今回は、金融・広告業界・様々な事業経験を経て、60歳で物販に参入したhiro-hiroさんにインタビュー！
eBay輸出で月利30～40万円、カメラや音響機材の販売を中心に高収益を達成されています。
■この記事でわかること
- eBay輸出を始めるまでの経緯
- 高利益を生む商品知識と技術
- 今後の目標とeBay最高齢プレイヤーへの挑戦
高木年齢を重ねても挑戦し続けるhiro-hiroさんの言葉には、ビジネスのヒントが満載です。
ぜひ、最後までご覧ください。
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ご経歴・eBayを始めるまで
- 大学卒業後、金融機関の広報室に勤務する
- 広告代理店に転職し、約4年勤務
- 独立して、広告制作プロダクションとマーケティングプロダクションを設立・運営
- バブル崩壊後の2001年に会社を閉鎖
- その後、様々な仕事を経て、60歳で物販ビジネスを開始
- 最初はAmazonから始め、その後メルカリでも販売
- 最終的にeBayにたどり着く
- eBayを始めて2年目にトラブルで大きな損失を出し、eBayを一時中断
- その後、Amazonでの販売で売上を伸ばす
- 2024年4月に、再度eBayでの販売を本格的に開始
高木eBayを再開しようと思われた理由は何ですか？
hiro-hiroさんYouTubeで、eBayについて紹介しているAwiiinの動画を見て、もう一度eBayに挑戦してみようと思いました。
扱っている商材について
高木eBayではどのような商材を扱っていますか？
hiro-hiroさん3つのアカウントを運用しているのですが、それぞれ違うものを販売しています。
アカウントごとの商品構成は、以下のとおりです。
- 1アカウント目：複数ジャンルの商品
- 2アカウント目：カメラ（有在庫）
- 3アカウント目：音響・音楽関係（有在庫）
売上・利益について
高木3つのアカウントの売上を教えてください。
hiro-hiroさんeBayだけの最終的な利益は30～40万円くらいです。他の物販も合わせれば、70～80万円くらいの利益になりますね。
カメラの有在庫について
高木カメラを有在庫で販売する際に、取り組まれていることはありますか？
hiro-hiroさん需要と供給のバランスを見ながら、売れる市場に出品するようにしています。また、中古カメラをリペアすることも大事ですね。
hiro-hiroさんが実践されている有在庫での販売戦略は、以下のとおりです。
- 売れる市場をリサーチして出品する
例：300品出品されていて、月に250〜260品程度売れているような市場へ出品する - 中古品カメラの修復を自分で行う
例：20〜30品をまとめて1万円程度で仕入れ、その中から状態の良いものを選び、カビなどを取り除いて1点を2〜3万円で販売する
hiro-hiroさん自分で修復して販売すると利益率は高いのですが、最近ではカメラを扱うセラーが増えてきたので、販売個数は年々減ってきています。
eBayで収益が伸びた要因
高木eBayを再開されてまだ日は浅いと思いますが、それでも月利で30～40万円まで収益を伸ばせた要因は何だと思いますか？
hiro-hiroさんバイヤーが欲しいと思った商品を出品することですね。欲しいものが出品されていれば、雑多なジャンルでも収益は伸ばせます。
ただし、カメラのような専門的な知識が必要な商品については、専用のページを設置しているそうです。
リサーチ方法について
高木在庫を持たない商品のリサーチ方法は、どのように工夫されていますか？
hiro-hiroさん様々な形容詞を英語に置き換えて検索する、形容詞リサーチを活用しています。この方法で思わぬ商品が見つかったこともあります。
形容詞リサーチを行う際のポイントは、
- 様々な形容詞を英語に置き換えて検索する
- 「かっこいい」など、商品タイトルに含まれる可能性のある言葉を検索する
- 「ジャパン」や「リミテッド」といった、よく使われるキーワード以外で検索する
1日のルーティーン
高木hiro-hiroさんの1日のルーティーンを教えてください。
- 5時：起床、コーヒーを飲みながらYouTubeをチェック（情報収集）
- 6時：eBayのメールチェック、問い合わせ対応、国内物販のメールチェック
- 7時：梱包・発送作業
- 12時：昼食、フリータイム（ウォーキング・eBay・国内物販のリサーチ）
- 17～18時：1日の作業は終了
eBayでの失敗やトラブルについて
高木これまでに失敗やトラブルに巻き込まれた経験はありますか？
hiro-hiroさん商品の未着や返品リクエストなど、小さなトラブルしかないですね。
今後の目標
高木eBayでの目標はありますか？
hiro-hiroさん今後は在庫を持たずに出品して、月利100万円を目指したいですね。そうすれば、eBayで最高齢の100万円プレイヤーになれます（笑）
まとめ
今回は、金融機関・広告代理店勤務を経て独立、様々な事業経験後、60歳で物販の世界に入ったhiro-hiroさんにお話を伺いました。
現在のhiro-hiroさんの状況は、
- eBay輸出で月間利益30～40万円（他物販と合わせると70～80万円）
- カメラ、音響機材などを中心に、在庫管理の手法を使い分けて販売
- 中古カメラの修復スキルを活かし、高利益率を実現
高木需要と供給を見極め、独自のリサーチ方法で、ご自身の経験を活かしながら販路を広げられています。
eBay最高齢プレイヤーを目指し、更なる挑戦を続けるhiro-hiroさんの今後の活躍に注目です。
今回も最後までご覧いただきありがとうございました。
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