「リサーチを頑張っているのに、なぜか売上が伸び悩んでいる…」
「月利100万円の壁をどうやって越えればいいのか分からない…」
日々のリサーチや出品作業に追われ、売上を伸ばせていないセラーは多いです。
今回は、AwiiinのYouTubeチャンネルでeBayのノウハウを発信している”ポムピコさん”に、売上を伸ばすための戦略やマインドセットについて教えてもらいました。
売上が伸び悩んでいる方は、ぜひ最後までご覧ください。
なお、当ブログを運営するAwiiinでは、バイヤーとの問合せ対応を効率化するツール「Bee」を一般公開しています。
登録すれば誰でも無料で利用できるので、詳しくはAwiiinの「Bee特設サイト」からご確認ください。
■初心者からベテランまで集まるAwiiinコミュニティへ
- 月額5,500円で利用可能
- 埼玉県を代表する企業100選にも選ばれました
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- スマホ完結！AI顧客対応「Bee」
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最高売上”20,000ドル”を突破した理由
菊池最近、過去最高の売上を達成したとお聞きしたのですが本当ですか？
ポムピコさんはい、売上は約2万ドル（日本円で300万円）を達成しました。
ポムピコさんが売上2万ドルを達成した要因は、以下のとおりです。
■ブランド品の取扱いを拡大
- これまで扱っていなかった新しいブランドの商品を取り扱うようになった
- 販売するカテゴリーを増やしたことが売上増加につながった
■カメラレンズの取扱い
- 単価の高い「カメラのレンズ」の販売を開始
- カメラ本体では返品が多かったため、汎用性が高く返品が少ないレンズに切り替えた
- レンズは1つあたりの販売価格が高いため、少ない販売数でも売上全体が伸びた
■リサーチの強化
- 1つの商品が売れた際に、関連商品を「派生」させて考えるアプローチを繰り返した
- あえてプロダクトリサーチを使わず、公式サイトなどで売れ筋商品を調べた
- ChatGPTの回答から新しい気付きが得られ、リサーチにつなげた
例：「日本の人気なカメラのメーカーは？」「アメリカで人気なものは？」など
なお、関連商品を派生させてリサーチする方法については、以下の記事で詳しく解説しています。
実際にどのようにしてリサーチしているのかを、画像をご覧いただきながら学習が可能です。
売上アップの秘訣は”商品選定”と”バイヤーとのコミュニケーション”
菊池ポムピコさんと同じようなリサーチを行っていても、結果が出ていないセラーさんは多いですが、何かアドバイスはありますか？
ポムピコさん目先の利益を取るよりも、売れるスピードが早いジャンルを見つけることが大事ですね。
売上2万ドルを達成した経験から、以下の4つのポイントを押さえながらストア運営を行いましょう。
■利益よりも「回転率」を優先する
- 利益率の高い商品よりも「売れるスピードが速い（回転率が良い）」商品を見つける
- 回転率の良い商品が売れると、他の高単価商品なども露出されやすくなる（SEOが上がる）
例：「レターセット」を販売したところ、単価の高い本も売れるようになった
■”軽くて送料が安いもの”に販売する
- 初心者のうちは、利益を確保しやすくリスクの少ない「軽くて送料が安いもの」がおすすめ
■バイヤーとのコミュニケーションを販売チャンスに変える
- 全く違うジャンルの商品でも、商品に「親和性」があれば、組み合わせて販売することもできる
例：「ミニカー」を出品→「自動車部品」を同じストアで販売する など
ポムピコさんバイヤーとのやりとりの中で、車の「シフトノブ」を探している方がいたので、すぐに探して出品したら販売につながったケースもあります。
その際に効果を発揮したのが、Awiiinが提供しているAIマーケティングツール「Bee」です。
「Bee」を使うと、以下のような効果を発揮します。
■タイムリーな顧客対応が可能
- バイヤーからの英語によるメッセージが、日本語に翻訳された状態で表示される
- 翻訳の手間が省けるため、顧客からの問い合わせに対して素早く返信できる
「Bee」の詳細については、以下の特設サイトにて無料登録していただければ、誰でも利用可能です。
オフ会は事業を成長させる”きっかけ”になる
菊池先日、Awiiinのオフ会がありましたが、ポムピコさんが刺激を受けたり、影響を受けたりしたことはありましたか？
ポムピコさん凄い実績を出されている方たちから、オンラインのコミュニティだけでは得られない貴重な情報を教えてもらえるのがありがたいですね。
Awiiinのオフ会は、以下のようなメリットがあります。
■オフ会でしか得られない貴重な情報を教えてもらえる
- オンライン上では話されない、オフ会参加者限定の貴重な情報が共有されている
- eBay関係なくビジネス上のアドバイスをしてくれる
- 例「法人を作って商工会に入ると銀行を紹介してもらえる」
菊池参加者がポロッと話した一言が、事業を飛躍的に伸ばす「トリガー」になることもありますよね。
Awiiinのコミュニティは、初心者から上級者の方誰でも参加できるので、ご興味にある方は以下のサイトより詳細をご確認ください。
売上アップにはチーム力が大事！
菊池売上を伸ばしていくために、ポムピコさんが必要だと思われていることはありますか？
ポムピコさん経験者の共通の意見としては、月利100万円以上を狙うのであれば、チームの組織力が必要になってくると思います。
ポムピコさんはチームを作る上で、以下の考えで取り組んでいます。
■従来の「外注化」とは違う組織
- 業務を外注化する組織図ではなく、より進んだ形のチーム作りが重要
■新しいチーム作りの考え方（専門分野の掛け算）
- 異なる専門性を持つメンバーが集まり、一つの組織として動くことが理想的な形
- 例えば、「特定のカテゴリ―が得意な人」×「マーケティングが得意な人」×「営業が得意な人」 など
- 専門的な知見を持つメンバーが同時進行で活動するため、一人でやるよりも事業の成長が早い
ポムピコさん実際に、eBayモーターズでの自動車部品販売において、自動車の解体業者（専門家）と直接連携する「輸出事業」をスタートさせています。
まとめ｜売上2万ドルを目指すなら「リサーチ・回転率・チーム作り」が大切！
今回は、eBayセラーのポムピコさんへのインタビューを通じて、売上2万ドルを達成した具体的な手法や、事業をさらに成長させるための秘訣を解説しました。
- 最高売上2万ドル達成の要因は、取扱商品を拡大し、リサーチを強化したことが影響した
- 売上を増やすには商品の「回転率」を優先し、送料の安い商品や「親和性」のある商品を組み合わせる
- オフ会では、オンラインでは得られない貴重な情報を入手でき、事業成長のきっかけをつかめる
- 専門性を持つメンバーと「チーム」を組み、事業をシステム化していくことが売上アップにつながる
ポムピコさんただリサーチするだけではなく、今回ご紹介したポイントを意識しながら取り組むことが、さらなる売上アップにつながるでしょう。
なお、今回ご紹介した内容は、AwiiinのYouTubeチャンネルでも公開しています。
これからeBayを始める方や、eBay中級者・上級者の方にも参考になる動画をUPしていますので、ぜひご覧ください。
■eBayマーケティングツール「Bee」ついに一般公開
「Bee」とは、eBayツール史上、全く新しいAIチャット×マーケティングツールです。
顧客対応(AIチャット)・ストア分析・一括DM&メール送信機能・税務管理がBeeひとつで全て完結します。
主なメリットは、以下のとおりです。
- AIが顧客への返信文を瞬時に作成
- 海外からの問い合わせを自動で日本語に翻訳
- AIが自動で返信内容をカスタマイズ
- 場所を選ばず、いつでもどこでも顧客対応が可能
- 問題のあるバイヤーを自動で記録
時間のかかる作業から解放され、売上アップにつながるコア業務に集中できます。
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初心者ほど取り組みべき課題として、item specificsへの入力作業があります。
item specificsの各項目を埋めることで、SEOが向上し、インプレッションが増加すると言われています。
その結果、ストアの売上が増大し、セラーに多くの利益をもたらすでしょう。
ただし、item specificsの入力には、相応の時間や労力が必要になります。
そこでご活用いただきたいのが、Awiiinの「Specifics-IN」です。
Specifics-INの特徴は、以下のとおりです。
- タイトル生成、商品説明生成、item specificsの自動挿入などのAI機能を搭載
- 商品の画像解析による説明文の自動生成
- 手動出品の精度を保ちながら一括出品が可能
- 従来の手作業に比べ、出品にかかる時間を最大80％削減
- 一括管理機能で価格変更や不要商品の削除が簡単に
- SEOに最適化されたタイトル・説明文の生成で、商品のインプレッションとアクセス数を増加
- 詳細な価格設定や手数料計算で利益率を最大化
Specifics-INはeBayセラーにとって、出品作業を効率化し、売上を向上させるための強力なツールとして注目されています。
ご興味のある方は、以下のボタンをクリックしSpecifics-INの詳細をご確認ください。
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当ブログでは初心者さん向けの記事も多数ご用意していますので、ぜひお読みください。
菊池 駿（きくち しゅん）
株式会社Awiiin 代表取締役・eBay物販輸出のツール開発者
- 芝浦工業大学 数学科 卒業
- 2014~2019年：5年間中学校数学教師として勤務
- 2018年：YouTubeチャンネル「eBayから始めよう by Awiiin」開設
※チャンネル登録者数”9,110人”（2025年6月時点） - 2020年：eBayに特化した「Awiiinコミュニティ」運営開始
※コミュニティメンバー”551名”（2025年6月時点） - 2020年：「株式会社Awiiin」設立
- 2024年：「埼玉を代表する企業100選」に選出
