【eBayセールイベント完全ガイド】売上アップを実現する戦略的な活用方法

商品の売上を伸ばすには、適切なタイミングでの値引きやセールが欠かせません。

しかし、闇雲な値引きはかえって利益率の低下や、ブランド価値の毀損につながる危険性があります。

ただし、セールイベント（Sale event）を利用すれば、データに基づいた戦略的なセール展開が可能になり、売り上げを伸ばすことができるでしょう。

本記事では、セールイベントの基本から実践的な活用法まで、詳しく解説しています。

ぜひ最後までご覧ください。

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多くの方がeBayでの販売戦略に悩まれているのではないでしょうか。

確かにいろんなマーケティングツールがある中で、自分にあったものを探すのは難しいですよね。

そこで活用してほしいのが、Awiiinのコミュニティです。セールイベントについて詳しいメンバーが多数在籍しており、適切なアドバイスを受けることもできますよ。

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セールイベント(Sale event )とは？

eBayのセールイベント(Sale event)は、出品者が商品の価格を一時的に値引きできる機能です。

特定の期間を設定して商品を割引販売することで、バイヤーの購買意欲を高め、売上アップを狙うことができます。

商品ページには元の価格に打ち消し線が入り、割引率や値引き額が表示されるため、お得感を視覚的に訴求できます。

次からは、セールイベントの具体的なメリットについて見ていきましょう。

セールイベントの概要

セールイベント(Sale event )は、商品の売上アップに効果的なマーケティングツールです。

具体的な仕組みと設定条件を、以下の表にまとめました。

項目	内容
対象者	・eBayストア契約者のみ ※フリープラン（無料）は利用不可
設定可能な項目	・割引率：最低5%～最高80％ ・割引金額：最低$5～最高$15,000 ・送料：送料無料オプション追加可能
設定可能な商品数	・個別選択：最大2,000商品 ・カテゴリーから選択：最大20,000商品
セール期間	・最短：1日から ・最長：45日間まで※アメリカ時間で設定した場合

例えば、クリスマスセールを実施する場合は、上記の条件内で商品と割引率を設定し、アメリカの購買ピーク時期に合わせてセールを開始すると高い効果が期待できるでしょう。

次は具体的なメリットについて解説していきましょう。

セールイベントのメリット3選

セールイベントには、売上アップにつながる3つの重要なメリットがあります。

販売戦略を立てる際の参考にしてください。

視認性の向上

通常価格に打ち消し線が入り、赤字で割引率が表示されるため、バイヤーの目に自然と留まりやすくなります。

その結果、視認性が向上し売上アップにつながるでしょう。

SEO効果の向上

SEO効果の向上により、セール設定された商品がeBayの検索アルゴリズムで優遇され、Best Match検索で上位表示される可能性が高まります。

バイヤーへの通知

セール開始時にストアをフォローしてくれているバイヤーやウォッチリスト登録者へ、自動的にメール通知が配信されるため、既存顧客への効果的なアプローチが可能です。

セールイベントのデメリット

セールイベントを実施する際は、以下のデメリットや注意点を把握しておく必要があります。

ただし、適切な対策を講じることで、より効果的なセールが実現できるでしょう。

利益率の低下

利益率の低下によって、、想定以上に収益を圧迫する可能性があるため、事前に適切な利益計算をする必要があります。

利益率が低下する主な理由は、以下のとおりです。

利益率の低下を防ぐ対策として、

セール疲れ

セール疲れによる、主なデメリットは以下のとおりです。

セール疲れを防ぐ対策として、

その結果、商品価値を維持しながら効果的な販促が行えるでしょう。

在庫切れリスク

在庫切れリスクによる、主なデメリットは以下のとおりです。

在庫切れを防止するための対策は、

セールイベント(Sale event)の設定手順

セールイベントの設定は、eBayのセラーハブから簡単に行えます。

■設定手順

設定完了後、Marketing > Promotionsから、実施中のセール状況を確認・管理できます。

なお、詳細な設定方法については、下記の記事を参考にしてください。

それでは次に、セールイベントを効果的に活用する方法について見ていきましょう。

セールイベント(Sale event )の効果的な活用方法

セールイベントを効果的に活用するには、戦略的なアプローチが重要です。

単に値引きを行うだけでなく、商品選定、割引率の設定、タイミングの選択など、様々な要素を組み合わせることで、より高い販売効果を生み出すことができます。

また、他のプロモーション機能と組み合わせることで、相乗効果も期待できるでしょう。

ここからは、セールイベントを成功に導くための3つの重要なポイントについて詳しく解説します。

活用方法①効果的な商品選定と割引率を設定する

セールを成功させるには、適切な商品選定と割引率の設定に気を付けなければなりません。

商品選定では、アクセス数とウォッチ数に着目することが重要と言えます。

なぜなら、アクセス数とウォッチ数は、購入意欲の高いバイヤーの存在を示しているからです。

例えば、以下の状況にあればセール効果が期待できます。

割引率は、商品カテゴリーごとに設定しましょう。

割引率を設定する際は、以下の各カテゴリー別割引率を目安にしてください。

また、在庫期間が長期に渡る商品は、割引率を高く設定すれば、在庫回転率が改善されます。

以上のように、データに基づいた商品選定と、カテゴリーに適した割引率設定を組み合わせることで、効果的なセールが実現できます。

活用方法②季節やイベントに合わせた展開をする

季節やイベントに合わせたセール展開が、売上アップの重要なポイントです。

主要なセール時期を押さえて、計画的な販促を行いましょう。

■主要なセールシーズン（アメリカの場合）

時期	イベント名	特徴
3月	タックスリターン	・確定申告による還付金の時期 ・高額商品の需要増加 ・趣味・贅沢品が人気
7月	独立記念日	・夏物商品がメイン ・アウトドア用品が人気 ・愛国心の高まる時期
11月	ブラックフライデー	・年間最大のセール ・全商品カテゴリーが対象 ・大幅値引きが一般的
12月	クリスマスセール	・ギフト商品が人気 ・限定商品が好調 ・送料無料の需要大

なお、セールイベントを成功させるには、

アメリカの商習慣を理解し、適切なタイミングでセールを実施してみましょう。

以下の記事では、主要なセールシーズンについて詳しく解説しています。

活用方法③他のプロモーション機能と組み合わせて使用する

セールイベントは、他のプロモーション機能と組み合わせることで、より高い効果を発揮します。

■組み合わせ効果の高いプロモーション

機能名	特徴	組み合わせ効果
Promoted Listings	・検索結果の上位表示 ・露出度アップ ・成果報酬型広告	・セール商品の視認性向上 ・クリック率アップ ・売上機会の増加
Send Offer	・ウォッチリスト登録者へ送信 ・個別オファーの送信 ・即決価格の提示	・セール開始の事前告知 ・優良顧客の囲い込み ・成約率の向上
クーポン	・商品ページでの表示 ・コード入力での割引 ・期間限定割引	・セールとの併用割引 ・お得感の演出 ・リピーター獲得

各機能の特性を活かした組み合わせ戦略により、販売促進効果を最大限に高めることができます。

まとめ

本記事では、eBayのセールイベント（Sale event）について詳しく解説してきました。

セールイベント（Sale event）は、戦略的に活用することで売上アップに直結する重要な機能です。

本記事の内容を参考に、効果的なセールを実施してみましょう。