eBayでは日本ブランドや古着の需要が年々高まり、アパレルは安定して売れるジャンルとして注目されています。
洋服は扱いやすく梱包もしやすいため、初心者でも取り組みやすいカテゴリーです。
この記事では、eBayでアパレルを販売する際の人気ブランド・売れ筋カテゴリー・販売を伸ばすコツをわかりやすくまとめました。
これからアパレル販売を始めたい方にも役立つ実践ポイントを紹介します。
eBayでアパレル（洋服）が人気の理由
海外では日本製のファッション＝品質が高くておしゃれという印象が定着しています。
- 日本のブランドを高く評価している
- 中古でも状態が良く、丁寧に扱われた商品が多い
実際にeBay Japanの2025年第3四半期 越境ECレポートでも、アパレルは取引額ランキング上位にランクインしています。
注目されるアパレル需要
eBay Japanの「2025年第3四半期 越境ECレポート」をみると、特にレディースアパレル＆バッグブランド小物のカテゴリーは安定して人気を集めています。
さらに、eBayが提供する真贋保証サービス（Authenticity Guarantee）の認知が広がり、高額ブランド商品の取り扱いも増えています。
Louis Vuitton、GUCCIといった世界的ブランドに加え、SEIKOやCASIOなどの日本の時計ブランドも安定した人気を誇り、出品数・取引額ともに伸びを見せています。
また、日本ブランドや古着は世界中で人気が高く、特に北米・欧州・オーストラリアで需要が拡大しています。
国内では見過ごされがちな古着でも、海外ではプレミア価格で取引される例も増えています。
参考：ebay
アパレル販売のメリットとデメリット
アパレル販売は、扱いやすく初心者が始めやすいカテゴリーです。
軽くて送料を抑えやすく、仕入がしやすい点も魅力です。
一方で、サイズや状態に関するトラブルを防ぐ工夫も求められます。
アパレル販売のメリット
アパレルは扱いやすく、重さやサイズが比較的そろっており、送料を抑えやすいジャンルでもあります。
さらに、季節や流行に応じて動きがあるため、安定した売上を作りやすい特徴があります。
梱包が簡単…箱や緩衝材を使わず、袋にいれるだけで発送できる場合も多い
流行を反映しやすい…流行に合わせて動きがある
仕入れやすい…フリマアプリや古着店で見つけやすい
カテゴリーが広い…トップスから靴、ファッション小物まで展開できる
扱うブランドやカテゴリーを絞ると、在庫管理がしやすくなり、効率よく販売が進みます。
また、定期的にトレンドを見直すと良い流れを作れます。
アパレル販売のデメリット
一方で、アパレル販売は返品リスクやサイズ管理の手間が発生しやすい点があります。
中古品では状態の見極めが難しく、汚れやシミ、色あせなどが原因でトラブルにつながる場合もあります。
また、ブランドごとにサイズ感が異なったり、日本と海外のサイズ感が違うことも多く、バイヤーとのイメージのズレが起きることもあります。
サイズの違い…ブランドや国によって基準が異なる
状態の説明…汚れや傷を見落とすとクレームにつながる
シーズン在庫…季節によって動きが偏る
返品対応…サイズやイメージと違ったなどの理由での返品依頼が多い傾向
サイズ違いによる返品を防ぐポイント
アパレル販売でよくあるのが「サイズが合わなかった」という理由による返品です。
これを防ぐには、商品説明と画像やバイヤーとのコミュニケーションでしっかり情報を伝えることが重要です。
できるだけ細かい商品情報を伝えることで返品リスクを下げましょう。
■ポイント
- 詳細な寸法を正確に記載する
タグ表記のサイズ（S/M/Lなど）だけに頼らず、以下の詳細な実寸を商品説明に記載する。
肩幅、着丈、身幅、袖丈など - センチ（cm）とインチ（inch）の両方で記載する
世界中のバイヤーに対応できるよう、メートル法（cm）とヤード・ポンド法（インチ）の両方を記載する。
例：肩幅約36cm（約14.2インチ） - 「日本サイズ」「USサイズ」を明確に区別する。
- 素材情報や伸縮性、生地の厚みなど、着用感を想像できる情報を加える。
例：コットン100%など
eBay公式サイトにも以下のようなサイズ表が掲載されていますので、参考にしてみてください。
また、商品説明にこのようなサイズ表をテンプレートとして組み込んでおくのもおすすめです。
海外で人気の日本ブランド
安定した売上を作りやすいのは、日本発のブランドです。
【例】
| ブランド名 | 特徴 |
|---|---|
| BAPE | カモ柄やシャークパーカーで世界的に人気 |
| NEIGHBORHOOD | ミリタリーテイストと無骨なデザインが魅力 |
| UNDERCOVER | 独自の世界観とコラボ商品が多い |
これらのブランドは、状態が良ければ中古でも高値がつきやすい傾向があります。
タグ付きや限定コラボ商品は特に注目されるため、仕入れ時に意識して探すと良い結果につながります。
※人気ブランドだけに国内でも偽物品が出回ってる場合があるので仕入時には注意しましょう。
初心者が最初に出すべきアイテム例
初めは扱いやすく、リスクの少ないアイテムからスタートするのがおすすめです。
- Tシャツ 例：アニメのキャラクターTシャツ
- 帽子 例：キャップ
- トートバッグ 例：綿のキャンバストートやエコバッグ
販売を継続して伸ばすコツ
アパレルは流行に左右されるため、常に市場の動きにアンテナを張ることが大事です。
- 人気ブランドを把握する
特に日本ブランドの信頼度が高く、中古でも高値で取引されます。
人気があるブランドの動きをチェックしながら、状態の良いアイテムを仕入れるといいです。 - 流行を抑える
ファッション誌やSNS、eBayの「Sold（売れた商品）」から、今の流行色やスタイルを掴みましょう。 - 季節にあわせて商品を準備する
季節の変わり目に需要が高まるアイテムを早めに出品することが、売上アップの近道です。
【おすすめの準備例】
・春：シャツワンピース、ブラウス
・夏：Tシャツ、短パン
・秋：スウェット、デニム、ブーツ
・冬：コート、ダウン、マフラー
1～2か月先を見越して出品しましょう。
まとめ
日本のアパレルは品質が高く、世界中のファンが存在します。
季節や流行に合わせて商品を入れ替えることで安定した販売を目指せます。
市場の変化を観察しながら、人気ブランドや流行を少しずつ取り入れることで、eBayのアパレル販売は確実に成長するはずです。
継続的に改善を重ねて、自分のストアのスタイルを確立していきましょう。
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