今回は、eBayを開始して10ヶ月目の高木さんのe-log#13をお送りします。
11月は、純利益10万円を達成したところまでお伝えしました！
さらに12月はどうなったかというと、
高木数字だけを見れば11月よりも落ちましたが、そこまで悲観的にはとらえていません。
なぜ高木さんがそのように思うのか、本編をご覧ください。
前回のたかぎe₋log#12を見たい方は、こちらもチェック！
売り上げや利益が下がったとしても、その要因を分析できていれば問題ないです。一時的な下げの可能性もあるし、全てを悲観的に捉える必要はありません。ただし、しっかりと分析できていればの話。そこでAwiiinではデータ分析ツールもご用意しています。興味がある方は、下記のボタンをクリック⇩
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12月の結果から振り返ります
高木11月に引き続き、ホリデーの影響を感じた結果となっています。
販売データの詳細はこちら⇩
| 項目 | 8月 | 9月 | 10月 | 11月 | 12月 |
|---|---|---|---|---|---|
| 売り上げ | 3,509.98$ | 2,218.02$ | 2,373$ | 6,203.18$ | 4,569$ |
| 販売個数 | 50個/月 | 46個/月 | 37個/月 | 103個/月 | 77個/月 |
| 平均利益率 | 33.5％ | 28.5％ | 24.9％ | 17.4％ | 21％ |
| 粗利 | 148,068円 | 93,021円 | ‐ | 160,824円 | ‐ |
| 純利益 （手残り） | 97,535円 | 42,308.35円 | 41,645円 | 108,991円 | 86,638円 |
高木売り上げの割に利益はとれていたと思います。平均利益率も良くなったし。
菊池8月みたいに少ない労力で利益の出すか、11月のように利益率は低いけど販売個数で勝負するのか、どっちがいいかは人によるかもね！
12月の販売状況を振り返ると、
高木ちょっと体調を崩したり、出張で全国を飛び回っていたので、出品が疎かになってしまいました。
菊池とはいえ、売上はある程度キープしていた感じだね。思ってた以上に下がっていなかった要因は何？
- ホリデーの影響で販売数は維持
- ハロウィンやクリスマス系のタイトルを付けた商品を販売（SEOの向上が狙い）
- アカウントが成長して商品が売れやすくなった
- 忙しさに高木さん自体が慣れて、最初の頃に比べれば出品数が増加
- 全国のeBayセラーさんと交流して、モチベーションがアップ
高木出品数が減った場合でも、インプレッションがあまり落ちなくなったので、「バイヤーさんが見てくれているんだな」という感覚はあります。
これから始める初心者さんにアドバイスをするとしたら、
- とにかく出品することが重要
- ホリデーを迎える前に外注化も検討する（普段の倍以上の業務量になるため）
※現時点で、高木さんは梱包・発送のみ外注化。出品の外注化はしていない。
菊池今後は自動出品もしくは出品の外注化を検討しているんですか？
高木その辺すごく迷っていて、とりあえずは経費のかからない自動出品をしてみようと思っています。
12月の面白エピソード
高木東京出張のタイミングで、”僕のヒーローアカデミア”というアニメグッズが欲しいバイヤーさんがいて…
タイミングよく東京にいたので、そのまま池袋に買いに行きました！
菊池限定品で人気にある商品は、強気で仕入れても良いかもね！その時は仕入れたの？
高木早速、仕入れしました！買った商品の中から、バイヤーさんに追加で購入してもらうこともできたので良かったです。
今回の事例のように、EXPOを使用すると以下のようなメリットがあります。
- 欲しい商品に類似した商品を事前にバイヤーへ提示できる
- 欲しい商品を聞かれた場合に、数十品～数百品まとめ商品を見せられる
最近の問題
高木最近の問題は、物欲が高まって仕入れし過ぎたことです。これは仕入れなのか、コレクションなのか、もはやわからなくなっています（笑）
ちなみに高木さんが12月に仕入れ？した商品はこちら⇩
高木物欲からの仕入れは控え、全力で在庫を捌いてキャッシュを取り戻そうと思っています。
最近感じるアカウントの変化
バイヤーさんからの問い合わせが急増
高木about usのところに「お店にない商品でも探してお届けします」と書いていたら、読んでくれたバイヤーさんから、問い合わせが増えました。
この経験から高木さんが感じたことは、
菊池アップデートがあって、色々な変わってきてくれたおかげかな。クーポンやメールマーケティングがしやすくなっている面もあるし。
eBayのアップデートについて詳しく知りたい方は、こちらの動画をご覧ください。
利益率を高めに設定しても…
高木以前”ひでさん”にインタビューさせていただいた時に教えてもらった、利益率を高めで出品して、問い合わせで対応する形をとっています。
利益率を高めにしても結構売れているので、
- アカウントパワーが強いと、利益率を高めに設定しても売れるようになる
カウンターオファー理論
菊池カウンターオファーに対して何か基準を決めている？
高木利益がトントンまでならほぼOKにしていますね。
菊池さんがおすすめするカウンターオファーの対応は、
- ”これ以上は販売価格を下げない”というラインを設定しておいた方が良い
菊池しっかり決めておけば、販売価格が安くても利益を残せる可能性もあるよ！交渉のパターンを自分で理解することが大事だね。
今後のe-logについて
高木さんの現状と課題は、
現状
- 目標に対してコミット力が不足している（副業だから生活がかかっていないため）
課題
- 本業をしながら、副業で売り上げ100万円・利益20万円を達成する
まとめ
今回は、eBay輸出 高木さんのelog#13をご覧いただきました。
この記事を読んで知って欲しいことは、
- 本業をやりながらでも副業で成果は出せる！
高木次回は、最終の結果発表でe-logを締めたいと思います。
当初の目標売り上げ100万円・利益20万円に向けて頑張ります！
今回も最後までご覧いただきありがとうございました。
まとめ記事はこちら
