今回は、適用障害・発達障害という困難を乗り越え、eBay輸出に挑戦されている”ダイさん”にインタビューさせていただきました。
ポケモンカードの「大量セット販売」という独自の戦略と外注化で、着実に収益を伸ばしています。
■この記事でわかること
- キャッシュフロー管理の重要性
- 収益を伸ばした「大量セット販売」の秘訣
- 外注化による業務効率化
高木国内物販での経験を、上手にeBay輸出に切り替えて活動されているダイさんの取り組みは、物販成功のヒントとなるでしょう。
ぜひ、最後までご覧ください。
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ご経歴・eBayを始めるまで
- 高校生の時に不登校となり、適用障害と発達障害（ASD、ADHD）と診断される
- 大学受験に挑戦するも浪人し、さらに3度の入院を経験する
- 病状の回復後、動画編集の仕事を始めるが、月収3万円ほどで挫折する
- 遊戯王カードの元プレイヤーとしての知識を活かせると考え、まとめ売り物販を開始する
- 仕分けをこだわり過ぎたため、月商5万円で限界を感じた
- その後、ポケモンカードの販売（国内物販）に移行し、月商25万円を達成する
- 念願の一人暮らしを開始する
- 仕入れ競争の激化によるトラブルで一時的に仕入れが困難になる
- 単価を上げようとしたことでキャッシュフローが悪化する
※キャッシュフローとは、一定期間内における現金の収入と支出を可視化したもの - 知り合いから「eBay輸出を始めてみたらどう？」とアドバイスを受け、eBayを開始する
※eBayを始めて半年が経過
扱っている商材は「ポケモンカード」
高木現在扱っている商材は、ポケモンカードだけですか？
ダイさん仕入れ競争は激しいですが、仕入れ元を確保できているので、ポケモンカードだけでも収益を上げられている状況です。
eBay輸出を開始してからの売上・収益
国内物販からeBay輸出へ移行した結果
高木eBayを始められてからの売上や収益の推移について教えてください。
ダイさん8月は仕入れを先行して行っていたため、その効果もあり、10月には売上3,300ドルを達成しました。
ダイさんの売上や収益の詳細は、以下のとおりです。
■売上推移
- 8月：売上1,000ドル
※先行仕入れを行ったため、キャッシュフローが一時的に減少 - 9月：売上1,700ドル
- 10月：売上3,300ドル（手残り20万円）
- 11月：売上1,700ドル
- 12月：売上2,100ドル
■利益状況
- 粗利率：約70～80％
- 送料・手数料を除いた利益率：約50%
- 営業利益：月17万円
- 純利益：月6万円
ダイさんeBayを始めてからの数ヶ月間の経験から、仕入れとキャッシュフロー管理の重要性を実感しましたね。
収益が伸びた要因について
仕入れ過ぎはダメ！
高木仕入れを行う上で、気を付けていることはありますか？
ダイさん国内販売時代に仕入れすぎて経営が苦しくなった経験から、「仕入れすぎはダメ」という教訓を学びました。
大量セットで販売する
高木ポケモンカードを販売する上で、行っていることはありますか？
ダイさんポケモンカードの場合、レア度を揃えてまとめ売り（例：SRだったら100枚全てSRを揃える）したところ、100％売れるようになりました。
その結果、1取引あたりの売上単価が大幅に増加し、全体の売上向上に直結しています。
また、大量セットで販売すると「送料赤字対策」にもつながります。
■eBay開始当初
- 100枚セットをフリーシッピング（送料無料）で販売していた
- 送料負担が大きく赤字になるケースがあった
■現在の販売状況
- 200枚、300枚、400枚、500枚とセットにする枚数を増やして販売
- どの枚数が効率的に利益を上げられるかを検証
- 枚数を増やすことで、売上に対する送料の割合が相対的に低くなった
高木レア度を揃えていれば、どのポケモンカードでも売れるのですか？
ダイさんいいえ、それだけでは売れません。例えば、100枚の中にリザードンやピカチュウなどの目玉商品を入れると売れやすくなります。
業務の外注化について
高木ダイさんは既に外注化をされていますか？
ダイさん売上が1,000ドルを超えてから作業量が増えてきたので、最初は母親にお願いしていたのですが、今は外注化しています。
外注化するメリットは、
- 販売活動（仕入れやリサーチなど）に集中できる
- 作業効率が大幅に向上する
ダイさん今後は、ポケモンカードのセット組作業をB型作業所に外注する予定です。
高木B型作業所に外注する場合は、直接施設に連絡するのですか？
ダイさんメールで問い合わせて、連絡が無ければ直接電話します。
eBayでの失敗やトラブルについて
高木これまでeBayに取り組んできて、失敗やトラブルは経験されましたか？
ダイさんが経験した失敗やトラブルは、以下のとおりです。
- オークションでの価格設定ミス
オークション形式で出品した商品が、期待していたほど値段が上がらなかった - 固定価格商品の仕入れミス
回転率（売れるスピード）の悪い固定価格の商品を、誤って仕入れてしまった - インフルエンザによる外注先の稼働停止
年末年始に、外注先でインフルエンザが流行し、作業が完全にストップした
ダイさんこれらの経験から、作業フローを安定させるための準備やバックアップ体制の重要性を痛感しました。
1日ルーティーン
ダイさんの1日のルーティーンは、以下のとおりです。
- 朝：散歩（気分転換、1日をスタートさせるスイッチを入れる）、スケジュール確認
- 昼：短時間の昼寝を挟む（午後の作業に向けてリフレッシュするのが目的）
- 作業中：お菓子とコーヒーをたしなむのが定番
- 休日：自炊をして新しいレシピに挑戦することもある（充実感を味わうことが目的）
これからの目標
eBayでの目標
ダイさん自立した生活を送るためにも、eBayの業務を仕組み化（外注化）して、仕入れに専念出来れば、目標は達成できると思います。
人生の目標
ダイさん休んだ後はこれまでに蓄えた収入を柱にして、新たなチャレンジもしてみたいです。
まとめ
今回は、適用障害・発達障害の経験を経て物販に取り組む”ダイさん”にお話を伺いました。
現在のダイさんの状況は、
- 国内物販でのキャッシュフロー悪化を機にeBayを開始（半年経過）
- ポケモンカードの「大量セット販売」に特化している
- セット枚数の最適化や外注化を進め、売上3,300ドルを達成
高木今後は仕入れに専念し、作業を仕組み化（外注化）することで、経済的自立を目指しておられます。
今後のさらなる飛躍が期待されます。
今回も最後までご覧いただきありがとうございました。
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