今回は、Awiiinのコミュニティメンバーでもある”稲船さん”にインタビューさせていただきました。
出品戦略、アカウント管理の注意点など、実践的なアドバイスが満載です。
この記事でお伝えしたいことは、
- 毎日の出品を習慣化し、出品数を維持する
- ショップの強みを分析し、専門性を高める
- 慣れていないジャンルの商品を扱う際は注意する
高木以上のポイントを意識しながら、継続的にeBayでの販売活動に取り組むことが重要と言えます。
実際に経験された生の情報なので、大変参考になる内容となっています。
ぜひ最後までご覧ください。
eBayで物販を行うなら、アドバイスを受けることも重要です。Awiiinのコミュニティなら、結果を出しているeBayセラーさんからいろんなお話を伺うことができますよ！
- 効果的な出品戦略や専門店化のコツ
- アカウント管理の注意点や成長させるための戦略
- 季節やイベントに合わせた販売テクニック
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10月の売上が好調だった理由
高木稲船さんの10月の売上はどうでしたか？
- 売上：1万5,642ドル（通常の約1.5倍）
10月が好調だった理由は、
- 毎日欠かさずeBayに触れたこと
出品できない日に備えて、大量出品用のURLを用意し、短時間で出品できるよう工夫した - 自動出品と手動出品をバランスよく行ったこと
自動出品で600〜1,000品、手動で1,000品以上を毎日出品し、合計で1万〜1万3,000品を維持
稲舟さん皆さんも毎日の出品を習慣化し、出品数を増やす工夫をしてみましょう。
専門店化への取り組み
高木ショップの専門店化はしていないのですか？
稲舟さん専門店化はしてないんですけど、自分のショップの中で売れてるものから、もうちょっと掘り下げて出品しています。
稲船さんは主力商品の横展開を行い、関連ブランドの商品を出品することで、ショップの特色を出しています。
具体的には、以下の3つのカテゴリーに注力しています。
- トイホビー（売上の30〜35%）
- ジュエリー（売上の15%）
- コレクティブルズ（売上の10%）
稲舟さん自分のショップの強みを分析し、専門性を高めていくことも重要です。
キーワードの設定
高木大きなキーワードの数ってどれぐらいありますか？
稲舟さんビッグキーワードで言うと、1つのジャンルで5個もないですよ。
例えば、トイホビーのカテゴリーでは、4つのキーワードのみを使用しています。
稲船さんのキーワード選定のコツは、
- 単純に「これ売れそうだなぁ」と思う商品を調べて出品するだけ
季節に合わせた出品
高木ちょうど10月はハロウィンじゃないですか。それに合わせた商品を出品していたりしますか？
稲舟さん出品したのですが、あまり売れなかったです。ただし、インプレッションは凄く上がりました。
イベントや年末商戦などはインプレッションが増大する傾向にあります。
- 1月：初売りセール
- 3月：タックスリターン
- 8月：夏休み商戦
- 10月：ハロウィン
- 11月：ブラックフライデー
- 12月：ホリデーシーズン
高木年末商戦に向けて準備していることはありますか？
稲舟さん出品数は増やしていいかなと思ってます。それ以外に年末商戦だから出品するみたいなものは特にないかな。自分の場合はですけど。
売上額によるアカウントの変化
高木売上が2万ドルを超えた辺りからアカウントパワーが強くなると聞いたんですが、そういうことってありますか？
稲舟さん例えば、5,000ドルに到達するまでは大変でしたけど、そこを超えればポンポン売れる感じはありましたね！
ただし、他のセラーと同じことをやっていても売上は伸びないので、
- 出品数を増やす
- 需要があるものをどんどん出品する
- 利益がほぼなくても出品を増やす
以上の取り組みを初心者にはおすすめします。
手出品の手応え
高木手出品で出品する場合は、アイテムスペシフィクスも埋めていますか？
稲舟さん10月はちょこちょこやってました。やっぱり大事ですよね。
アイテムスペシフィクスを埋める効果は、
- インプレッション（表示回数）が増加する
- アカウントの信頼度が上がる
soldの積み上げ方
高木例えば、EXPOで出品したものはsoldを積めないですよね？
稲舟さんeBay上で売れた商品については、Out of Stockの設定をしておけばsoldは積めますよ！
soldを積み上げるメリットは、
稲舟さん回転商材はやっぱり積み上げた方が良いですね！1個積むまでが大変ですけど、1個積めればインプレッションはだいぶ上がります。
リサーチのやり方
高木以前、動画で稲船さんが言われていたネットからのリサーチは、まだやっていますか？
稲舟さんあまりやっていないですけど、リサーチする時はAdvancedでざっと見て、気になるものがあったらTerapeakで調べます。
ただし、最近はあまりリサーチをしておらず、
- 良いと思った商品を出品する
ディスクリプションの工夫
高木ディスクリプションは何か工夫されていますか？
稲舟さん基本的に工夫はしていないですね。全部同じように記載しています。
稲船さんがディスクリプションに記載している内容はこちら⇩
- 国ごとの関税に関する注意事項
- ショップの紹介文
- 配送についての説明
垢BANされた話
高木最近、アカウントをBANされたとお聞きしたのですが、本当ですか？
稲舟さんeBayモーターズに出品しているアカウントだったんですけど、完全にサスペンドされてしまいました。
考えられる原因としては、
- 「排ガス規制」や「出力制限」などの国際規制に抵触した可能性ある（日本では大丈夫でも海外はNG）
→仮にその商品を使用すると違法改造になってしまう
稲舟さんもともとこのアカウントは7日間の出品停止をくらってて、その解除明けのタイミングでサスペンドにされてしまいました。
稲船さんからセラーへの注意喚起として、
- 自分が出品したことのないジャンルを扱う時は、特に注意する
- 1つのアカウントしか持っていない場合は、垢BANされると収入がなくなるので注意する
今後の目標
稲船さんの今後の目標は、
- 売上5,000ドル/月くらいのサブアカを作る
- 旅行などの体験にお金を使う
稲舟さん商品を買って後悔することはありますけど、旅行などで経験できたことで後悔することはあまりないですよね！
高木確かに僕も旅行好きだから、その気持ちはわかります！
まとめ
今回は、稲船さんにeBay活動の近況についてインタビューさせていただきました。
eBayで成長するために重要なことは、
- 毎日の出品を習慣化し、出品数を維持する
- ショップの強みを分析し、専門性を高める
- 慣れていないジャンルの商品を扱う際は注意する
高木ベテランのセラーさんほど、基本に忠実な印象がありますね。
稲船さんには、今後もeBayの活動についてお聞きする予定です。
今回も最後までご覧いただきありがとうございました。
