何を出品すれば売れるんだろう？
eBayを始めるにあたってこんな疑問はありませんか？
eBayで売上を大きく伸ばすためには、「売れ筋商品をリサーチする力」が不可欠です！
今回は、eBayで売れている商品を見つけるための2つのリサーチ方法と、具体的な手順、そしてリサーチのコツを紹介します。
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なぜebayで「売れ筋リサーチ」が重要なのか？
eBayでは世界中のバイヤーが商品を探していますが、需要のない商品を出しても売れる確率はかなり低いのが現実です。
逆に、「すでに売れている商品（Sold）」をリサーチしてから出品すれば、売れる確率がグッと高まります。
「すでに売れている商品」は、現在も需要がある可能性が高いからです。
売れ筋商品を把握することで、無駄な出品を避け、効率的に利益を上げることができるようになります。
バイヤーが探しているのは、あなたが「売りたいもの」とは限りません。
売れ筋商品の調べ方！eBay公式ツールを徹底活用
今回は、eBay公式ツールのうち以下の2つを活用します。
- Product Research（プロダクトリサーチ）
- Advanced Search（アドバンスドサーチ）
まずはProduct Researchで売れ筋の流れをざっくりつかんで、Advanced Searchで気になるジャンルやキーワードをさらに深掘りしていくのがおすすめです！
1.販売データを分析する「Product Research（プロダクトリサーチ）」
Product Research（プロダクトリサーチ）では、どんな商品が、いつ、いくらで、どれくらい売れたのか、といった具体的な情報が確認できます。
Seller Hub > Research > Product Researchを選択します。
今回は「lunch box（お弁当箱）」でリサーチしてみます。
リサーチに使うキーワードは、「ざっくりしたもの」から「ちょっとマニアックなもの」までOKです。
自分の好きなジャンルや身近なアイテムからヒントを得て、いろんなワードを試してみましょう！
おすすめの条件設定：
期間： Last 30 days
セラーロケーション（Seller Location）： Japan（日本）
期間をLast 30 dayにします。
More FiltersからセラーロケーションをJapan（日本）にしてResearchを選択します。
さらに「Condition（商品の状態）」を中古にしたり、カテゴリや価格帯を絞ることで、さまざまなパターンでリサーチできます。
検索後、画面をスクロールすると、下記のようなデータが表示されます。
平均販売価格（Average Sold Price）、セルスルー率（Sell-Through Rate）、合計販売数（Total Sold）を見るのがおすすめです。
さらに下にスクロールすると、実際に販売された商品一覧が表示されます。
ここで販売価格・個数・商品内容などを確認し、気になるキーワードや商品を探しましょう。
「Sanrio（サンリオ）× Ado」のコラボ商品が、30日間で2個・62ドルで売れていたことが確認できました。
出品リストをチェックして、仕入れ先の特定と利益のシミュレーションを行いましょう。
画像検索を活用して、どこから仕入れられそうかを調べるのがコツです。
利益が見込めるようであれば、迷わず出品に進みましょう！
Sell Similar機能を使えば、商品情報を使って新規出品することができます。
「Sanrio x Ado」というキーワードでAdvanced Searchを使ってさらに深掘りリサーチしていきましょう！
2.深堀してリサーチする「Advanced Search (アドバンスドサーチ）」
Advanced Searchは、実際に「売れた商品（Sold Items）」に絞って検索できる便利な機能です。
今回は「Sanrio x Ado」というキーワードでリサーチしていきます。
「Sold items]、「Buy It Now]、「Location…Japan」を条件にして検索するのがおすすめです。
気になる商品の出品リストを確認しましょう。
商品画像をGoogle画像検索などにかけ、最安の仕入れ元を特定します。
仕入れ価格が判明したら利益を計算、目標利益率などの条件をクリアできれば出品します。
一括出品の場合は「Sanrio x Ado Plush」など、ブランド＋カテゴリを組み合わせた具体的なキーワードで出品すると効率的です。
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売れ筋キーワードの見方
| キーワードに含まれる項目 | |
|---|---|
| Keyword | 実際に売れている検索キーワード |
| Sold Price Range | 出品されている商品の最低価格と最高価格 |
| Avg_Sold Price | 売れた商品の平均価格 |
| SellThrough | 出品数に対する販売数の割合 |
| Total Sellers | 出品しているセラー数 |
①まず注目すべきは「SellThrough」です。
これは出品されている商品のうち、実際にどれだけ売れたかを示す割合を表しています。
数値が高いほど需要が高く、売れやすいキーワードと判断できます。
②ライバルの多さをチェックするなら「Total Sellers」の数字をチェックしましょう。
Total Sellersが多い＝ライバルが多いキーワードということになります。
初心者の方は、ライバルが多いキーワードよりも、実際の売れ行きが良いTotalSoldのキーワードを優先するのがおすすめです。
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売れ筋商品を見極める3つのポイント
実際に売れているデータを元に判断する
Product ResearchやAdvanced Searchで得られる「実際に売れている」というデータは、需要を示す貴重な情報源です。
感情ではなく、データに基づいて商品選定を行いましょう。
売れ筋になりやすいジャンルに注目する
過去の販売実績やトレンドを参考に、高回転で売れるジャンルを探すのも一つの手です。
日本のアニメグッズ、ゲーム、キャラクターグッズ、伝統工芸品などは常に一定の需要があります。
▼以下の記事で詳しく解説していますのでご参考ください▼
競合の少ないニッチな市場を探し出す
誰もが知っている人気商品だけでなく、少しマニアックで競合が少ないニッチな市場を探してみるのもおすすめです。ニッチな市場では、高利益を狙える可能性があります。
回転率は低めなことが多いので、確かな目利きと十分な出品数が必要です。
まとめ：売れ筋リサーチとコツ
eBayで安定して利益を上げるためには、単に商品を出品だけでなく、「何が売れているのか」を把握するリサーチ力が不可欠です。
今回ご紹介したProduct ResearchとAdvanced Searchを活用して、ぜひ売れ筋商品を見つけてみてください。
リサーチを繰り返すことで、「売れる商品」を見つける感覚が磨かれていくはずです。
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