【2024年スタート版】shopee(ショッピー)輸出まとめ「shopeeとは？始め方・出品方法・発送方法・注意点など徹底解説！」

2024年4月11日

今回の記事を見ていただくだけでshopeeの全容を把握できるような内容となっております。
ショッピーがなぜいいのか、ショッピーとebayの比較リサーチ情報・出品方法・海外の発送方法などお伝えします。

shopee(ショッピー)輸出とは？

オンラインで商品を販売するためのeコマースプラットフォーム
個人セラー／小規模なビジネス／大手企業、さまざまなセラーが商品を販売可能
ファッション、家電、美容、スポーツ、ペット用品など、商品カテゴリも多岐にわたる
日本、香港、台湾、マレーシア、シンガポール、タイ、フィリピンなど、アジア地域を中心に展開

shopeeサイトはこちら

shopee(ショッピー)輸出の将来性

shopeeはこれからどんどん伸びる！

売り上げ

シンガポールの企業が運営しており、東南アジア最大のテック企業と言われている
サービス開始から1年で総流通総額18億円を達成
2018年段階で1兆円を超え、2020年段階では5兆円を超えている

需要

東南アジアの人口は6億人以上いると言われ、世界の約8.6%を閉めており、
特に若い世代で今、shopeeのアプリを使って買い物をする割合が高まっている
2020年のShopee1日当たりの注文数は28億
2021年は60億まで伸びた
世界のショッピングアプリランキングで1位

shopee(ショッピー)輸出を利用するメリット

★複数の国のマーケットプレイスへ出品ができる
現在は15か国に展開しているが、主要な国々は下記のとおり
・シンガポール
・台湾
・タイ
・マレーシア
・インドネシア
・フィリピン

★決済方法が安心できる
・決済サービスはPayoneer（ペイオニア）を利用
・報酬をPayoneerで受け取り、速やかに日本の銀行口座に送金可能

★売れ筋商品などの調査
・過去に売れた情報を調査することができる
・データをもとに出品する際のキーワードや商品情報、送料や物流などを確認可能
・これから売れていく分野や商品、よく売れているセラーの商品の特徴をリサーチできる

★プロモーションサイト
・プロモーションサイトを利用して集客できる
・自身で宣伝しなくてもある程度の集客が期待できる

★販売手数料が安い
・初期費用や月額使用料はかからない
・販売手数料は3ヶ月間無料
・３か月以降は販売手数料が1-2パーセントほどかかる

shopee(ショッピー)輸出とebayの比較

shopeeとeBay両方のメリットを考慮しながら、どちらも利用するのがおすすめです！

【市場規模】
eBayの方が大きいです。
世界190カ国に展開し、ユーザー1億8000人以上いるといわれ、日本の人口数より多いです。

【手数料】
shopeeの方が安いです。
初期費用や月額使用料はかからず、販売手数料は3ヶ月間無料で、それ以降も1-2パーセントほどで運営できます。
eBayは、出品ジャンルにより手数料は変化するが、おおよそ売上の15％〜20％が手数料になります。

【アカウント登録】
shopeeの方が簡単です。
shopeeはアカウントルールが難しくないです。
eBayは不正利用を防ぐため、ルールが厳しめに設定されています。

市場規模でいうと、eBayの方がまだまだ大きいですが、
例えばshopeeが簡単だからといった理由で、eBayでは買い物をしない方も一部います。
そういった方々をshopeeで販売していくと、アプローチできる客層が広がります。

shopee(ショッピー)輸出の基本的な流れ

STEP

アカウント申請

STEP

各種設定

STEP

商品を出品する

STEP

商品を販売する

STEP

発送

STEP

支払い受け取り

shopee(ショッピー)輸出で売れている日本の商品とは？

何がどれくらいの値段で売れるのかというと・・・

shopeeは様々なカテゴリーが幅広く用意されており、いろんな商品を売ることが出来ます。
どんな日本の商品が売れているのかご紹介いたします。

ジャパンで検索してみると・・・

職人関連
ポケモンカード
スキンケア商品
ジャガーリコ
たまごっち
ゲーム
メンズ
アパレル
キッズファッション
スポーツ&アウトドア
ウォッチーズ
ゲーム
トイ・ホビー
などなど色々なものが売れてます。

例えばゲームは、5000円で仕入れられるものが17,000円で売却
1380円で仕入れられるゲームが6900円くらいで売却
2000円で仕入れられるホビー系の商品が7700円で売却

どれくらいの利益が見込めるのだろうか・・・

大体送料が3000円くらいと見積もると、例えば2000円で仕入れられる商品が7700円で売れると、
1商品2000円くらい残ります。こういった商品を5件売ると、1日1万円くらいの利益が出ています。

https://www.youtube.com/watch?v=FwOWrQ6WOvA&t=1596s

shopee(ショッピー)輸出　日本人セラーとしての売り方

日本人セラーはまだ少ない市場、ライバルになるのはローカルセラー。
日本人セラーとしての特徴を最大限に差別化を図ろう！

ポイント

★日本の最新商品は当然、現地にはまだない
現地では手の入らない日本の最新のものや、トレンド感のあるものを出していく

★日本製品を日本人が売ることで信頼感や安心感をアピール
日本の製品をローカルセラーが売るより、日本人が売って日本から送った方が信頼感や安心感がある
また、値段だけではなく質をアピール

★日本の限定品
日本でしか手の入らない限定品や正規品を出品する
例えば観光地にしか売っていないようなもの、北海道の白い恋人などのお土産品など

★日本のレトロな商品のコレクターが少ない
東南アジアは若い世代が多いので、日本のレトロな商品のコレクターは少ない
昔のものより今のものが売れる

★東南アジアの人の国民性やニーズを考える
お買い得感のあるものを好むので、セール中や、まとめ買いで値引きというアピールをする
東南アジアは日差しが強いので、日焼け止めクリームのニーズがあるなど

★日本にしかない日用品にニーズがある
化粧品や、衣類、鞄などのファッション関係でトレンド感のあるもの

売れる商品のリサーチと最初のアプローチ

過去に売れた商品の一覧が確認できるので、そのリストを見て何が売れているのか調査をする
最初は売れている商品の真似をする
定着してきたら徐々にオリジナリティを出していく

参考動画

https://www.youtube.com/watch?v=l-m4Rlg14T4
youtube

shopee(ショッピー)輸出とeBay入金サイクル

eBayの有在庫は、最初から入金が早く行われる
shopeeの無在庫は２週間くらいかかるが問題ない範囲
両方を同時並行で回していくことでいいサイクルを作れる
eBayの有在庫から入金が回ってくるので、キャストチューローをうまく付けるなどの工夫が必要になる
両方の入金サイクルを理解し、活用していくことで、両方ともうまくいく

shopee(ショッピー)輸出の戦略の立て方

検索ワードを記録しておき、複数のキーワードで検索していく
話題のキーワードを把握する
他のショップを見て、ソールドできそうな商品を見つける
入手先を探してみるなどの方法で、効率的に商品を見つける

eBay・shopeeともに自由度が高いプラットフォーム
自分のブランドを自由に表現していくことができる

①TOP SALE

トップセールで売れている商品が一覧表示されていく
シップドフロムで絞り込むと、その国以外の出品者だけに絞り込まれていく

②Rating

レーティングで評価が高いものだけに絞り込んでいく
いろんな日本の関連商品が絞り込まれていく

③Direct japan・from japan

フロムジャパンとかダイレクトフロムジャパンで検索すると、日本人がたくさん売っているものが絞り込まれていく

④好きなもの・興味があるもの

好きなもの・ブランドから絞ってみる
例えばホビー系とかおもちゃ系で調べていくと、売れている商品が出てくる
43ドルで37個売れているので、これに対して日本でどれくらいで出しているか見る

shopee(ショッピー)輸出　出品前の確認事項

参考動画

https://www.youtube.com/watch?v=_xVH4Xv7UQs
youtube

①商品数

【新規出店の条件】
・最低５商品以上の出品が必要
・５商品未満だと出店済みセラーとして認識されない

【商品数の上限】
・新規出店時は商品数の上限が1,000（台湾は500）
・直近の実績によって上限の数は変化する

・performing listing:直近３０日間で１個以上のオーダーが発生したSKU個数

②出品・顧客対応の言語

・台湾では繁体字中国語での出品顧客対応が必須
・台湾以外では英語での出品顧客対応が推奨されている
・リスティングの半分以上が対象外の言語だと、商品削除やペナルティの対象になる可能性あり

➂売価設定

・売価は送料込みで設定する
・shopeeが送料を一部負担（送料リベート）している分は減額が推奨されている
・売価＝商品価格+（実際の送料－shopee送料リベート）＋各種手数料
　※各国の送料リベート額：
　　シンガポール1.99SGD、台湾100TWD、マレーシア4.99RM、タイ80THB、フィリピン150PH

④販売禁止品

Shopee には出品が制限されている商品がございます。
shopee公認の資料となりますのでよろしくお願いします。
出品商品選定に際し、本資料を必ずご確認ください。

※2022 年 12 月時点

ｰ免責事項ｰ
本資料の内容に批准しない商品を応募された場合、
本事業における審査で採択となった際も、モール側の判断により出品できなくなる可能性がございます。
また出品中に Shopee プラットフォーム側の判断により
やむなく販売停止せざるを得ない状況が発生しかねません。

本資料記載の制限に従っていない商品が、制限に批准していないことが理由で販売停止になった場合、
発生した不利益はすべて出品事業者様のご責任となり、
中小機構及び運営事務局は一切の責任を負いかねますので予めご了承ください。
また、本資料記載の制限内容は Shopee の都合により一方的に変更が行われる場合がございますので
ご留意ください。

はじめに
Shopee への出品において、法律または規制による制限のため出品できない商品（違法薬物など）があります。
モール活用型 EC マーケティング支援事業で「Shopee」に出品申し込みいただく商品は、
「Shopee への出品商品制限」（以下、本資料と記載）に記載の内容を
必ずご理解・遵守いただきますようお願いします。

以下に関連する商品の出品を検討されている場合はご注意ください。
万国郵便条約に基づき、日本郵便での郵送禁止品目は以下の通りです。

• 申告価額が US$1,000/kg 以上の品目
• 金、白金その他貴金属およびその製品、宝石品
• お金（紙幣、硬貨）
• 有価証券、旅行者用小切手、切手、銀行カード、クレジットカード（偽装を含む）
• ダイヤモンド、ルビー等の宝石品
• 信書
• 生動物
• 変質/腐敗しやすいもの
• 危険品
• 火薬類
• ガス
• 引火性液体（ライター・ペイントを含む）
• 可燃性固体（マッチを含む）
• 麻薬
• リチウム電池
• 活性炭の入った商品（浄水器を含む）

出品制限がある商品群

シンガポール税関での輸出入禁止あるいは管理される品目は以下の通りです。

規制対象商品

輸入規制 / 禁止品目

タバコ、電子タバコ、タバコ関連アクセサリ、マスク、チューインガ

ム、爆竹、通信機器/ラジオ・コミュニケーション装置、海賊版及びわいせつな出版物

輸入管理品目

ダイヤモンド、加工食品・食卓用器具、青果物、切り花、植物、植物の部分、昆虫、微生物

輸出入管理品目

CD, DVD、コメ、肉、魚介類、果実・野菜（新鮮品、冷蔵品に限る）、化学物質、ギャンブル製品

オンラインでの販売禁止品

コンタクトレンズ（カラーを含む）、政府・警察関連アイテム、武器類（スタンガン・ペッパースプレー・銃レプリカ）

現地ライセンスが必要

薬・農薬・酒

その他、国で定められた禁制品につきましても事前にご確認いただきますようお願いいたします。
参考サイト
・禁制品について（国・地域別情報(国際郵便条件表) – 日本郵便）
https://www.post.japanpost.jp/cgi-kokusai/nonmailable_articles.php?cid=179#
・輸入品目規制について（ジェトロ（日本貿易振興機構））
https://www.jetro.go.jp/world/asia/sg/trade_02.html