【ebay輸出】ebay公認コンサルタントアワード受賞 荒井さん対談(前編)

eBay公認コンサルタントアワードは、eBay公認コンサルタントとしての業績や貢献を称える表彰です。今回は、2022年の公認コンサルタントアワードで受賞されました。これで3回目の受賞となります。

私たちは日本のセラーの方々をサポートし続け、YouTubeやESCJ、ウェビナーなどで活動してきました。これらの活動が評価され、今回の受賞につながりました。

私たちは毎週木曜日にウェビナーを開催しており、2人ずつ担当し、1人あたり月に2回登場する形です。そういった活動の積み重ねが受賞につながりました。

今回のアワードでは他にも様々な賞があり、例えば、ツールベンダー賞や売上の高いセラー賞などが挙げられます。さらに、各部門ごとにも受賞者がいます。部門とはカテゴリーのことで、それぞれのカテゴリーでトップセラーに贈られる賞です。

アワードには新人賞のようなものもあり、それは「ニューセラー賞」と呼ばれています。また、急激に売上を上げた人に贈られる賞も存在します。

各カテゴリーには、ブランド品、ファッション部門、カメラ部門、アニメ・ゲーム・トレーディングカード、コレクティブ部門などがあり、それぞれの部門でトップセラーが受賞しています。

ebay Japan Awardsのページでは受賞者のストアがリンクされており、新たな売り方やアイデアを見つけることができ非常に勉強になります。

売上について話すと、トップ10名ではなく、本当にトップだけが選ばれるようです。
アワード受賞者は、カテゴリーごとに法人と個人がそれぞれ1人ずつ選ばれています。連続受賞者もいれば、大企業も受賞しています。例えば、ブランド部門ではブランディアさんが受賞しました。個人部門もあるため、個人が活躍するチャンスも十分あります。受賞者の売上や実績については、アワードページや各受賞者のホームページを参照すると詳細がわかります。

アワードには100人以上の参加者がいました。表彰された人たちの他に、ゲストや業者さん（DHL、FedEx、UPS、ヤマトなど）も参加していました。eBayの社員さんもほとんど来ており、海外からの参加者はいませんでした。

コロナの前は、立食パーティーや懇親会が頻繁に開催され、セラー同士で情報交換ができたり、新しい情報を得ることができました。しかし、コロナ禍でそれが一切なくなってしまい、eBayでの活動は孤独に感じることもあります。
アワードをきっかけに、今後はリアルな懇親会やセミナーが再開されることを期待しています。アワードの後半も、同様の雰囲気で進んでいたようです。

受賞者には賞金は出ませんが、売上の情報は公開されないものの、しっかり調べれば売れ行きが分かるかもしれません。受賞者にはトロフィーやロゴマークがもらえ、それをストアのページに掲載しても良いとされています。これにより、顧客からの信用も得られるでしょう。

現在、注目を集めているカテゴリーの一つに「モーターズ」があります。この分野は、知識がある人にとって非常に魅力的です。また、アワードで強いカテゴリーとして「ブランド」も挙げられます。

個人でブランド品を取り扱うのは大変ですが、新品の取り扱いが最も難しいでしょう。メルカリやヨーフォークなどで仕入れると、偽物をつかむ可能性があるため、新品の鑑定ができるようになるか、信頼できる仕入れ先を見つけることが重要です。

最近、オンラインで卸売りや入札会を開催しました。その場で商品の説明や豆知識が得られるので、参加者は勉強になると感じています。信頼できる仕入れ先がいれば、安心してビジネスを行えます。

VeROポリシーは真贋以外でも適用されることがありますが、中古品や自分で撮影した写真を使用すれば問題ないでしょう。

時計はリスクが高く、特にヨーロッパ製品を避けることが推奨されます。ブランド品はアメリカやアジアでの取引に限定すればリスクを軽減できます。適切な方法で販売すれば、問題なく継続できます。

新人賞受賞者が音楽関係の商品、例えばギターやエフェクターを販売しています。一般的には軽くて小さく、リスクが少ない商品が人気ですが、逆に大きくて重たい商品も売れるチャンスがあります。高単価の商品はリスクが高まりますが、リスクを上手く管理すれば売上を伸ばすことが可能です。大きな商品を積極的に販売することで、競合他社と差別化しやすくなります。

高額商品を販売する際は、1回で10万円以上の利益が見込めるものの、リスクも高まります。返品や破損が発生した場合、1回分の損失が大きくなるためです。しかし、それが十分にリスクを上回る利益が得られるのであれば、高額な時計やカメラの取り扱いも検討できます。高額商品を少量販売することで、一度に大きな利益を上げることができるので、ハイリスクハイリターンな状況になります。

悪質な買い手に遭遇したことがある人もいますが、そういったケースはあまり多くはありません。ただし、ゼロではないため、対策を知っておくことが重要です。不審な値引き要求を受け入れず、証拠を残しておくことが望ましいです。

eBayを利用している人たちは、受賞者を含め皆、楽しんで取引を行っている印象を受けます。eBayが楽しいと感じることが、売上げ向上につながると言われています。楽しみながら取引を行うことで、ゲーム感覚で目標達成を目指すことができます。
ebayに愛情を持って取り組むことが、最も重要な要素となります。