eBayで価格交渉を成功させる！カウンターオファーの使い方

2025年9月13日2025年9月27日

eBayの取引でバイヤーからオファーを受ける機会は多いです。

「もう少し低い価格だったらオファーを受けるのになぁ…」

と感じたことはありませんか？

そんなときは、カウンターオファーを活用して、販売につなげることが効果的です。

カウンターオファーを活用できていない方は、販売機会を逃しているかもしれません。

今回は、eBayのカウンターオファーの概要と具体的な方法について解説します。

当ブログを運営しているAwiiinでは、バイヤーとの問い合わせ対応を劇的に効率化する「Bee」を一般公開しました。

ご興味のある方は、Awiiinの「Bee特設サイト」より詳細をご確認ください。

【売上チャンスを逃さない】？eBayのカウンターオファーとは？

カウンターオファーとは、バイヤーからのオファーに対し、セラーが別の価格を提案することを指します。

セラーは自身の希望する価格に近づける交渉が可能となり、バイヤーとの価格の合意点を見つけやすくなります。

例えば、「その金額はちょっと厳しいけど、この価格ならどうでしょう？」という提案も可能です。

カウンターオファーのメリット

1.売れやすくなる

セラーのカウンターオファーがバイヤーの予算内だった場合、売れる可能性は高まります。

例えば、商品を$100で出品していると、$40のオファーが来ることもあります。
バイヤーは「この価格で買えたら嬉しいな」と試しにオファーしているのかもしれません。こんなときは、カウンターオファーを使って、バイヤーと合意できる価格を探り、販売機会を高めましょう。

2.柔軟に価格調整できる

セラーは最低限の利益を確保しつつ、バイヤーの予算に応じた価格提案ができます。

例えば、$100の商品に対して$70のオファーが来た場合、$85のカウンターオファーを提示し、バイヤーが$80まで引き上げて合意に至ることもあります。
お互いに納得のいく価格を見つけることで、販売に繋げる可能性が高まります。

極端に低いオファーを提示するバイヤーは、トラブルにつながる可能性もあるため、対応せずに無視するのも一つの選択肢です。

「Send Offer」活用術はこちらのブログをご参照ください。

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カウンターオファーの送り方

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バイヤーからのオファーの確認する

バイヤーからオファーが届くと、eBayからメールがきます。

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Respond now(今すぐ返信)を選択する

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オファー価格を確認する

バイヤーからのオファー額を確認し、

承諾する場合は「AcceptOffer」、カウンターオファーをする場合は「Make a Counteroffer」を選択します。

今回、＄120.99で出品している商品に対して、＄65のオファーが来ました。

「Make a Counteroffer」を選択し、利益が確保できる範囲の＄100でカウンターオファーを提示してみます。

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カウンターオファーする金額を入力する

カウンターオファーの金額を入力します。

必須ではありませんが、メッセージを入力することができます。

商品の詳細や状態を伝えると親切です。

例：Thank you for your interest in this item.
I will send you a counter offer at the best price I can offer while guaranteeing fair value.
この商品にご興味をお持ちいただき、誠にありがとうございます。
公正な価値を保証しつつ、私が提供できる最高の価格でカウンターオファーを送ります。

入力が終わったら「Review counteroffer」を押します。

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内容を確認する

内容を確認し、問題なければ「Submit counteroffer」を押して完了です！