【eBayセラーミートアップ2026年】eBaymag最新アップデート & イギリス・ドイツ市場進出 中編

2026年8月20日、「【eBayセラーミートアップ2026年】eBaymag最新アップデート & イギリス・ドイツ市場進出」が開催されました。

本セミナーの中編となるこの記事では、eBay UK・eBayドイツそれぞれの市場ポテンシャルや攻略法、UK・ドイツ展開で押さえるべき規制のポイントなどが共有されています。

英語圏で参入しやすいUK市場と、欧州最大の需要を誇るドイツ市場。

それぞれの魅力と注意点を具体的なデータとともに解説していますので、最後までご確認ください。

前編となる「日本セラーの他国展開の実態やeBaymagの実績と最新アップデート」は、以下の記事で解説しています。

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eBay UKで広がる日本セラーの成長チャンス

eBay UKは、日本のセラーにとって非常に魅力的なマーケットプレイスです。

2,500万人のアクティブバイヤーを抱え、リピート購入率も高く、まだまだ成長の余地が残されています。

ここからは、eBay UKの市場ポテンシャルから具体的な攻略法までをご紹介します。

eBay UK市場の規模とポテンシャル

eBay UKはアクティブバイヤー2,500万人を抱える、日本にとって第2位の規模を誇るマーケットです。

アクティブバイヤーではなく、繰り返し購入するリピーターが多いのも特徴です。

指標	数値
UK総アクティブバイヤー数	2,500万人
コレクティブルのリピーター比率	4人に1人
ファッションのリピーター比率	80%
アクティブなファッションバイヤー	2.4億人
アクティブリスティング数	24億点

英語圏であることから追加翻訳が不要な点や露出増加、戦略的プログラムへのアクセスのしやすさも強みです。

日本のeBaymagユーザーの約90%がUKサイトに展開しており、実証済みのマーケットであることも分かります。

日本セラーが狙うべきカテゴリー

eBay UKには、バイヤー需要が高く、日本のセラーが強みを発揮しやすい4つのカテゴリーがあります。

これらのカテゴリーは、日本製品ならではの品質・ユニークさが評価されやすい分野です。

カテゴリー別に見る市場ポテンシャルと成功事例

各カテゴリーには、それぞれ具体的な市場データと成功事例があります。

コレクティブルでは、UKはヨーロッパ最大級のトレーディングカードコミュニティを持ち、日本語カードの購入は2026年初頭に3.3倍成長しました。

カテゴリー	ポイント
Collectibles	Pokémon・One Pieceが人気、購入者の70〜73%は男性・45歳未満
Used & Refurbished	UK消費者の46%が非新品を購入、eBay Refurbishedは1年保証付き
Pre-loved Fashion	販売ファッションの約40%がPre-loved、72%のバイヤーが購入経験あり

実際の成功しているセラーの事例には、以下のようなものがあります。

今後もUK市場でのeBaymag経由の取引は、狙い目といえるでしょう

クーポン・セールイベントと最新の税制・規制情報

eBay UKでは、バナー・プッシュ通知・メールなどで、クーポンやセールイベントをバイヤーに届けています。

また、Spring SaleやSoccer Season、9月のSuper Sale、Black Fridayイベントなどが定期的に実施されています。

バイヤーの購入を後押しする施策は、以下のとおりです。

税制面では、UK-Japan CEPA協定を活用し、日本産商品の関税を0%にすることも可能です。

また、135ポンド未満の免税枠は2028年10月に撤廃予定のため、早めの対応が推奨されます。

eBaymagの活用や対象キャンペーンに参加し、Black Fridayに向けた在庫準備を進めることがUK市場攻略につながります。

世界第2位のEC市場「eBayドイツ」日本人セラーへの可能性

eBayはグローバル企業として、全世界1億3,600万人のアクティブバイヤー、190の市場、2025年のGMV796億ドルという規模を誇ります。

その中でもドイツは、日本セラーにとって特に大きなチャンスを秘めた市場です。

ここからは、eBayドイツの市場規模や攻略法、日本セラー限定の施策をご紹介します。

eBayドイツ市場の規模とポジション

eBayドイツは、Amazonに次ぐドイツ第2位のEコマース市場であり、自動車部品・アクセサリー分野では第1位のマーケットプレイスです。

指標	数値
アクティブなマーケットプレイス会員数	数百万人
市場ポジション	自動車部品・アクセサリーで第1位
注目カテゴリー	自動車部品、Refurbished/中古ハードグッズ、コレクティブル、Pre-loved Fashion（高級ブランド含む）

また、Active CBTを活用してeBayドイツに直接出品することで、露出度の向上・現地言語への自動翻訳・戦略的プログラムへの自動展開も可能です。

ドイツは国内需要を国際供給に依存しており、日本からの供給拡大が市場のさらなる成長につながります。

注目カテゴリーとドイツ市場のポテンシャル

eBayドイツには、日本セラーが強みを発揮しやすい複数のカテゴリーがあります。

特にコレクティブル・Pre-loved Fashion・自動車部品の3分野は高いポテンシャルを持っています。

カテゴリー	ポイント
Collectibles	・ドイツ最大級のトレーディングカードコミュニティ ・日本語カードは2026年上半期に2.8倍成長 ・Pokémon・One Pieceが人気
Pre-loved Fashion & Luxury	・販売ファッションの60%が非新品 ・67%のバイヤーが購入経験あり ・ラグジュアリー平均購入額は1,900ドル以上
Car Parts	・ドイツNo.1マーケットプレイス ・1秒に1点販売（タイヤは19秒に1本） ・年間平均支出500ドル以上

実際に、ハンドバッグ・ジュエリー・時計を扱うMonoshare、カメラ専門のSuns Factory Camera JP、トレーディングカードのMayumi Card Shopなど、日本セラーの成功事例も数多く生まれています。

成長を後押しするインセンティブとキャンペーン

セラーの成長を後押しするため複数のインセンティブ施策を用意されているのも、eBayドイツの特徴です。

高ポテンシャルの在庫やブランドが急速に規模を拡大できるよう、多角的にサポートしています。

さらに、eBay LiveやeBay Motors、CtoCなどTV・デジタル双方でのブランドキャンペーンを通じ、数百万人規模の視聴者・利用者に届けています。

日本セラー限定キャンペーンの拡大

eBayドイツでは、日本から同市場向けの限定キャンペーンを段階的に拡大しています。

露出向上・顧客獲得・コンバージョン向上を目的に、着実に参加セラー数を伸ばしています。

時期	施策内容	参加日本セラー数
2026年2月	・Owned Channelsバナー ・External Traffic drivers	350名以上
2026年5月	同上、規模拡大	900名以上
2026年Q3	2つの限定キャンペーン	募集中
2026年Q4	限定キャンペーン&ブラックフライデー統合	募集中

Q3・Q4に向けてさらにキャンペーンは拡大予定のため、今すぐ登録して参加することが推奨されています。

UK・ドイツ展開で押さえるべき規制のポイント

UK・ドイツへの販売を検討する際、まず確認すべきは規制面のポイントです。

ここからは、各国で押さえておきたい3つのポイントと、最新情報の確認方法についてご紹介します。

UK販売で押さえてほしい3つのポイント

UK販売では、金額基準・規制商品・EUとの違いという3つのポイントを押さえておく必要があります。

ポイント	内容
① £135ラインを覚える	・135ポンド超は通常通りVAT・関税が適用 ・135ポンド以下はVATのみ適用（関税は免除、eBayが徴収・納付） ・2028年10月までに免除が撤廃予定
② UK独自の規制商品に注意	・ナイフ・刃物類、アルコール、成人向け商品、タバコなど年齢制限商品はUK独自の厳格な対応が必要 ・カテゴリ設定・商品ページ表示・年齢確認等が必須
③ UKとEUを一緒に考えない	・UK≠EU。UKで対応したからドイツでもOK ・ドイツで対応したからUKでもOKではない

135ポンドのライン撤廃までまだ猶予があるため、UK販売のオペレーションを確立しておくのも一つの考え方です。

DE（ドイツ）販売で押さえてほしい3つのポイント

ドイツはEU加盟国のためルールが多岐にわたりますが、まず押さえるべきは3つのポイントです。

ポイント	内容
① €3 Flat Duty	・150ユーロ超は通常通りVAT・関税が適用 ・150ユーロ以下は2026年7月1日から免税が撤廃 ・暫定的に3ユーロのFlat duty(関税分類の品目数×€3)を導入 ・2028年7月1日から通常の品目別関税へ移行予定
② 商品安全のルール「GPSR」	・幅広い消費者向け商品が対象 ・メーカー情報や安全情報の収集・掲載が必要 ・対象商品ではEU域内の責任者(Responsible Person)の確認も必要
③ 商品によって追加ルールあり	・梱包材使用→PPWR/LUCID、電池・バッテリー含む商品→Battery EPR ・電気・電子機器→WEEE、対象家電・照明→EEK/EPREL ・その他、撤回権・修理する権利など消費者保護ルールも要確認

EUでは通関処理手数料の導入検討や、Battery関連・Digital Product Passportなど新ルールが順次導入されます。

そのため、一度確認して終わりではなく継続的な最新情報のチェックが重要です。

規制情報の確認方法

規制の詳細を確認する際は、公式情報を軸にした3段階のアプローチがおすすめです。

AIを使う場合は、

などのプロンプトを入力し、参照先を公式情報に絞ることがおすすめです。

セラーの声を政策に反映する取り組み

eBayでは、規制当局との対話やルールのモニタリングを行っています。

セラーから寄せられた、以下のような声を政策提言としてまとめる活動も進めています。

日本語・英語で同時リリースされた「Reuse in Japanレポート」には、セラーの声が政策提言に盛り込まれています。

個別の法的助言はできませんが、皆様の声は今後の規制改善に向けた貴重な材料となります。

まとめ｜eBayセラーミートアップで学ぶ「イギリス・ドイツ市場進出」

今回は、eBayセラーミートアップで取り上げられた「eBay UK・eBayドイツの市場ポテンシャル」と「UK・ドイツ展開で押さえるべき規制のポイント」についてご紹介しました。

後編では、パネルディスカッションで語られたトップセラーによる他国展開のリアルな経験談をご紹介しています。

最後までご覧いただきありがとうございました。

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