【現地レポート・後編】eBayトップセラーによるパネルディスカッション

先日、eBay Japanが主催する「Q2 売上成長戦略セミナー」が開催されました。

2026年第一四半期レビュー、真贋保証サービスの最新情報、トップセラーによるパネルディスカッションが行われています。

後編となるこの記事では、2名のトップセラーによるパネルディスカッションの内容をレポートします。

トップセラーのリアルな声から学べるヒントが盛りだくさんなので、ぜひ最後までご覧ください。

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トップセラーによるディスカッション

セミナーの後半では、eBayで実績を上げる2名のトップセラーによるパネルディスカッションが行われました。

現場のリアルな声を、以下の4つのテーマに沿って、それぞれの取り組みをご紹介します。

DDP義務化・関税・デミニマス撤廃など、激動の環境下でどう戦略を変えていったのかをご覧ください。

2026年に入って変えたこと・変わったこと

■前田さん（バリュエンスジャパン株式会社）

DDP義務化・関税の影響でアメリカ国内セラーとの価格競争が激化したため、コスト見直しと多国展開を推進。

以下の2点を特に強化しました。

■小河さん（株式会社Ra・Mu）

アニメフィギュアは100%オークション販売というスタイルを維持しつつ、デミニマス撤廃後も「あえてアメリカ市場で勝負する」逆張り戦略を選択しました。

今伸びているカテゴリーと商品

■前田さん（バリュエンスジャパン株式会社）

バッグが売上の半分以上を占める中、DDP・送料の影響で利益率が圧迫されました。

そのため、以下の戦略を実施しています。

■小河さん（株式会社Ra・Mu）

高価格帯の成長率が高い傾向にある中、以下の取り組みを進めています。

活用しているサービスと絶対やるべきこと

■前田さん（バリュエンスジャパン株式会社）

「今後は世界中に広げていかないと売上維持が難しくなる」という観点から、以下を推奨・検討されています。

■小河さん（株式会社Ra・Mu）

絶対にやるべきこととして、クーポンとeBaymagの活用を推奨されています。

リピーター獲得のコツ

■前田さん（バリュエンスジャパン株式会社）

■小河さん（株式会社Ra・Mu）

なお、今回登壇されたトップセラーの方は、eBay Japan Awards（イーベイジャパンアワード）を受賞されています。

eBay Japan Awardsを受賞された方の考え方は参考になるので、以下のサイトより詳細をご確認ください。

まとめ｜トップセラーの実践から学ぶ、2026年のeBay勝ち筋

この記事では、「Q2 売上成長戦略セミナー」の後編として、2名のトップセラーによるパネルディスカッションの内容をレポートしました。

前編・中編・後編を通じて、2026年のeBay攻略に必要なデータ・サービス・実践ノウハウをお届けしました。

今回ご紹介した施策を一つずつ実践し、売上アップにつなげていただければ幸いです。

最後までお読みいただきありがとうございました。

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