今回は、Awiiinのコミュニティメンバーでもある”Fujiさん”へ2回目のインタビューをさせていただきました。
将来eBayで独立することを考えている方にとって、非常に参考になる話をお聞きしています。
この記事でお伝えしたいことは、
- eBayをある程度経験してから独立した方が良い
高木すぐに独立したいと検討している人にとっては、その真意を知りたいですよね。
独立されたからこそ分かる「生の情報」が満載です。
ぜひ最後までご覧ください。
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ご経歴について
前回、インタビューさせていただいた時点でのご経歴をまとめました。
- 20歳～25歳：美容師
- 25歳以降：会社員（建設業の現場監督）
- 本業の会社員をしながら副業でeBayを行う
- 売上：2023年10月時点で、メインアカウント6,000ドル・サブアカウント1,000ドル
- 月利：25万円（経費を引けば22、23万円）
- 一日の出品数：600～800品
高木今後の目標は「専業でeBayを行いたい」とおっしゃっていたので、その後がどうなったのか気になりますね。
独立した経緯
独立を決意した理由は「会社員時代の給料を超えたから」
高木Fujiさんが独立されたとお聞きしたのですが、独立を決意した決めてはなんですか？
Fujiさん会社員時代の給料を超えたので、今が新たな道へ進む時かなと思い独立しました。
会社員時代の給料を超えた瞬間に、独立を決意されたそうです。
独立してからの事業推移
- 2024年3月：独立（eBayに専念）
- 3月～5月：事業も順調に推移
- 6月～7月：販売不振
- 8月：売上が回復
高木他のセラーさんは8月に売上を落とす方が多かったのですが、Fujiさんの売上が回復した要因は何ですか？
Fujiさん正直、売上が回復した要因はよくわからなくて。あくまでも予測ですけど、SEOが上がる周期に上手くはまったのかなと。
扱っている商材
高木扱っている商材は何ですか？
FUJIさんが扱っている商材は、以下のとおりです。
- 1アカウント目：コレクタブルとアパレルを並行して販売
- 2アカウント目：工芸品
- 3アカウント目：本
Fujiさん8月は本だけで売上5,000ドルを超えたので、もしかしたら8月の売上の回復要因なのかもしれません。
Fujiさんが扱われている本のジャンルは、
- 書籍全般（古書・雑誌・写真集・絵本など）
一つのジャンルにこだわっているわけではなく、書籍全般幅広く扱っています。
高木3アカウント目に本を選ばれた理由は何ですか？
- 本の大きさが安定しているので、送料が想像しやすい
- 送料割れしない
直近の売上について
高木3アカウント合計の売上について教えてください。
- 売上：1万8,000ドル
- 利益率：約25～30％
- 手残り：約50万円（経費を引いた金額）
Fujiさん目標は月利100万円なので、まだ半分です。
販売戦略について
売れなくなったときに行ったこと
高木売れなかった時期から何か販売戦略は変えられましたか？
Fujiさん今までは10％ぐらい割り引いていたのを、デフォルトで15％にしました。
割り引きしたことでの影響は、
- 売上が伸びた（SEOが上がった感覚はある）
今後の販売戦略
高木今後の販売戦略は何か考えられていますか？
Fujiさん最近リミットが大幅に上昇（全アカウント50M）したので、利益の取れる高単価なものを出品していこうかなと思っています。
さらに今後の展開として、アカウントの数を増やすことも検討しています。
- 1アカウント目のコレクタブルとアパレルを別に分けて、アカウントを作りたい
Fujiさんアパレルの場合は有名なブランドであれば、利益率は他のカテゴリ―よりも良いと思います。
今後挑戦したい販売手法
高木以前、有在庫もやりたいとおっしゃっていましたが、今後は取り入れていく予定はありますか？
Fujiさん有在庫をやるなら専門店化していきたいと思っています。
有在庫をやりたい理由は、
- 出品するまでの流れが面白い
- 魂を込めて撮影した写真を掲載すると「View数が全然違う」
その結果、強いアカウントに成長すると考えています。
高木自分で撮影した写真の商品ページは”愛着”が湧きますよね！
リサーチ方法について
Fujiさん前回のインタビューでも話したのですが、売れた商品のキーワードから横堀展開をひたすら行っていくだけですね。
前回のインタビュー動画もリサーチの参考になるので、ぜひご覧ください。
リサーチする際に注意していることは、
- 最安値（相場観）をチェックする
- 回転率を意識してリサーチする
具体例：月10～20個販売されている場合→高回転の商品と判断できる
独立後の生活の変化について
独立後のルーティーン
高木独立後のルーティーンについて教えてください。
- 6時30分：起床、朝食
- 午前中：問い合わせ対応、出品、仕入れ
- 午後：リサーチ
- 17時：終業
Fujiさん17時以降でもeBayの問い合わせ音が鳴ってしまうと、スマホをいじっちゃいますね。
会社員時代との心境の変化
高木会社員時代と比べて今の方がいいですか？
個人事業主になった場合のメリット・デメリットは、
| メリット | デメリット |
|---|---|
| 精神的に楽になれる | 自分で動いていかないと稼げない |
| 対人関係のストレスが全くない |
リフレッシュの仕方
高木eBayを本業にされてからは、どのようにリフレッシュされていますか？
FujiさんYouTube動画を見ています。ただ、リフレッシュと言いながらも結局eBayの動画を見ちゃっているんですけどね（笑）
独立を考えている方へのアドバイス
Fujiさんこれから独立を考えている方にお伝えしたいことがあります！
独立前に1年の利益の推移を経験した方が良い理由は、
- 売れない時期を経験しておけば、精神的に強くなれる
Fujiさん独立したからといって売上が上がり続けるわけではないので、事前に売れない時期も経験しておくことも重要です。
まとめ
今回は、Fujiさんに独立後の近況についてインタビューさせていただきました。
みなさんに覚えておいてほしいことは、
- eBayをある程度経験してから独立した方が良い
高木リスクに対する保険をある程度かけておかないと、独立したけど「売れませんでした」という時に精神的に追い込まれる可能性はありますよね！
Fujiさんには、今後もeBayの活動についてお聞きする予定です。
今回も、最後までご覧いただきありがとうございました。
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菊池 駿（きくち しゅん）
株式会社Awiiin 代表取締役・eBay物販輸出のツールBee運営者
- 芝浦工業大学 数学科 卒業
- 2014~2019年：5年間中学校数学教師として勤務
- 2018年：YouTubeチャンネル「eBayから始めよう by Awiiin」開設
※チャンネル登録者数”9,570人”（2025年9月時点） - 2020年：「株式会社Awiiin」設立
- 2024年：「埼玉を代表する企業100選」に選出
