今回は、元コンサル出身の”wataruさん”にインタビューさせていただきました。
アメリカ・ヨーロッパからの輸入品をAmazonで販売し、月商800万円を達成。
その後、消費税対策としてeBay輸出をスタートし、わずか3ヶ月で月商3,000～6,000ドルを実現されています。
■この記事でわかること
- Amazon輸入をやりつつeBay輸出を始めた理由
- 800万円を実現した仕組み化について
- ツールを理解することの重要性
高木2児の父として家族との時間を大切にしながら、効率的なビジネス運営を実現されているwataruさんのお話は、非常に参考になりました。
ぜひ、最後までご覧ください。
eBayでは、ほとんどの作業を一人で行うことが多いため、何が正解で何が間違っているのかがわかりません。
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wataruさんの経歴・eBayを始めたきっかけ
- 秋田県出身で、大学進学を機に関東へ移住
- 大学卒業後、コンサル会社に就職し2年間勤務
- その後退職し、自分で稼げるビジネスを目指して様々な副業を経験
- 最終的に物販ビジネスにたどり着く
- アメリカやヨーロッパからの輸入品を日本のAmazonで販売
- 国内販売における消費税対策として、輸出ビジネスに興味を持ちeBayを開始
- 現在は、メインがAmazon輸入・サブがeBayで事業に取り組んでいる
高木eBayを始めたきっかけを教えていただけますか？
wataruさん国内で販売している消費税対策を行わなければいけないので、輸出をして消費税還付を受けたいと思ったのがeBayを始めたきっかけです。
eBayの販売状況について
売上の推移
高木eBayを開始してまだ半年とお聞きしましたが、売上はどのように推移していますか？
wataruさんeBayを始めて3ヶ月くらいから売上が安定し始めて、今では3,000～6,000ドルの間を推移しています。
wataruさんは、年内に「1万ドル」の売上を目標とされています。
扱っている商材
高木wataruさんが扱っている商材は何ですか？
wataruさん一つは釣り系の商材を専門的に扱っていて、あと二つはいろんな商材を販売しています。
wataruさんが釣り系の商材を選んだ理由は、
- 学生時代から釣りを趣味にしていた
- 知識があり商材を扱いやすい
- 日本製の釣り具が売れると聞いていた
- ツールで分析した結果、売れる商材だと分かった
高木よく売れる釣り具は何ですか？
wataruさん他には釣り糸や釣りをする時の服なども取り扱っています。価格的には安いものから高いものまで満遍なく売れていますね。
ただし、あまり出品ができていないため、売上は少し落ちているようです。
eBayに対するモチベーションについて
高木出品ができていない理由はなんですか？
wataruさんメインの事業で生計が立っているため、モチベーションが上がらないことが理由ですね。今回、オフ会に参加した理由もそこにあります。
wataruさんがAwiiinのオフ会に参加した理由は、
- eBayについてはまだ十分な知識がない
- 既に成功を収めている人々から話を聞くことで刺激を受けられる
Awiiinのオフ会がどのような雰囲気なのか興味のある方は、以下の動画でチェックできますよ。
メイン事業のAmazon輸入（国内販売）について
Amazonの売上
高木メイン事業のAmazonではどのくらいの売上がありますか？
wataruさん出品も外注化しているので、作業自体は月に5～6時間程度しか行っていません。それでも毎月約800万円の売上がある状態ですね。
それでもeBay輸出に魅力を感じる点は、
■eBay輸出の方が利益率が高く取れるため
- Amazon輸入：利益率が15％前後
- eBay輸出：利益率15％＋消費税還付
Amazonで仕組み化できるまでの期間
高木Amazonの作業を仕組み化できるまで、どのくらいの期間がかかりましたか？
仕組み化に向けてwataruさんが行ったことは、
- 梱包・発送の外注化
- パートナーと仕入れ作業を分担
- ツールの設定や機能を徹底的に学習
wataruさんたまたま出会えたツールの存在が、仕組み化につながりました。
eBayの作業について
ツールを理解することが大事
高木1日にどのくらいの時間をeBayに使っていますか？
wataruさん最初のうちは、ツールの理解にほとんどの時間を使いましたね。
ツールを理解するために行ったことをまとめると、
- たくさん出品する
- 売れた商品と類似している商品をさらに出品する
wataruさんAmazonでもツールを理解するために、同じやり方を行っていました。どのECプラットフォームでも売上を増やす方法は同じだと思います。
作業の外注化
現在のwataruさんの外注化状況は、
- 梱包・発送作業：外注化済み
- リサーチ作業：今後、外注化する予定
- 出品作業：今後、外注化する予定
wataruさんリサーチ・出品作業が外注化できれば、あとはほとんど手を付けなくてもサイトが回るようになると思います。
外注化する際に重要なことは、利益が出るまでは自分で梱包・発送を行うこと。
- トラブルがあった時に対処できない
wataruさんリサーチ作業も同じ考えですね。だから、現時点ではまだ理解できていないので、外注化が出来ていない状況です。
eBayでの失敗やトラブル
高木eBayを始めてからこれまでに、失敗やトラブルはありましたか？
wataruさん唯一あったミスは、誤って中古の靴下を出品して、商品が除外になったことですかね。靴下は下着類に該当するため、中古品だと販売できません。
1日のルーティーンについて
- 6時半：起床
- 6時半～8時半：朝の準備を完了し、上の子を幼稚園へ送迎
- 9時：帰宅後、作業開始（午前中で終了）
- 午後：昼寝、子供の帰宅後は一緒に遊ぶ
- 20時～21時：リサーチ作業
wataruさん平日はトータルで5時間くらい作業しています。土日は20～30分程度行って、あとは家族との時間に使っています。
今後の目標
高木最後にwataruさんの人生の目標を教えて下さい。
wataruさんeBayを皮切りにShopeeやShopifyにも参入して、高品質な日本製品を世界に向けて販売し、売上を作っていきたいですね。
高木wataruさんには、今後またインタビューさせていただきたいと思います、今回はありがとうございました。
まとめ
今回は、Amazon輸入で月商800万円を達成されているwataruさんにインタビューさせていただきました。
- Amazon輸入をやりつつeBay輸出を始めた理由
- Amazonで800万円を実現した仕組み化について
- ツールを理解することの重要性
高木今後はShopeeやShopifyへの展開も視野に入れており、さらなる成長が期待されますね。
今回も最後までご覧いただきありがとうございました。
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