「リサーチを頑張っているのに、なぜか売上が伸び悩んでいる…」
「月利100万円の壁をどうやって越えればいいのか分からない…」
日々のリサーチや出品作業に追われ、売上を伸ばせていないセラーは多いです。
今回は、”ポムピコさん”に、売上を伸ばすための戦略やマインドセットについて教えてもらいました。
売上が伸び悩んでいる方は、ぜひ最後までご覧ください。
なお、当ブログを運営するAwiiinでは、バイヤーとの問合せ対応を効率化するツール「Bee」を一般公開しています。
登録すれば誰でも無料で利用できるので、詳しくはAwiiinの「Bee特設サイト」からご確認ください。
最高売上”20,000ドル”を突破した理由
菊池最近、過去最高の売上を達成したとお聞きしたのですが本当ですか？
ポムピコさんはい、売上は約2万ドル（日本円で300万円）を達成しました。
ポムピコさんが売上2万ドルを達成した要因は、以下のとおりです。
■ブランド品の取扱いを拡大
- これまで扱っていなかった新しいブランドの商品を取り扱うようになった
- 販売するカテゴリーを増やしたことが売上増加につながった
■カメラレンズの取扱い
- 単価の高い「カメラのレンズ」の販売を開始
- カメラ本体では返品が多かったため、汎用性が高く返品が少ないレンズに切り替えた
- レンズは1つあたりの販売価格が高いため、少ない販売数でも売上全体が伸びた
■リサーチの強化
- 1つの商品が売れた際に、関連商品を「派生」させて考えるアプローチを繰り返した
- あえてプロダクトリサーチを使わず、公式サイトなどで売れ筋商品を調べた
- ChatGPTの回答から新しい気付きが得られ、リサーチにつなげた
例：「日本の人気なカメラのメーカーは？」「アメリカで人気なものは？」など
なお、関連商品を派生させてリサーチする方法については、以下の記事で詳しく解説しています。
実際にどのようにしてリサーチしているのかを、画像をご覧いただきながら学習が可能です。
売上アップの秘訣は”商品選定”と”バイヤーとのコミュニケーション”
菊池ポムピコさんと同じようなリサーチを行っていても、結果が出ていないセラーさんは多いですが、何かアドバイスはありますか？
ポムピコさん目先の利益を取るよりも、売れるスピードが早いジャンルを見つけることが大事ですね。
売上2万ドルを達成した経験から、以下の4つのポイントを押さえながらストア運営を行いましょう。
■利益よりも「回転率」を優先する
- 利益率の高い商品よりも「売れるスピードが速い（回転率が良い）」商品を見つける
- 回転率の良い商品が売れると、他の高単価商品なども露出されやすくなる（SEOが上がる）
例：「レターセット」を販売したところ、単価の高い本も売れるようになった
■”軽くて送料が安いもの”に販売する
- 初心者のうちは、利益を確保しやすくリスクの少ない「軽くて送料が安いもの」がおすすめ
■バイヤーとのコミュニケーションを販売チャンスに変える
- 全く違うジャンルの商品でも、商品に「親和性」があれば、組み合わせて販売することもできる
例：「ミニカー」を出品→「自動車部品」を同じストアで販売する など
ポムピコさんバイヤーとのやりとりの中で、車の「シフトノブ」を探している方がいたので、すぐに探して出品したら販売につながったケースもあります。
その際に効果を発揮したのが、Awiiinが提供しているAIマーケティングツール「Bee」です。
「Bee」を使うと、以下のような効果を発揮します。
■タイムリーな顧客対応が可能
- バイヤーからの英語によるメッセージが、日本語に翻訳された状態で表示される
- 翻訳の手間が省けるため、顧客からの問い合わせに対して素早く返信できる
「Bee」の詳細については、以下の特設サイトにて無料登録していただければ、誰でも利用可能です。
売上アップにはチーム力が大事！
菊池売上を伸ばしていくために、ポムピコさんが必要だと思われていることはありますか？
ポムピコさん経験者の共通の意見としては、月利100万円以上を狙うのであれば、チームの組織力が必要になってくると思います。
ポムピコさんはチームを作る上で、以下の考えで取り組んでいます。
■従来の「外注化」とは違う組織
- 業務を外注化する組織図ではなく、より進んだ形のチーム作りが重要
■新しいチーム作りの考え方（専門分野の掛け算）
- 異なる専門性を持つメンバーが集まり、一つの組織として動くことが理想的な形
- 例えば、「特定のカテゴリ―が得意な人」×「マーケティングが得意な人」×「営業が得意な人」 など
- 専門的な知見を持つメンバーが同時進行で活動するため、一人でやるよりも事業の成長が早い
ポムピコさん実際に、eBayモーターズでの自動車部品販売において、自動車の解体業者（専門家）と直接連携する「輸出事業」をスタートさせています。
まとめ｜売上2万ドルを目指すなら「リサーチ・回転率・チーム作り」が大切！
今回は、eBayセラーのポムピコさんへのインタビューを通じて、売上2万ドルを達成した具体的な手法や、事業をさらに成長させるための秘訣を解説しました。
- 最高売上2万ドル達成の要因は、取扱商品を拡大し、リサーチを強化したことが影響した
- 売上を増やすには商品の「回転率」を優先し、送料の安い商品や「親和性」のある商品を組み合わせる
- オフ会では、オンラインでは得られない貴重な情報を入手でき、事業成長のきっかけをつかめる
- 専門性を持つメンバーと「チーム」を組み、事業をシステム化していくことが売上アップにつながる
ポムピコさんただリサーチするだけではなく、今回ご紹介したポイントを意識しながら取り組むことが、さらなる売上アップにつながるでしょう。
なお、今回ご紹介した内容は、AwiiinのYouTubeチャンネルでも公開しています。
これからeBayを始める方や、eBay中級者・上級者の方にも参考になる動画をUPしていますので、ぜひご覧ください。
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