今回は、eBay開始わずか5ヶ月で月商65万円（約4,500ドル）を達成した”Tessaiさん”にお話を伺いました。
売上の停滞という課題に直面したことをきっかけに、「出品重視」から「徹底したデータ分析」へと戦略を180度転換させ、さらなる事業成長を目指しています。
■この記事でわかること
- 開始5ヶ月で月商65万円を達成したロケットスタートの秘訣
- 売上の壁を突破するための「出品重視」から「リサーチ重視」への大胆な方針転換
ぜひ、最後までご覧ください。
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TessaiさんのeBay歴
ポムピコさんTessaiさんはeBayをいつ始めましたか？
Tessaiさんのこれまでの物販歴は、以下のとおりです。
■国内物販について
- もともと国内物販（楽天・Amazon・Yahoo!）をやっていた
■eBayのついて
- 約15年前に、eBayで商品を仕入れて国内で販売する物販を経験していた
- 他のECプラットフォームと比較して、「eBayがいいのではないか」と判断した
- 2024年12月：eBayのアカウントを作成
- 2025年1月下旬：出品開始
- 2025年2月：本格的にeBayに取り組み始める
TessaiさんShopee（ショッピー）など、他の海外販売プラットフォームと比較検討した結果、eBayの方がチャンスがあると判断して始めました。
開始5カ月で65万円の売上を達成！
ポムピコさんeBayの売上や利益を教えてください。
Tessaiさん最初は売上を増やすために、できる限り出品数を上げていくことを重視していました。
Tessaiさんのこれまでの売上や利益は、以下のとおりです。
■売上
- 2月～4月：右肩上がりで売上が推移
- 4月の売上：約4,500ドル
- 5月の売上：約4,500ドル、2ヶ月間売上が横ばいになっている
■利益率
- 現在の利益率は約20%
eBayに取り組んでいる時間は”8時間”
ポムピコさん1日どのくらいの時間eBayに取り組まれていますか？
■1日の総作業時間
- 合計で1日6時間から8時間程度
- 午前：1〜2時間
- 午後：2〜3時間
- 夜帯：4〜5時間
Tessaiさん最初はほとんどリサーチをせずに、売れた商品のジャンルを横展開して出品していました。
今の悩みは”売上の停滞”
ポムピコさん現在のeBayにおける悩みはありますか？
TessaiさんeBayを始めてから売上は右肩上がりに増えてきたのですが、4月・5月と横ばいで足踏みしていることが悩みですね。
Tessaiさんは、売上の伸び悩みを解消するため、以下の対策を講じています。
- 「リサーチ重視」への根本的な方針転換
- 「出品重視」から「リサーチ重視」に方針転換した
- 出品を続けるよりもリサーチに時間を掛けて、ジャンルを開拓する方が効果的だと考えた
- 時間配分の変更
- これまで1日6〜8時間かけていた出品作業を1時間程度に短縮
- リサーチに1日6〜8時間を費やすようになり、時間の使い方を完全に逆転させた
- リサーチと分析の仕方
- eBayのリサーチツール「プロダクトリサーチ」を本格的に活用した
- 販売データをスプレッドシートに記録し、数字に基づいた分析を行った
TessaiさんeBayのアカウントが若いうちは、毎日出品を続けるよりも、売れるジャンルを開拓した方が良いと思います。
今後の目標は”売上500万円”
ポムピコさんこれからの目標はありますか？
Tessaiさん今は利益率が20％取れているので、今年中に「月商500万・月利100万」達成を目標にしています。
今後の事業の展望は、以下のとおりです。
- eBay事業の展望
- 現在取り組んでいる物販事業（eBayを含む）をできる限り成長させる
- 将来的にはeBay事業を仕組み化し、自身が直接関わらなくても運営できるの状態を目指す
- eBay事業の安定後、新たな事業にも挑戦してみたい
Tessaiさん仕事が趣味とも言えるので、まずは物販を伸ばしていくことを目標に取り組んで行きます。
まとめ｜出品も大事だがリサーチはもっと重要！
今回は、新規事業としてeBayに取り組まれている”Tessaiさん”にお話を伺いました。
- 開始わずか5ヶ月で月商65万円（約4,500ドル）を達成
- 売上停滞を機に「出品重視」から「徹底したデータ分析」へ180度方針を転換
ポムピコさん売上が伸び悩んだタイミングで、データ分析へと舵を切るTessaiさんの戦略は、eBay初心者の方にとって参考になったのではないでしょうか。
今回も最後までご覧いただきありがとうございました。
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