今回は、Awiiinコミュニティメンバーの”ヨッシさん”に、1年ぶりのインタビューを行いました。
順調に売上を伸ばしていた矢先に「デミニミス撤廃」で売上が半減、持ち前の分析力で窮地を脱しています。
- デミニミス撤廃後の売上激減から9割回復させた対策
- 利益率を下げてでもシェアを取り戻す「価格調整」と「広告戦略」
- リスクヘッジを重視したアカウント運用と外注化の現状
菊池デミニミス撤廃で売上が半減した状態から、どのようにしてリカバリーしたのか気になりますね。
本業のマーケティング視点を活かした戦略や、副業としてのeBay運用スタンスについてお聞きしています。
なお、当ブログではeBayセラーに役立つ情報を毎週アップしているので、興味のある方は併せてお読みください。
ヨッシさんの経歴
1年前にインタビューさせていただいた時点の経歴は、以下のとおりです。
■eBayを始める前
- 広告業界でマーケティングや海外営業に従事
- 副業で「外国人インタビュー」のYouTubeチャンネルを運営し、月収10万円に到達
- YouTubeの成長性に限界を感じ、新たな収益の柱を模索
- 本業の市場分析スキルが活かせると確信し、eBay輸出に挑戦
■eBay開始後
- 開始2ヶ月： アニメやカメラ（自宅の不用品）を中心に販売し、早期に黒字化を達成
- オーストラリアへの誤発送トラブル等を経験しつつ、朝型の作業習慣を確立
前回のヨッシさんへのインタビューは、以下の記事をご確認ください。
デミニミス撤廃後は売上・利益が減少
菊池デミニミスが撤廃される前後で、売上はどのように変化しましたか？
ヨッシさんデミニミス前は8,000～10,000ドルを売り上げていたので、ほぼ半減しましたが、少しずつ改善してきています。
ヨッシさんのデミニミス撤廃前後の売上や利益の推移をご覧ください。
■デミニミス撤廃前（7月〜8月前半）
- 売上：8,000ドル 〜 10,000ドル（約120万〜150万円）※1円＝150円換算
■デミニミス撤廃直後（9月）
- 売上：3,000ドル 〜 4,000ドル（約45万～60万円）※1円＝150円換算
- 日本郵便で発送した約30個の商品がすべて返送されるトラブルが発生
- 返金対応や再発送の手配に追われ、売上が激減
■現在（10月～11月）
- 売上：$8,000 前後（ピーク時の約90%まで回復）
- 利益：ピーク時の約50%（半分程度）に留まる
ヨッシさん売上面では改善しつつありますが、やっぱり利益は減っていますね。
デミニミスの撤廃や関税のルール変更について詳しく知りたい方は、以下の記事で確認してみましょう。
売上を回復するために実施した2つの対策
菊池下がった売上を戻すために実施した対策はありますか？
ヨッシさん「価格調整」と「広告費の見直し」を実施しました。
デミニミス撤廃による売上減少を改善するために、ヨッシさんが実践した対策は以下の2つです。
- 利益率を下げて「損益分岐点ギリギリ」の価格設定にする
- 当初は関税リスクを考慮して価格を上げていたが、「このままでは売れない」と感じた
- 利益よりも販売実績を戻すことを優先し、赤字覚悟の価格設定で勝負した
- 配送を同梱にして利益を稼ぐスタイルへシフトした
- 広告費を引き下げ、商品価格を安く見せる
- もともと15%に設定していた広告費（Promoted Listings）を下げた
- 広告費を抑えた分、販売価格自体を安く設定できた
ヨッシさんバイヤーにとって魅力的な価格に見えるよう調整したことが、売上が戻ってきた要因です。
eBayは収入の柱になる？今後の展望と収益の使い道
菊池副業で行われているeBayには、そこまで時間をかけていないように思ったのですが、実際のところはどうですか？
ヨッシさん時間は結構使って取り組んでいますが、アカウント停止（垢BAN）などのリスクもあるので、収益の軸にすることは考えていません。
eBayは自由に使えるお金を増やしたり、将来のための貯蓄や投資資金を作ったりするための手段です。
eBay一本に依存するのではなく、リスクヘッジをしながら資産形成を進めるスタンスで取り組まれています。
今後のeBayとの関わり方
菊池eBay事業は今後、アカウントを増やして拡大していく予定ですか？それとも本業との兼ね合いで現状維持をお考えですか？
ヨッシさんアカウントを3つまで増やしたのですが、現在の情勢が不安定なので、リスクを避けて2つのアカウント運用に集中しています。
また、事業拡大に伴い、作業の外注化も積極的に進めています。
■アカウント運用の現状
- 関税の影響やアカウント評価の安定を考慮し、現在は2つのアカウントに絞って運営している
- 3つ目のアカウントは作成済みで、状況が落ち着けばさらなる拡大を目指す予定
■外注化の活用状況
- 発送業務：発送代行を利用
- 出品業務：クラウドワークス経由でミャンマーの方に依頼
ヨッシさんクラウドワークスで代行さんを探していたところ、ミャンマーの方がいて、仕事も超早いので助かっています。
Awiiinコミュニティの中でも、外注化して成果を上げているeBayセラーの方は多いです。
外注化のポイントや仕組み作りについては、以下の記事で詳しく解説しているので、併せてご覧ください。
まとめ｜変化する市場分析で乗り越える！ヨッシさんの戦略に注目
今回は、eBay輸出を始めて約1年2ヶ月が経過したヨッシさんに、改めてインタビューさせていただきました。
この記事から皆さんに覚えておいてほしいポイントは、以下の3つです。
- 利益率や広告費を見直し、目先の利益よりも販売実績の回復を優先させる
- 外注化で作業を効率化しつつ、アカウント停止リスク等を考慮した堅実な運用を行う
- eBayの収益を投資や資産形成に回し、将来の選択肢を広げるための手段として捉えている
菊池本業のマーケティング視点を活かし、難しい状況でも冷静に対処しているヨッシさんの取り組みは、参考になったのではないでしょうか。
最後までご覧いただきありがとうございました。
今回のインタビュー記事は、動画でもご確認いただけるので、ご興味のある方はご覧ください。
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菊池 駿（きくち しゅん）
株式会社Awiiin 代表取締役・eBay物販輸出のツールBee運営者
- 芝浦工業大学 数学科 卒業
- 2014~2019年：5年間中学校数学教師として勤務
- 2018年：YouTubeチャンネル「eBayから始めよう by Awiiin」開設
※チャンネル登録者数”9,570人”（2025年9月時点） - 2020年：「株式会社Awiiin」設立
- 2024年：「埼玉を代表する企業100選」に選出
- 2025年：BigLife CEO Collection2025に選出
