DDPは導入すべき？トランプ関税後のeBay輸出、セラーが取るべき最適解

2025年8月から段階的に適用が始まった「トランプ関税（相互関税）」

特に8月29日からは、800ドル以下の商品に対する免税措置「デミニミスルール」が撤廃され、すべてのセラーが対応を迫られています。

今回は、関税ルール変更の概要から、セラーが直面する課題、具体的な対策までを解説します。

ぜひ、最後までご覧ください。

※この記事は、2025年8月30日時点の情報となっています。

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トランプ関税の概要

トランプ関税（相互関税）とは、米国が輸入品に対して一律15%の関税を課す政策です。

この政策は2段階に分けて適用され、輸出入ビジネスに大きな影響を与えています。

DDP vs DDU どちらを選ぶべきかは”セラーの戦略次第”

トランプ関税の導入に伴い、商品の発送方法として「DDP」と「DDU」のどちらを選択するかが重要なポイントです

それぞれにメリットとデメリットがあるため、自身の販売戦略に合わせて選択する必要があります。

ただし、現時点の結論としては、「セラー自身の戦略（利益確保・顧客層・取り扱い商品の価格帯）によって使い分ける」ことが最適解です。

この章では、DDP・DDUそれぞれのメリット・デメリットを知り、各セラーの販売戦略と照らし合わせ自分で選択しましょう。

DDPのメリット・デメリット

DDPとは、セラー（販売者）が商品の関税を負担する発送方法です。

DDPを選択すると、購入者は商品受け取り時に関税を支払う必要がないため、トラブルになりにくいと予想されます。

事前に、以下のようなメリット・デメリットがあることも知っておきましょう。

新ルール移行時は、バイヤー側での混乱も予想されるため、DDPは無難が選択肢と言えるでしょう。

DDUのメリット・デメリット

DDUとは、従来通りの発送方法で、商品の関税をバイヤー（購入者）が商品受け取り時に支払う方式です。

DDUのメリット・デメリットは、以下のとおりです。

配送キャリア別の手数料比較

デミニミス制度撤廃により、日本郵便の国際郵便が受付停止となりました。

そのため、FedEx、DHL、CPaSSなどの配送サービスの選択が、これまで以上に重要になっています。

どのキャリアが最適かは、扱う商品の価格帯や重さによって異なりますが、現時点での有力な選択肢として「CPaSS」が推奨されています。

主要配送キャリア選択のポイントは、以下のとおりです。

ただし、これはあくまで一つの目安です。

最終的には、ご自身が扱う商品の価格帯や重量に合わせて、各キャリアの料金を見積もり、比較検討してください。

CPaSS（Speed PAK）の特典と注意事項

eBayの配送サービスであるCPaSSは、DDP発送の開始にあたり、セラーに特典を提供しています。

CPaSSを利用してDDP発送を行うことで、以下のようなメリットがあります。

しかし、特典を受けるには、必ずeBay上でシッピングポリシーを正しく設定する必要があります。

今すぐやるべき価格戦略の見直し

DDPを導入する場合、従来の利益を確保するためには、関税や手数料を考慮した価格戦略の見直しが必要です。

以下に、今すぐ検討すべき戦略をまとめました。

アメリカバイヤーの金銭感覚

関税導入後の価格戦略を立てる上で、アメリカバイヤーの金銭感覚を理解することは重要です。

日本人セラーの感覚だけで判断すると、販売機会を逃す可能性があります。

日米では、以下のように金銭に対する価値観が大きく異なります。

また、DDPを採用する場合、以下の点に注意しながら進めましょう。

今後の見通しと心構え

関税ルールの変更について、短期的な視点にとらわれず、中長期的なチャンスとして捉える心構えが重要です。

短期的な見通しと基本的な心構えは、以下を参考にしてください。

また、今回のルール変更を機に、あえて800ドル以上の高価格帯商品へ注力することも有効な戦略です。

高価格帯市場が狙い目である理由は、以下のとおりです。

eBayの真贋鑑定プログラムなどを活用し、挑戦する価値は十分にあるでしょう。

関税ルール変更へのおすすめ対応方法

関税ルールの変更という大きな変化に適応し、ビジネスを継続・成長させていくためには、以下の3つの対応を積極的に進めることをおすすめします。

戦略的な対応を通じて、関税ルールの変更という挑戦を、むしろビジネスを成長させる機会へと変えていきましょう。

まとめ｜悲観的になり過ぎないことが重要！

今回は、トランプ関税の概要から価格戦略、今後の見通しまで、最新情報をもとにご紹介しました。

今回も最後までご覧いただきありがとうございました。

今後も関税に関しては、最新情報をお伝えしますので、引き続き宜しくお願い致します。

なお、今回ご紹介した記事は、以下の動画でもご覧いただけます。

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初心者ほど取り組みべき課題として、item specificsへの入力作業があります。

item specificsの各項目を埋めることで、SEOが向上し、インプレッションが増加すると言われています。

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