

梱包材含めて約47gなので、黄色いセルの商品重量100gまで料金830円になりそうです。

ebay 利益計算 出品

海外配送は配送トラブルはつきものなので、追跡ができる書留をつけましょう。

送料:830円
書留:460円
送料合計:1290円

では送料は1290円で決まりました。

利益計算表に入れていきましょう。

ebay 利益計算

送料のところに金額を入れたら、あとは販売価格を決めるだけですね。

販売価格

初めて出品します。という方であれば、送料と手数料分を販売価格にするのがおすすめです。
もしくは、相場をeBayで検索して調べてみるのもありです。

まずは出品して売れることが大事なので多少赤字でも安く出品してみることをおすすめします。

まず送料と手数料分を販売価格にする場合は、利益0なので下記の赤枠のところに0と記入します。

ebay 利益計算

赤枠の右隣にある販売価格(ドル)のところに11.2と書いてある数字が、利益がでない場合(送料と手数料分)の販売価格(ドル)となります。

今回は11.2ドルで出品してみましょう!

〜応用編1〜

相場を見て価格設定する場合です。

クロミちゃんのレターセットは相場が700円〜1000円くらいで明らかに赤字なので、参考にならないのですが、

仮にこれがセット販売だとしましょう。

クロミちゃんレターセットのセット販売だと、eBayで3セットで13.98ドルで売れていました。

3セットで売った場合の利益計算もしてみましょう。

商品を梱包したときの重量:約120g
サイズ:W15cm×H21cm

ebay 利益計算

サイズはほぼ変わらないですが、重さが変わるので送料も変わります

送料:1040円
書留:460円
送料合計:1500円

送料を1500円に修正し、販売価格をeBayで出品されていた金額13.98ドルにしてみましょう。

すると下記画像赤枠のところ利益率6%と出ていますね。

すでに売れてる商品と同じ価格で売っても利益が出るみたいですね。

売れやすいように13.98ドルより少し低めに販売価格を設定しても利益は取れそうですね

ebay 利益計算

〜応用編2〜

最後に、希望の利益率がある場合の販売価格を計算するときにも簡易利益計算表が使えます。

例えば、上記のセット販売で15%の利益率が欲しい場合、下記の赤枠に利益率15%と記入します。

ebay 利益計算

希望利益率の右隣にある販売価格(ドル)が15.7となっていますが、それが利益率15%にした場合の販売価格となります。

その数字を青枠の販売価格(ドル)に記入すると、緑枠の利益率が15となっているので計算が合っていることがわかりますね。

利益率を15%取ると349円の利益が出るようですね。

このように、利益率からも販売価格を計算できるので、ぜひ使ってみてください。

セット販売の計算もできるようになったので、明日出品する方法も決まりましたね!笑

では販売価格が決まったので次は出品商品の写真を撮っていきましょう。

出品商品の写真を撮る

写真はとにかくたくさん撮りましょう!

いろんな角度から、商品説明やキャラクター物であれば大きさや色がわかりやすいように撮っていきます。

写真を撮ってそのままスマホで出品する方法もまとめていますのでぜひチェックしてみてください!

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eBayから出品する

eBayの出品画面にいきましょう。

ebayの画面に行きログインしましょう。

右上のSellをクリックします。

ebay 利益計算 出品

そしてListing画面の右側Create listingをクリックします。

ebay 出品

Single Listingをクリックし、出品をしていきましょう。

ebay 出品

下記の画面が出てくるので、検索欄に出品する商品を入力しましょう。

今回はletter set sanrioを入れました。

ebay 出品

赤枠の商品は同じシリーズのものなので、この出品内容をテンプレートとして使用してみましょう。

ebay 出品

商品状態を聞かれるので、開封はしていなくても私は中古にして出品しています。

なので、Used(中古)を選んでContinue to listingをクリックします。

ebay 出品

ではテンプレートを使って商品詳細を入力していきましょう。

PHOTOS & VIDEO 写真を選択

先ほど撮った写真をアップロードしましょう。

TITLE タイトルをつける

タイトルの文字数制限は80文字なので気をつけましょう。

テンプレートのタイトルいい感じなので、そのまま使えそうですがクロミちゃんの名前が入っていないので、Charactersを抜いてKuromiに変えてみます。

ITEM CATEGORY カテゴリーを選択

テンプレートを使ってるのでもう選択はされてありますが確認はしてみましょう。

変更したい場合は右のEditOther Animation Merchandiseを押して、カテゴリー選択をしましょう。

ITEM SPECIFICS 出品商品の詳細入力

こちらも極力埋めていきましょう。

詳細入力をすることで、検索条件が増えるのでお客さんの検索にヒットしやすくなります。

CONDITION 商品状態を選択

先に選択していたので、特に記入はいらないです。

DESCRIPTION 商品説明を記入

デスクリプションは、商品の紹介文やポリシー設定などを記載します。

HTML形式で記入も可能です。

ebay 利益計算 出品

今回はAwiiinの月額課金のコミュニティメンバーになるとデザインされたデスクリプションが70種類の中から選べて使えるのでぜひチェックしてみてください!

PRICING 販売方法を決める

eBayの販売方法は、2パターンあります。

  1. 固定料金形式(Buy it now)
  2. オークション形式

今回紹介しているのは即決購入の固定料金形式(Buy it now)ですが、

オークション形式で売っている商品も複数あると、販売に繋がりやすいです。

おすすめは、赤字確定ですが開始金額1ドル〜のオークション形式です。

販売実績を作るために、二つの販売方法を併用してみるといいですよ。

では、販売価格を11.2ドルと入力します。

ebay 出品

Allow offersは価格交渉オファーをもらった際に、販売できる最低金額(Minimum offer)と自動商品金額(Auto-accept)が設定できます。

ebay 出品

ポリシーを設定する

今回は、送料込みの金額で販売価格を決めたのでShipping policy(シッピングポリシー)はフリーシッピング(送料無料)を選択しましょう。

ebay 出品

PreferencesでReturn policy(リターンポリシー)が設定できます。右上の鉛筆マークを押して詳細設定をしましょう。

ebay 出品

Return policy(リターンポリシー)は返品可能期間を設定or返品不可を選択しましょう。

ebay 出品

Payment policy(ペイメントポリシー)はBuy it nowかオークションかで変わってきます。出品方法に合わせて変えてみましょう。

今回はBuy it nowなので即時支払いを要求する設定にします。

ebay 出品

出品完了

最後に初心者にありがちなのが、出品のオプション機能を知らずに入力して不要な手数料を支払うケースがあります。

下記のように金額が表示されていたら、オプションが適用されています。

ebay 出品

基本的にオプションを使用する必要はないので最後のList itの画面で下記の画像のようにFreeが出ている事を確認しましょう。

この状態でList itを押せば、出品は完了です。

ebay初心者おすすめまとめ

お疲れ様でした。長かったと思いますが、いかがだったでしょうか?

利益計算と言っても最初は利益より赤字覚悟でマイナスをどれくらい減らせるかという意識の方が良いかもしれません。

アカウントをアクティブに保ちながら販売実績を作ることが大切なので、最初は100均のものや不用品を毎日継続的に出品し続けることを意識しましょう。

毎日どれくらい売れば良いかわからないという方は下記のブログをご覧ください。

まだアカウントを開設していない方はこちら

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このブログの監修者

名前:菊池 駿(@awiiin)
株式会社Awiiinの代表取締役。ebay物販輸出のツール開発者
2014~2019年の5年間中学校数学教師として勤務。その後、独立。
ebayに関してはYouTubeチャンネルでも発信しています。
2020年5月〜現在までebayコミュニティ運営をし、最新情報の共有をしています。

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