今回は、いつもインタビューアーとしてAwiiinを支えている高木さんに、逆インタビューをさせていただきました。
全13回に渡る高木さんのe-logが終了してから、半年が経過した現在の収益や本業との両立について、詳しくお聞きしています。
- リピーター獲得の具体的な方法
- 効果的なセラーリサーチのやり方
副業としてeBayに取り組む方は、ぜひ最後までお読みください。
これまでの高木さんのeBay奮闘記もおすすめです。
売上が伸び悩んでいても、一時的なトレンドの変化かもしれませんし、全てをネガティブに考える必要はありません。ただし、しっかりとマーケットを理解できているかがポイントです。
Awiiinのコミュニティでは、高木さんも実践している「セラーリサーチ」や「リピーター分析」など、成功のためのノウハウを学べことができます。興味がある方は、下記のボタンをクリック⇩
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高木さんの経歴について
eBayを始めるまでの高木さんの経歴をまとめました。
- 大学卒業後、スタントとして神奈川で活動（2、3ヶ月で頓挫）
- その後、リゾートバイトをしながら日本中を回る（淡路→北海道→滋賀→石川→長崎）
- 長崎で派遣（パティシエ）としてテーマパークで働き、社員へ昇格
- コロナの影響でテーマパークが休園、2ヶ月の時間ができたため副業として動画編集を始める
- 菊池さんと知り合い、AwiiinのYouTube運営を任されるようになる
最近のeBay・仕事内容
orie最近のeBayの調子はいかがですか？
高木目標達成後はゆるゆるやって、月5～10万円程度の収益で推移しています。
orieeBayは継続しつつ、YouTube運営を本業とされているのですか？
高木YouTubeの運営をメインでやっていて、最近ではコミュニティ運営も任されるようになってきました。
具体的に行っているコミュニティ運営は、
- 交流会の開催・オフ会の開催
- コンテンツ制作
- インタビュー・動画撮影
継続できている要因
作業をルーティーン化
orieYouTubeやコミュニティの運営が忙しい中で、eBayを継続できている要因は何ですか？
高木さんが実施しているルーティーンは、
- 起床後、メッセージ対応
- YouTube・コミュニティ運営
- 夜21時からeBayの作業
高木1日の流れが決まっていて、自然と取り組めている状態です。
月利10万円を維持できている理由は”アカウントが育ったから”
orie月利10万円を維持できているのは、アカウントが育ったということもあるんですかね？
高木あると思います。アカウントが育っていれば、eBayで露出される状態は続くので…
orieアカウントを育てるにはリピーターさんの存在も大きいと思いますが、リピーターさんを維持するために工夫されていることはありますか？
高木リピーターの特性を把握することが重要だと思います。
高木さんが扱われているアニメのリピーターであれば、
- 作品には賞味期限があるため、移り変わりが早い
- トレンドの変化に合わせてリピーターも変化している
リピーターに対して高木さんが心がけていることは、
高木あとは、前に買ってくれた人にこちらから連絡することもあります。
具体的な連絡の仕方は、
「何か欲しいものはないですか？」
「今ハマっているアニメは何ですか？」
その結果、「違うアニメのキャラクターの商品が欲しい」など新たな問い合わせをいただき、購入につながるケースもあります。
在庫管理について
orie高木さんのelogで拝見したのですが、爆買いされていたアニメ系の商品の在庫はどうされましたか？
高木購入したものは、どんどん家に在庫されている状態です（笑）
高木さんが爆買いされている様子は、こちらの動画（4:46秒ごろ）をご覧ください。
orie現在も無在庫販売をされているのですか？
高木9割は無在庫ですが、有在庫でも何度か販売はしています。
eBayでの活動について
eBayでの今後の目標
orieeBayでの今後の目標を教えてください。
高木当面は月利20万円を超えることなんですが、いろんな方にインタビューをした結果、最終的には月利100万円を目指したいと思っています。
月利100万円に向けての戦略
orie月利100万円に向けて、具体的な戦略はありますか？
高木さんが今考えている月利100万円に向けた戦略は、
- 出品作業の効率化
出品を外注スタッフで回せる仕組みを作る（3アカウントが目標） - 自身はプロモーション活動に専念
- 有在庫に力を注ぐ
orie今は梱包だけ外注化されているのですか？
高木梱包は外注していたのですが、最近は自分でやっています。梱包って楽しんですよね（笑）
今後、利益が20～30万円に安定してきたら、
事務所を借りる理由として、
- 作業効率を上げるために動線を確保したい
例：撮影スペース・梱包スペース - 梱包スタッフを事務所に集め、効率的に作業させたい
挑戦したいジャンル
挑戦したいジャンルはありますか？
高木アニメは今後も継続しつつも、カメラや本にも挑戦してみたいですね。
カメラと本を選んだ理由は、
- カメラに興味があり、やりたいと考えていた
- はじめさんにインタビューをして興味が再燃した
- eSCJのセミナーでカメラ講座を受講したから
はじめさんのインタビュー動画は、カメラの取扱いを検討されている方におすすめです。
- Fujiさんへのインタビューで、本のアカウントでも月6,000ドルの売上があると知る
- 比較的安価に仕入れられる
Fujiさんへのインタビュー動画も合わせてご覧ください。
ストアの作り込みについて
orieストアの作り込みは何かされていますか？
高木ストアを見てくれる人へ、すぐに注目商品をわかってもらえるようにストアトップに人気商品を配置する工夫はしています。
また、商品が売れるようにリサーチ方法も工夫しています。
- Netflixなどの配信情報を確認する
- 売れた商品からの派生リサーチをリスト化する
- 最近では、セラーリサーチ（競合リサーチ）を導入
高木セラーリサーチを導入することで、自分が気づいていない商材を発見できたり、実際に出品して何個か売れたりもしました。
セラーリサーチを行う際の手順として、
- 売れている日本人セラーのストアを訪問する
- 自分では意識していなかった商材を見つける
- プロダクトリサーチからSell through rateを確認する
- 良いと判断したら出品する
競合リサーチは大事なので、皆さんも実践してみましょう。
人生の目標
orie高木さんの人生の目標を教えてください。
高木キャンピングカーで、もう一周日本を回るのも良いですね。
そのためには、クリアしないといけない課題もあります。
- 収益を安定させる
- 作業が手離れした状態にして、回せる仕組みを作る
まとめ
今回は、高木さんにeBayや本業の取り組みについてインタビューさせていただきました。
- トレンドに合わせた商品展開とリピーター管理が重要（アニメの場合）
- セラーリサーチを活用することで、未発掘の商材を見つけ出し、売上向上が可能
本業を充実させながらも、副業で安定的に収益を出せていることは、本当に素晴らしいと思います。
皆さんも自分に合った戦略を見つけ、継続的な収益化を目指しましょう。
今回も最後までご覧いただきありがとうございました。
