【eBayセラーミートアップ2026年】アカウントヘルス・広告活用セミナー 後編

中編に続き、2026年7月16日に開催された「【セラーミートアップ2026】～アカウントヘルス・広告活用セミナー～｜eBay Account Health & Ads」について、現地レポートをご紹介します。

今回は、eBay公式配送サービス「SPeed PAK」を提供するOrange Connex Japanより、EUの関税制度改正と米国CPSCの適合証明義務化について解説がありました。

また、実際にeBayで成果を上げているセラー2名とeBay広告チームによるパネルディスカッションが行われ、広告運用の実践的なノウハウが共有されています。

制度変更が相次ぐ中でも、正しい情報をもとに早めに準備を進めることが、ストア運営を安定させるポイントです。

すぐに実践できる情報が揃っていますので、ぜひ最後までご確認ください。

なお、【中編】では、広告活用をテーマにした内容を解説しているので、あわせてご覧ください。

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EUの関税制度改定とSPeed PAK

制度変更は2026年7月に集中しており、特にCPSCの本番運用開始日は7月20日に変更となっています。

まずはEU向け発送に関する変更点を整理します。

EU発送における3つの変更点

EU向け発送における変更点は、以下の3つです。

一律関税の計算ルールとコスト比較

固定関税3ユーロは、HSコードごとに課税されます。

異なる2つのHSコードの商品を同梱発送する場合は、3ユーロ×2で合計6ユーロが課税される仕組みです。

追加費用は「固定関税」「通関処理手数料」「その他通関関連費用」の3種類で、配送キャリアによって差があります。

費用項目	SPeed PAK FedEx/エコノミー	SPeed PAK DHL
固定関税	HSコードごとに3ユーロ	HSコードごとに3ユーロ
通関処理手数料	発生	発生
その他通関関連費用	発生しない	1出荷あたり850円
FedEx直接支払い選択時	別途手数料が発生	―

コスト差が大きいため、キャリア選定には注意が必要です。

さらに、EU共通の税制とは別に、以下の3か国宛て発送では各国独自の手数料が追加されます。

コスト上昇の話が続く一方で、朗報もあります。

現在、ドイツのみ対応のEU向けエコノミーサービスが、2026年第3四半期中にEU27か国へ拡大されます。

具体的な開始日程は確定次第案内される予定です。

米国CPSC適合証明の義務化

米国向け販売において、注意したいのが「CPSC（米国消費者製品安全委員会）」の適合証明に関する規制強化です。

子供用製品などを扱うセラーにとっては、出荷前の書類確認が義務付けられており、対応の有無が通関トラブルや罰則リスクにつながります。

ここからは、CPSC規制について押さえておくべきポイントを、以下の3つの観点から解説します。

制度の全体像から実務での準備事項まで順を追って確認し、7月20日の切り替えに備えましょう。

CPSCとは何か、対象商品の確認方法

米国向けに子供用製品などを扱うセラーは、出荷前にCPSCの適合書類を提出する義務があるため、まず自社商品が対象かどうかを確認する必要があります。

CPSCは今回の規制により、対象製品を出荷前に確認せず米国へ輸出すると、書類不備で通関トラブルや罰則の対象となるリスクがあるからです。

対象商品かどうかは、以下の2つの方法で事前確認できます。

診断ツールとHSコード照合を組み合わせることで、自社の取扱商品がCPSC規制の対象か漏れなく把握できます。

運用スケジュールの変更とオンライン化

CPSCの制度変更に対して、CPaSSの運用は2段階に分かれます。

7月20日には手動対応から自動適用の仕組みへと切り替わるため、セラーは移行前に適合証明書の事前登録を済ませておくことが重要です。

罰則リスクとセラーが取るべき対応

CPSCは当初「書類がなければ通関不可・返品」という運用でしたが、最新の緩和措置で「データ未提出のみを理由に輸入拒否はしない」ことが発表されました。

セラーが今すぐ着手すべき準備は以下の3点です。

ただし、適合基準自体が緩和されたわけではなく、書類提出要求に応じられない場合は罰則対象となります。

そのため、正当な手続きでの準備が必要です。

トップセラーによるパネルディスカッション

eBayで実績を上げる2名のトップセラーと、eBay広告チームによるパネルディスカッションが行われました。

現場のリアルな声を、以下の5つのテーマに沿って、それぞれの取り組みをご紹介します。

回転率・利益率・インプレッションなど、それぞれ異なる指標を軸にしながらも、共通しているのは「広告は使わない選択肢がない」という運営方針です。

広告をどう位置づけるか

売り上げを伸ばすために、広告はどのような役割を担っていますか？

■四十万 様（株式会社 五陽）

• 商品ごとにかけるプロモーテッドリスティングを主軸に活用
• 回転率・広告コストの割合・会社規模に必要な利益率を踏まえて日次で調整
• 手数料と広告費の合計割合を毎日確認し、回転率とのバランスを見ながら月単位で振り返り

■入口 様（株式会社 ブラゼル）

• 目的は「インプレッションの最大化」
• PLG・PLP・オフサイト・ストアズなど、全ての広告メニューを常時活用
• 広告経由で直接売れなくても、ストア全体の回遊・フォロー・オーガニック流入増加につながる
• 「ストア全体の成長」への投資として広告を位置づけ

どの商品に広告をかけるか

「どの商品に投資するか」は、どのように決めていますか？

■四十万 様（株式会社 五陽）

• 取扱点数が多いため、商品単位ではなく価格帯で予算配分を分ける
• 手数料率と回転率を見ながらトライ&エラーで調整

■入口 様（株式会社 ブラゼル）

• 季節性を問わず、全商品に広告をかける方針

■ジョアン 氏（eBay広告チーム）

• 投資対効果は重要だが、ストア型・オフサイト型など商品特性ごとのグループ化も大切
• 個々の商品ではなく、ポートフォリオ全体で管理する視点を持つべき

数値指標をどう見るか

毎週どの数字を見て、「次の一手」を決めていますか？

■四十万 様（株式会社 五陽）

• 毎日データを確認しつつも、実際の調整判断は月単位の回転率・手数料率で実施
• 短期的な増減だけでは動かさない方針

■入口 様（株式会社 ブラゼル）

• インプレッションを見ながら入札単価・キーワードを調整
• 最終的には商品ページの強化（タイトル改善など）が広告効果を高める鍵と実感

■ジョアン 氏（eBay広告チーム）

• インプレッションは広告効果を測る最初の重要指標
• 変更後にインプレッションが増えなければ、別の施策や最適化を検討すべき

セラーへのアドバイス

「まず最初にこれをやってください」というアドバイスを一つお願いします。

■四十万 様（株式会社 五陽）

• まず試してデータを取り、繰り返すしかない
• 扱う商材や在庫のボリュームによって最適なかけ方は変わるので、まずはかけてみることが大事

■入口 様（株式会社 ブラゼル）

• 扱う商材が誰もが知るブランド品だからこそ、インプレッション重視の戦略が合っている
• ニッチな商材ならコンバージョン率やクリック率重視の戦略の方が合う場合もあり、自分の商材に合う広告は試さないと分からない

質疑応答では、ブランド品の仕入れが海外からの輸入品ではなく、国内の中古品市場からの仕入れであることが語られました。

また、型番検索で見つかりやすい商材であっても広告を活用する理由についても具体的な説明があり、参加者にとって実践的な学びの多いディスカッションとなっています

まとめ｜セラーミートアップで学ぶ「EU関税改定・CPSC義務化・広告活用」

今回は、eBayセラーミートアップで取り上げられた「EUの関税制度改定」「米国CPSC適合証明の義務化」「eBay広告活用」についてご紹介しました。

制度変更が相次ぐ中でも、正しい情報をもとに早めの準備と戦略的な運用を行うことが、これからのeBay販売において重要なポイントとなります。

最後までお読みいただき、誠にありがとうございました。

「eBayセラーミートアップ 」は毎月実施されているので、2026年6月に行われたセミナーも併せてご覧ください。

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