今回は、むろむろさんからeBayセラーにとって重要な、年間ベースでの戦略のポイントについて伺いました。
タックスリターンでの需要増加や季節のイベントに合わせた商品展開など、具体的なアドバイスが盛りだくさんです。
月別の主なイベントはこちら！
- 1月：初売りセールなど
- 2月：タックスリターンに向けた準備
- 3月：タックスリターン期間の本格的な販売開始
- 4月：春季新作アイテムの展開
- 5月：母の日需要
- 6月：父の日需要
- 7～8月：夏休み商戦（おもちゃやゲーム）
- 9月：新学期向け文房具・オーストラリアの父の日需要
- 10月：ハロウィン関連
- 11月：ブラックフライデーの実施
- 12月：ホリデーシーズン商戦
以上のように、各月に行われるイベントに目掛けた戦略が必要になります。
この記事では、むろむろさんの経験に基づいた、初心者から経験豊富なセラーまで活用できる戦略をお伝えします。
1年を通じて効果的に売上を伸ばすヒントを、ぜひ参考にしてください。
あなたはこんな悩みを抱えていませんか？
- 売上が伸び悩んでいる
- 季節やイベントごとの戦略が立てられない
- 他のセラーとの差別化ができない
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タックスリターン期間の販売方法について
タックスリターンとは
高木タックスリターンとは何ですか？
- 本来の意味は、所得税の確定申告のこと
- ただし、タックスリターン＝所得税の還付と捉えている人も多い
※日本で言えば、12月に年末調整が入って、3月に還付を受ける意味と同じ
むろむろさんこのタックスリターン期間の消費者行動が、eBay輸出において重要な位置を占めています。
クリスマスからタックスリターン期間における消費者行動を図解すると、
むろむろさんクリスマスでお金を使って、1月・2月は買い控えるから、3月に入ったら還付金を使って買い物をするという流れだね！
高木ホリデーみたいなイメージですか？
むろむろさんホリデーはクリスマス向け、タックスリターンは自分向けの商品が中心になるかな。
タックスリターンに向けての準備
高木タックスリターンに向けて、今からしておくべき準備について教えてください。
具体的な準備のポイントはこちら！
2月の末週ぐらいから仕込んでおく
- レア商品や高価格帯の商品を用意する
- 趣味関連の商品（アウトドア用品、スポーツ用品など）もおすすめ
- アパレル商品は季節に合わせた展開を行う
むろむろさんレアな商品やちょっと高額な商品など、必需品ではないものを用意することが大事だね！
ただし、商品の露出を増やす必要があるので、
高木高額な一点ものでも、買っておいた方が良いんですかね？
高額な1点ものの商品を仕入れる際の注意点は、
- 高額な1点ものは買ってもいいが、売れない時のリスクも考慮して仕入れる
年間スケジュールについて
3月・4月について
むろむろさんこの時期の特徴は、最新作が出始める時期なので、利益はあまりとれないけど回転率は良くなります。
5月～6月について
この時期に注目すべきイベントは、
5月イベント「母の日」
母の日に売れる商品の特徴
- 日本の「造花」は売れる
- 特にキティちゃんなどのキャラクターもの
- 送料は高め
- 早く商品を届けることが重要
※FedExで送ることも考える
6月イベント「父の日」
父の日に売れる商品の特徴
- 大人の男性がやる趣味系がおすすめ
- 父の日はプレゼントのイメージがあまりない
むろむろさん5月・6月は比較的イベントが少ないから、この時期にいろいろ学んでおくことをおすすめします。
- 外注化の準備
- 他のことを学ぶ
- トラブルの振り返りを行う
その結果、2～3年目で年間を見越した販売戦略が立てられるようになります。
7月・８月について
むろむろさん7月・８月は夏休みに向けて、注目の新商品を出してくる時期です！
- バンダイのおもちゃが新発売される（仮面ライダー・戦隊もの）
- コレクティブル商品（ワンピースなど）
- ゲーム関係
おもちゃとゲームについては、12月にも新商品が投入される傾向にあります。
9月について
むろむろさん普段はオーストラリアをオフ（出荷できない仕様）にしていても、この時期だけオン（出荷できる仕様）にするのも有効です。
他国に商品を発送する準備として、
- 発送先の国のルールを理解しておく
- 国ごとのイベントを把握しておく
その結果、他国展開にも慣れることができるでしょう。
10～12月について
むろむろさんポムピコさんも動画で言っていましたが、少し参入が遅れてもハロウィンの商品は出品した方がいいです！
ハロウィンの時期に、バイヤーさんが”ハロウィン”で検索をかけるので、
- ハロウィンの商品を出品しないと、検索でヒットしずらい
詳しい内容については、ポムピコさんのインタビュー動画で解説しています⇩
むろむろさんあとは、10～12月は多少広告費を使ってもいいと、個人的には思っています。
1月・2月について
上記以外の有力なイベントは、
- 2月のバレンタイン：食品を扱っている人ならチョコレートやクッキーが売れる
- 2月の旧正月（中国）：旧正月関連のものは自国のもので揃える傾向にある
むろむろさん財布のひもが緩んだ月を目掛けて、他国販売の許可を取り付けておくことも重要だね！
まとめ
1年を通じて、売り時と言える時期は、
- タックスリターン（3、4月）
- 新学期関連
- 10、11、12月（ホリデーなど）
高木実際に経験したイベントもあって、1年間の流れがつかめてきました！
みなさんも1年のスケジュールを見越した販売戦略を計画してはいかがでしょうか。
今回も最後までご覧いただきありがとうございました。
