今回は、Awiiinのコミュニティメンバーでもある”kumikoさん”にインタビューしています。
知人から着物の輸出の話をきっかけに、2024年1月からeBayで本格的な販売を開始。
■この記事でわかること
- わずか2.5ヶ月でトップレーティングセラーになれた理由
- 月利35万円を達成するまでの道のり
高木泣き崩れるほどの苦労を乗り越え、海外のお客様に日本の伝統を届けているkumikoさんのeBayでの取り組みをご覧ください。
着物ならではの在庫管理や撮影方法など、特に有在庫で行われる方にはおすすめの記事となっています。
「eBay輸出を始めたいけれど、何から始めればいいんだろう…」
そんなあなたに提案したいのが、Awiiinのコミュニティです。
- 大きな初期投資は不要
- 実績豊富なeBayセラーたちが在籍
- 毎週のボイス交流会で疑問をすぐに解決
初めての方はもちろん、すでにeBayを始めている方にも役立つ情報が満載です。Awiiinのコミュニティについて詳しく知りたい方は、下記のボタンよりご確認ください。
直接担当者へ相談したい方には、無料ミーティングもおすすめです。
eBayを始めた経緯やルーティーン
eBayを始めた経緯
kumikoさんがeBayを始めた経緯はこちら⇩
- 元々着物が大好きで、着物の仕事をしていた
- 普段から着物で生活をしており、カジュアルに着物を広める活動もしていた
- 知り合いから着物の輸出の話を聞き、自分でもやりたいと思うようになった
- その話は立ち消えになったが、海外に着物を広めたいという思いが残る
- 友人からeBayでの販売を勧められる
- 2023年8月：Awiiinのmia.さんに教わりつつアカウントを開設
- 練習で1品のみ出品、オファーが来たが不安で断わってしまった
- むろむろさんのスクールで学ぶ
- 2024年1月から本格的に事業を開始（着物の有在庫販売）
1日のルーティーン
- 6時半：起床、子供たちのお弁当や朝食の準備、送り出し、家事
- 午前：パソコン作業（問い合わせ対応）、着物の取り出し、梱包作業
- 午後：撮影
- 夕方：家事（夕食の買い出しや調理）
- 21時：入力・出品作業
- 0時：就寝
売り上げの推移
高木売り上げの推移はいかがですか？
kumikoさんが本格的に事業を開始されてからの販売状況は、
- むろむろさんのスクールで学び、毎日10品の出品を始める
- 開始2週間で人気店にまで成長
- 1月の利益は10万円
- 3ヶ月後には月利益35万円
kumikoさんスクールでむろむろさんに言われたことを、素直に行ったら売り上げが伸びていきました。
在庫管理について
着物の仕入れについて
kumikoさんが行われている仕入れ先や方法はこちら⇩
- 都内の着物古物市場
- 複数の市場を調査し、最適な市場を選定
- 特に安価で仕入れできる市場を見つけて活用中
- ”山”で仕入れる（大量に仕入れる）
- 1回の仕入れで300枚程度を購入
高木着物が売れた場合の利益率はどのくらいですか？
kumikoさん50～60％の利益率が出る理由は、仕入れが安いからと言えますね！
湿気対策
高木着物の在庫を保管する上で気を付けていることはありますか？
kumikoさん湿度が高いところだとすぐカビが生えてしまうので、カビ対策には力を入れていますね。
実践されている着物保管のカビ対策は、
全ての段ボールに除湿シートを同梱する
除湿剤を設置している
着物用の桐ダンスを着物の上に置いている
湿気取りシートを段ボールの上に敷いている
kumikoさんこれだけ見ると着物（有在庫）の商品管理って難しいですよね。
在庫管理システム
高木箱に書かれている番号で、在庫を把握できるようにしているのですか？
kumikoさん箱と着物のタグに番号をつけて、商品の在庫管理をしています。段ボールが段積みされているので、特に夏場は暑くて大変です。
在庫品の保管場所には3日に1度は訪れて、箱を開けてカビが発生しないように工夫しています。
販売戦略について
ライバルとの差別化
高木ライバルと差をつけるための出品方法などがあれば、教えてください。
kumikoさん掲載できる上限の24枚は必ず撮影して、かつ1分の動画も撮って出品することですね。
高木商品の撮影はどこで行われているのですか？
kumikoさん撮影は自宅のリビングに、仮設のスタジオのような空間を作って行っています。
オークションの活用について
高木オークションはどのように活用されていますか？
kumikoさんオークションの場合、出品してから7日間で掲載が終わるので、その後再掲載・再出品という形で、常にアカウントが回るように活用しています。
高木1ドルでオークションに出品した商品の送料は取られるんですか？
kumikoさんアメリカだと25ドル設定で送料を取っていますが、2点目からは送料無料に設定しています。
仕入れた着物の回転率
高木仕入れた着物が溜まっていくことは無いんですか？
kumikoさんもちろんありますが、有在庫の場合は仕方がありません。
現在、kumikoさんが保有している着物関連の在庫は、
- 着物と帯を合わせて出品しているのが「650」
kumikoさん仕入れの代金は既にペイ出来ているので、あとは在庫を減らすような戦略を考えているところです。
Shipping policyについて
高木Shipping policyについては、今後何か検討されていますか？
kumikoさんShipping policyは、今ちょうど変えようと動いているところです。みなさんが発送除外にしている国も対象に入れようかと…
kumikoさん先日、発送除外にしているチリから問い合わせがあったのですが、チリにも着物を購入したい顧客はいるんだと気付かされました。
発送除外にすることで取引機会を逃している可能性もあることから、今後は恐れずに新しい市場開拓も行ってみようと検討されているそうです。
eBayで経験できたこと
つらかった最初の3ヶ月間
高木eBayを始められてからの3ヶ月間が大変だったとお聞きしたのですが、実際にはどうでしたか？
kumikoさん正直な話「もう無理だ」と何度も思いました。
- 英語でのお客様対応に苦労（返信に半日かかることも）
- 右手が痙攣して入力作業ができなくなることも
- 売れることが怖くて嫌になった
- キャパオーバーで優先順位が分からなくなった
高木苦しい思いをしながらも、続けられた要因はなんですか？
kumikoさんまだ幼い子供もいたので、しっかり仕事をして稼がないといけないなとは、常に思っていました。
無理をしてでも頑張った結果…
高木出品を開始してから2ヶ月半でトップレーテッドセラーになることは、本当に凄いことです！
手探り状態で苦労したこと
高木1日10品も有在庫で出品するのって大変だったんじゃないですか？
kumikoさん寝る時間が全くないほど大変でした。
特にkumikoさんが大変だと思われていた点は、
- 撮影作業の労力
- 商品管理（在庫管理）の難しさ
商品の撮影や出品作業が深夜にまで及ぶこともあったそうです。
失敗談・トラブル経験
kumikoさん既に売れている商品を、誤って再出品してしまったのは失敗ですね。
- すぐにお客様に連絡
- 販売できない理由を説明（写真には映っていない傷があったと説明）
- 丁寧に謝罪
- 他の商品を提案
高木そんな時でも他の商品を提案できるのが、有在庫の良いところですよね！
まとめ
今回は、着物販売でeBayに挑戦しているkumikoさんにインタビューさせていただきました。
みなさんに覚えておいてほしいことは、
- 着物の仕入れは一括購入で原価を抑える方法がある
- 丁寧な撮影と商品説明で差別化を図る
高木短期間で月利益35万円、トップレーティングセラーを達成されるには理由があるんですね。
Kumikoさんの着物を通じた海外展開については、今後も追っていきたいと思います。
今回も最後までご覧いただきありがとうございました。
