今回、インタビューさせていただいたのは、本業でeBayを行っている”ひでさん”です。
「楽」を追求して月利70～80万円を達成した理由が知りたいですよね！
その答えは、
eBayを始めたばかりの時に”徹底的にリサーチする”
その結果、現在はほとんどリサーチをしなくても売れる商品がわかるそうです！
この記事では、気になるリサーチ方法や扱っている商材、外注化など、幅広く解説しています。
良かったら最後までご覧ください！
副業を考えている方におすすめなのがeBay輸出です。大きな初期投資も必要ないし、家にいながら仕事もできる、まさに副業するにはうってつけだと思います。ただし、多くの方は周囲でeBayやっている人なんて見たことないというのが現実です。だから誰にも相談できない。
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”ひでさん”のご経歴とAwiiinとの出会い
ひでさんのこれまでのご経歴とAwiiinとの出会いについてお聞きました。
”ひでさん”のご経歴
高木eBayを始めるまでのご経歴を教えていただけますか？
- 現在52歳（新卒から20年間は会社員）
- 収益不動産投資（サラリーマン大家）・インターネットビジネスを経験
- 会社を11年前に退社
- その後は、YouTube動画投稿・メルマガ毎日発信・アフィリエイトも経験
- 2年前にeBayを開始
ひでさん会社員時代を合わせていろいろやりましたね。そんな時、知り合いがeBayで稼いでいたので自分もやってみようと思いました。
高木eBayを始めてからはどうですか？
- 始めた当初は、YouTubeを見ながら試行錯誤
- 半年で月利25万円で頭打ちになり、出品ツールを使い始める
- スクールに入校
- 2年目はツールを使いながら無在庫で出品
- 2024年1月でeBay歴3年目に突入
無在庫だから、仕入れていない物を出品して、売れたら仕入れる、夢のような仕事だと感じられたそうです。
Awiiinとの出会い
高木Awiiinに入られたのはどうしてですか？
ひでさん無在庫でやるなら、在庫管理をしっかりできるツールじゃないとダメだなと思い、いろいろ探してたらAwiiinのものが良かったので。
ひでさんが求めていたツールの条件は、
確実に在庫管理ができる
Awiiinではみなさんに役立つ情報やツールを提供しています。
収益の推移
- 1ヶ月目：売り上げ30万円（利益20％～30％、手残り6～7万円）
- 2ヶ月目：売り上げ60万円
- 3～4ヶ月目：手残り25万円（ここから手残りは変わらず半年間は頭打ちの状態）
- 現在：売り上げ350万円（手残り70～80万円ぐらい）
ひでさん今は利益で70万円もあればいいので、ツールでほったらかし状態になっています。リサーチも2023年の6月ぐらいからはやってません！
高木アカウントは何個くらい持っていますか？
ひでさんアカウントは3つです。どれも売り上げと利益を生み出せるアカウントに育ちました。毎月同じものを出品して同じような利益が出る状態です。
扱っている商材と有在庫時代の失敗
現在はアパレル系で利益を出されていますが、始めた当初はいろいろなことをやって苦労されていたそうです。
現在扱っている商材はアパレル系
ひでさんアパレル系の中古品を扱っています。袋に放り込むだけで梱包が終わるから楽なんですよね！1日3個、月90個程度で利益が取れるので、これでいいかなって感じです。
ひでさんがアパレルを選んだ理由は、
小さくて梱包しやすかったから（大きいもの・重いもの・壊れやすいものはトラブルが起きやすい）
リスクを排除した結果、アパレルに行きついたそうです。
アパレル系の返品率は？
高木服って返品率が高いイメージがあるんですけど、返品率はどんな感じですか？
ひでさん他のカテゴリ―よりはちょっと高いかもしれません。ただ、返品されても他の市場で販売するだけなんで問題ありません。
出品時にバイヤーへ連絡していることは、
「このサイズでも大丈夫？」と予めメッセージを送って確認する
ひでさん事前に確認をした上で発送しているので、「サイズが合わない」と言われても送料はバイヤー持ち。だから全然痛くないです！
返品リクエストが来ても、「返品時の送料が高いからもういいや」と諦める人が大半です。
有在庫時代の失敗
高木最初のうちは有在庫でやられていたんですよね。どんなものを扱っていたんですか？
ひでさん最初のうちはホントいろんなことをやっていました！
- こけし（日本っぽい物を出品）
- 山崎の空瓶（ヤフオクでまとめ買いして出品）
- 昔のゲームソフト
ひでさんただ海外の発送業者は商品の扱いが荒いので壊れるんですよね！だからもうこりて有在庫はやめました！
有在庫で考えられる他のデメリットは、
いろいろ経験されて、今があるんですね。
ひでさんが実施している戦略
ひでさんがやられている戦略は、他の人とはちょっと違いました！
- リサーチは基本しない！
- 1日の出品数は合計900品
- 一時は集中して頑張ることが重要
- 価格を高くして売る
- アカウントの評価を上げる
どの戦略も興味深いものばかりです。
リサーチは基本しない！
高木リサーチしてないと話されていましたが、新しいキーワードも探していないんですか？
ひでさん大体売れるものもわかってきたので、外注さんに指示するだけですね。ただアパレル系だから、少しは季節を考えたりはしてますけど…
アパレル系をやる場合のポイントは、
流行りやトレンドを追わない（情報を常に追ったり、早い者勝ちで出品するから価格勝負になる）
いつでも売れている商品を普通に出品する
ひでさん新製品とかも同じですね。情報を追っちゃうとリサーチし続けなければならないけど、だから中古しか今は扱っていません。
1日の出品数は合計900品
高木3つのアカウントを合わせ1日の出品数はどれくらいですか？
ひでさん1日900品ですかね、それ以上は出さないです。出品の上限枠の中でやると経費も最適化されて、手出しも少なくなるので。
一時は集中して頑張ることが重要
ひでさん一時頑張れば、あとで凄い楽になることは今までの経験でわかっているので。だからもったいないなぁと思うのは、一時でも頑張らない人ですね。
例えば、こんな人いませんか？
- 会社員だからできない
- 隙間時間がないからできない
ひでさん最初に頑張れば楽になるのに…だけど、私と同じように独立するのはお勧めしません。大変なんですよ、稼ぎ続けるのって、自分のアカウントを守らないといけないし…
ひでさんが自分のアカウントを守るためにしていることは、
- 最初のリサーチは入念に行う（売れたのに仕入れできず、セラー側からキャンセルにならないように）
- 高い価格で出品する（バイヤーからオファーが来るので、その際に仕入れる商品が残っているか確認する）
この対策から言える最も重要なことは、
オファーが来た時に仕入れがまだ残っているか、在庫を確認にいける時間的余裕を作ること
たしかに商品がなかったら、せっかくの販売機会があるのに宝の持ち腐れです。
価格を高くして売る
高木価格が高くてもオファーが来るということは、他に同じような商品を出している人がいないってことですか？
ひでさんいるとは思います。ただしっかりリサーチしてから出品しているかどうかの違いだと思います。
ひでさんの商品が高く売れるコツは、
高くても欲しいと思うバイヤーの値引き交渉に応じて販売する
ひでさんバイヤーは欲しい価格でオファーして、それ以上に安い価格で商品をゲットできるから得した気分になりますよね。こちらはもともと高い利益を載せているので、売れたらラッキーって感じです。
誰も損をしない仕組みで販売することが、ひでさんの理想です。
価格を高くする以外にひでさんが取り組まれていることは、
- プロモーテッドリスティングは、2％しかかけない
- 返品対応はバイヤー側負担
- 返品受付期間は30日
- 送料もしっかり取る
商品の価格が高く、尚且つ条件を付けても売れているから、理想的な仕組みですよね。
ひでさんeBayが推奨していることを鵜呑みにするのではなく、試行錯誤しながら自分でいろんなやり方を試すことが重要、とみなさんに伝えたいです！
アカウントの評価を上げる
高木アカウントが強くなっていくと売れやすくなる傾向はあるんですか？
ひでさん評価数が増えてきてから売れやすくなりました。あとは、カテゴリーを統一したことでリピーターが増えたのも要因かもしれません。
高木3つのアカウントは全て同じカテゴリーですか？
ひでさんそうですね。3つとも大きなくくりでは同じなんですが、絶対にかぶらないような区分けはしています。
外注化について
高木出品・発送・梱包も全て外注化してる感じですか？
ひでさん出品だけ外注化してますけど、荷物の発送は簡単だから自分でやってます。お金がもったいないしね！
アカウントを強化するコツ
アカウントを強化するコツをひでさんに聞いてみました。
eBay初心者には有益な情報なので、ぜひ実践してみましょう！
アカウントを育てたいなら
高木アカウントを育てるためにはどんなものから出品すればいいですか？
ひでさん昔のゲームソフトをまとめてセット売りで、利益を期待しなければ全然売れますね。でもその実績をもとにアカウントは育ちます。
他のジャンルへの再現性
高木ひでさんのやり方は、ジャンル問わず再現性はあると思いますか？それともアパレルだから？
ひでさんちゃんとやればどのジャンルでも再現性はあると思います。同じようにやれば月に30～40万円の利益は取れるはずです！トレンドなんか追わなくてもいいし。
ただし、注意点は、
ある程度、市場の大きいカテゴリーをやらないとダメ！
実際にひでさんは、アパレル以外のカテゴリ―でも同じやり方で試したら売れたそうです。
今後の人生の展望
利益を追求するよりも、「現状維持が大切」とおっしゃっているひでさん。
その理由をお聞きしました。
現状維持が大切
高木利益70～80万円取れればいいとお伺いしましたが、これ以上何かやりたいことは無いんですか？
ひでさんそうですね、現状維持しつつ、eBayで得た利益を投資に回したいですね。稼ぐというよりも、お金が増える仕組みを作りたいと思っています。
ひでさんの理想は、
eBayだけだと自由になれないので、株式投資だけで収入が得られる自由な生活
お金に困らない自由を得た先に見えるもの
高木お金の心配がなくなったら、その後は何かされるんですか？
ひでさん家族や友人と旅行に行きたいですね。ネットが通じない世界なんて楽しいじゃないですか！趣味に生きる、理想ですね。
まとめ
今回は、ひでさんに「楽」を追求して月利70～80万円を達成した理由をお聞きしました！
この記事でお伝えしたいことは、
eBayを始めたばかりの時に”徹底的にリサーチする”
最初のリサーチに時間を費やしたから、その後は楽に事業を運営できているのだと思います。
どんな仕事でも同じことが言えますが、「最初が肝心」勉強になりました。
今回も最後までお読みいただきありがとうございます。
「eBay輸出の始め方がわからない」「なかなか利益が出ない」と困っている方は、Awiiinコミュニティがおすすめです。
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