今回は、eBayに関する質問をAwiiinのコミュニティメンバーでおなじみの”むろむろさん”にぶつけてみました。
この記事でわかることは、
- eBayで稼ぎたければ、eBayを徹底的に熟知することが大事
売り上げを伸ばす方法やテクニックも大切ですが、その基礎となるのは”どれだけeBayのことを知っているか”
eBay初心者から上級者まで、全てのeBayセラー必見の内容となっています。
尚、今回は以下4名の方がeBayについて語っています。
ぜひ最後までご覧ください。
むろむろさんから教えていただいたリサーチ手法を知りたい方は、こちらの動画も参考になります。
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eBayに関する贅沢質問会
今回は、Awiiinのコミュニティメンバーでもある”わたる”さんが疑問に思っていることを、むろむろさんに質問してみました！
質問者”わたるさん”の経歴は、
- 1990年生まれ・秋田県出身（埼玉在住）
- 妻・2人の子どもの4人家族
- 専業は物販
- 2024年3月からeBay開始
わたるさんの現在の状況は、
- 売り上げ：$2,000/月
- 売り上げ目標：年間ベースで1億円
売り上げを大きくする具体的な方法
わたるさん月の売り上げを大きくしていくために、具体的にどんな行動をしていましたか？
むろむろさん売り上げを大きくするというよりも、eBayの方向性をどうするのかを考えていたかな。どのようにアカウントを育てるのか、どれだけ労力をかけられるのかを考えていたね。
年商3億円になるまでのマインドセット
わたるさんむろむろさんが「売り上げ3億円」に到達するまでのマインドセットを教えてください。
むろむろさん例えば、どうなればポリシー違反になるのか、どうやれば回避できるのか、”徹底的にeBayを”熟知する”この思考が大事！
ちなみにむろむろさんは、これまでに一度もアカウントを停止されたことはありません。
わたるさん2アカウント目を作るまでの期間はどれくらいでしたか？
むろむろさん半年ぐらいで2アカ目を作ったかな。そこから3ヶ月おきに新しいアカウントを増やしていったね。
新しいアカウントを作る期間が、半年から3ヶ月に短縮された理由は、
むろむろさんはeBayでは具体的な売り上げ目標を決めていないそうです。
それでも3億円の売り上げを達成されているのは、
むろむろさんのこれからのプラン
わたるさん売り上げ3億円を達成されている状況で、今後eBayで何かやりたいことはあるんですか？
むろむろさん売り上げを伸ばそうとか個人的な目標はなくて、Awiiinのコミュニティメンバー500人全員が月に50万円稼げるようにしたいね！
eBayのやり方さえマスターできれば、
Awiiinのコミュニティは高額スクールじゃないのに、メンバー全員が売り上げ月50万円達成できたら凄いですね！
eBay以外に行っている物販
わたるさんeBay以外のプラットフォームで物販はされているんですか？
むろむろさんShopee（東南アジアのECサイト）をちょっとやったけど、めんどくさいから今はしてないね！
菊池Shopeeをやっている人のつぶやきを見ると、eBayと比較した場合いろんな違いがありますよね！
- 販売価格が安い
- 手間が掛かる
- ハンドリングタイム（購入されてから発送までの期間）が短い
むろむろさんShopeeは有在庫ぎみに商品を抱えていないといけないから、ペナルティをもらいやすくて大変だよね。
有在庫をやらない理由
わたるさんeBayは無在庫メインですか？
むろむろさん無在庫で充分売り上げも出てるし、もうこれ以上伸ばそうとも思っていないから。仮にもっと売り上げを伸ばすなら有在庫だろうね。
菊池物販を極めたいならeBayではなく”物販（直取引など）”をやった方がいいですよね。例えば、自社ブランドを立ち上げるのもひとつかな。
EXPOで意識していること
わたるさんEXPO（一括出品・自動在庫管理ができるツール）上で意識されている部分はありますか？例えば価格設定とか。
むろむろさんEXPOでデータは抽出するけど、細かく利益設定したいから、あくまで補助的にしか使ってないかな。
Expoでは直接出品する方法とCSVで出品をする方法があります。
eBayで直面した課題
わたるさん今後3億円の売り上げを目指す場合、どのような課題が待ち受けているのか知りたいです。
むろむろさんこの3つがつまずくポイントかな。あとは、1つのアカウントの売り上げに対しての利益率が低ければ、課題として認識しないといけないね。
ここで、あらためて各用語の意味を理解しましょう。
わたるさんジャンルによって最低の利益率は決めていたりしますか？
むろむろさんそれはしないね！利益率で販売するものを決めているわけじゃないから。利益率が低くてもお店が回ればいいし。
むろむろさんの基本的な考え方は、
- 1品ずつ利益率を見るのではなく、ストア全体を見て利益率を決める
月利100万円達成するには
高木ここで高木から質問です。月利100万円を目指すにあたって、カテゴリーはアニメだけで達成できるでしょうか？
むろむろさんただし、リスクを取れるんだったらいけるよ。例えば、50万円のものを売って、50万円の返品を許容できるなら可能だね。
もし低リスクで100万円を目指すなら、
- いろんなカテゴリーのアカウントを複数持つしかない
むろむろさんそれでも無料出品できる量が決まっているから、無料出品枠で戦うのなら、利益率が20～25％では100万円はキツイな。エンタープライズストアプランを選べれば出品枠も拡大するんだけど…高いしね。
ここでeBayのストアプランごとの無料出品枠を確認しましょう。
むろむろさん逆に有在庫であれば、利益率50～70％は達成しやすい。でも、見せ方だったり、売り方だったり戦略を練らないといけないから、有在庫は大変だよ！
毎日のルーティーン
わたるさんまだ外注していなかった頃の、毎日のルーティーンを教えてください。
むろむろさん寝ても覚めてもeBay！トイレでも、お風呂でも、いつでもeBay、それぐらいやっていたね。その理由は、極めたいから。
外注化した時の売り上げは150万円
わたるさん始めてから3ヶ月で外注化した時の売り上げはいくらでしたか？
むろむろさん売り上げはあったんだけど利益が低くて、ここから利益を取れるようにいろいろ模索してたかな。トライ＆エラーの繰り返し、常に最適解を目指すそれだけ。
菊池さん売り上げが短期間で増えたのは、リミットアップの5倍キャンペーンがあったのも大きいですよね！
むろむろさんタイミングが良かったのはあるね。4ヶ月ぐらいでリミットが13M（＝$1,300万）まで上がったのはたしかに大きかった。
質問はこれで終了、むろむろさんありがとうございました！
まとめ
今回は、むろむろさんにいろんな質問をぶつけてみました。
この記事から知ってもらいたいことは、
- eBayで稼ぎたければ、eBayを徹底的に熟知することが大事
- 低リスクでは売り上げ100万円は厳しい
むろむろさんのお話をお伺いしていると、マインドを非常に重要視されているなと感じました。
売り上げを追い求めることは必要ですが、それ以上にマインドをどのように持つか、初心者の方には参考になったのではないでしょうか。
最後までご覧いただきありがとうございました。
過去にむろむろさんへ行ったインタビュー動画も参考になるので、ぜひご覧ください。
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