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【eBay輸出】5ヶ月で月利5万円!売れる商品の見つけ方「マトリクス分析」とは

『結果が出ない…』
『このやり方で合っているのか不安…』

eBayを始めたものの、なかなか思うように売上が伸びず、不安を感じている方も多いのではないでしょうか。

400名以上が在籍するAwiiinコミュニティのメンバーMさんは、独自の商品分析手法と丁寧な顧客対応で、開始からわずか5ヶ月で月利5万円を達成

「小さな外交官」としての意識を持ち、バイヤーとの信頼関係を築きながら、着実に成果を上げています。

この記事で分かること

  • eBay輸出での独自の販売手法
  • 短期間で利益を出せた考え方
高木

これからeBayを始める方、すでに始めているけれど成果が出ない方に、参考になる内容です。

ぜひ、最後までご覧ください。


売上や利益の一時的な低下は、ビジネスでは起こりうることです。

重要なことは、その原因を正確に分析できるかどうか。データに基づいた冷静な分析ができれば、対策を打つことも可能です。

そこで、Awiiinでは売れ筋キーワードを提供し、リサーチや出品をサポートします

詳しい内容は下記からご確認いただけます。

また、Awiiinのサービスについてお問い合わせしたい方に向けて、無料ミーティングもご用意しています。

経験豊富なスタッフが丁寧に対応させていただきますので、お気軽に下記のフォームよりご予約ください。

目次

eBayを始めたきっかけ

稲舟さん

eBayを始めたきっかけやこれまでのご経歴を教えてください。

Mさんのご経歴
  • もともとAmazon国内の物販をやっていて、次に何か新しいことをやりたいと考えていた
  • 2021年:ビジネスパートナーの影響もあって、eBayを始めようと決意
  • 2022年
    4月:eBayを本格的にスタート
    5月:初めて商品が売れる
    6月:利益計算がわかるようになる
    8月:約5万円の利益が発生

eBayを始めた当初は、配送方法や利益計算がわからず、すごく大変だった記憶があります。それでも8月に5万円利益が出ました。

eBayの販売について

販売方法は無在庫

稲舟さん

eBayの販売方法は、無在庫・有在庫どちらですか?

eBay輸出 販売

無在庫でやっています。ただ、Amazonでは有在庫だったので、無在庫との違いについて現在も勉強中です。

利益を出せた要因

稲舟さん

利益が出せるようになった要因は何だと思いますか?

eBay輸出 利益

ただ出品すれば良いわけではないことが分かったから、利益を出せるようになったと思っています。

eBayを始めたばかりの方に知ってほしいのは

  • なぜ商品が売れたか理由を分析する(深掘りする)
稲舟さん

なぜ売れたかを突き詰めていかないと、定期的に売れるということはないですよね。

売上が伸びたと感じられたとき

稲舟さん

売上が伸びたなぁというポイントはありましたか?

eBay輸出 売上

利益計算は大事です。ただし、もっと大事なことは目的を誤らないということだと思います。

その理由としては、

  • 「楽して稼ぎたい」という目的だけでは続かない
  • eBayはすぐに利益が出るビジネスではないので、長期的な視点で考えなければならない

eBayは利益がなかなか出にくいので、コツコツやることが一番大事だと思います。

稲舟さん

確かに理想と現実のギャップでeBayを辞めてしまう人は多いですよね。

売れる商品の分析方法

例えば、サンリオのキャラクターだったら、何が一番売れると思いますか?

稲舟さん

eBayだったらキティが人気なんじゃないですか。

eBay輸出 分析

キティはライバルを多すぎて意外と売れません。逆にクロミやシナモロールが売れています。

Mさんは「マトリクス分析法」を利用して、売れる商品を分析しています。

Mさんのマトリクス分析方法
  • 縦10×横10のマス目を作成する
  • 縦軸:キャラクター
  • 横軸:商品タイプ(ぬいぐるみ、キーホルダーなど)
  • 縦軸と横軸が合わさった商品を深掘りしていく

今回は〇〇のキャラクターが売れたから、「周辺のキャラクターも売ってみよう」という感じです。厳密ではなくて、なんとなくでも良いので。

売る商品を決めた後は…

一括出品のツール(EXPO)を使って、ローラー作戦の様に出品するだけ

稲舟さん

ツールを使って出品しながら調査するやり方は、すごく大事ですよね!

eBayのお客様対応について

eBayの難しい・苦労した点

稲舟さん

他の物販と比べて、eBayの難しい点や苦労した点はありますか?

eBay輸出 難しい

まだ始めて一年なので、今のところは難しい・苦労したということはなくて、楽しいなと思ってやっています

バイヤーとのコミュニケーション

稲舟さん

お話を聞いていると、バイヤーとのコミュニケーションが上手だなぁと感じたのですが、頻繁にやりとりはしているのですか?

eBay輸出 コミュニケーション

eBayの場合、バイヤーとのコミュニケーションが他の物販とは違いますよね。だから、セラーとしての姿勢を大切にしています。

Mさんが心がけているセラーとしての姿勢は、

  • 日本人セラーとしての自覚とプライドを持つ
  • 誠意を持った対応を心がける
  • 「小さな外交官」という意識で対応する

1日のルーティーン

稲舟さん

Mさんの一日のルーティーンを教えてください。

Mさんのルーティーン
  • 6時半から7時半:太極拳の練習(週3回)
  • 日中:外注さんへの指示出し・eBayの問い合わせ対応(約8時間)、お昼寝
  • 物販の中でも、eBayに一番時間を割いている
eBay輸出 ルーティーン

必ずしも毎日のルーティーンや売上目標に縛られ過ぎないようにしています。だから、仕事をしない日もありますね。

Awiiinのコミュニティを選んだ理由

稲舟さん

以前は他のスクールを受講していたとお聞きしましたが、今はAwiiinを利用されているのはなぜですか?

eBay輸出 コミュニティ

手出品だと1日に出品できる数が限られていたので、何かないかなぁと探していたところ、Awiiinのツールが一番良いとおすすめされました。

Mさんが感じたAwiiinのコミュニティの印象は、

  • 新規に参加する人に対して親切
  • 気軽に話しかけてくれる
  • 分からないことがあればすぐに教えてくれる

他のスクールは質問したことに対して、答えが返ってくるまで何日も待たされることもありました。

eBayで目指すゴールは?

稲舟さん

eBayで目指すゴールは決めていますか?

eBay輸出 ゴール

eBay以外の海外のプラットフォームに挑戦してみようと思っています。

Mさんが海外のプラットフォームに挑戦してみたい理由は、

プラットフォームごとの商品の売れ方を発見したため

  • Amazonで売れる商品は、ヤフーショッピングや楽天でも売れる傾向がある
  • Amazonユーザーは、迅速な配送と返品対応への安心感を重視している
  • 楽天ユーザーは、ポイント獲得を重視している
稲舟さん

一つのプラットフォームに限らず、同じ商品が売れるのなら、他でも出品して行こうというわけですね。

今後やってみたいこと

稲舟さん

eBay以外で、今後やってみたいことはありますか?

eBay輸出 目標

海外は良いですよ。観光も良いのですが一度住んでみてほしいですね。

Mさんが思う海外生活の魅力は、

  • 人種や国籍ではなく、個人として見てもらえる
  • 誠実さやハートが大切
  • 多くの学びと経験が得られる

これからeBayを始める人へ

稲舟さん

これからeBayを始める人に伝えたいことはありますか?

eBay輸出 アドバイス

結果が出るまでは大変ですけど、得られるものが大きいので、楽しいですよ。特にお金では代えられない経験は貴重です。

お金では代えられないモノとは、

  • 初めて商品が売れた時の喜び
  • 顧客から「ありがとう」と言われる喜び
  • フィードバックで良い評価をもらった時の喜び

もちろん金銭面での結果を伴わなければ意味が無いので、その場合はAwiiinのコミュニティを利用されるのが良いと思います。

まとめ

今回は、AwiiinのコミュニティメンバーでもあるMさんにインタビューさせていただきました。

eBay輸出を開始してから、約5ヶ月で月利益5万円を達成!

成功の理由は、

  • 独自の分析による商品選定
  • 丁寧な顧客対応
高木

一般的な考えとは違い、独自の分析によってニッチな商品に目をつけるところは、非常に参考になりました。

他のプラットフォームへの展開も視野に入れているMさんの、今後が楽しみです。

今回も最後までご覧いただきありがとうございました。

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