今回は、Awiiinコミュニティのメンバーでもある”ケンタさん”にお話しを伺っています！
eBayを始められて13年間の歩みや、ケンタさん独自の特殊な運用方法についてお聞きしました。
この記事を読んで知ってほしいことは、
- 商品を深く知る
安定的な利益を稼げるようになった現在でも、商品について学ぶことは怠らないそうです。
高木長年eBayに取り組まれている方の言葉には重みがありますね。
今回もためになるお話が満載なので、ぜひ最後までご覧ください。
eBayをこれから始めたい方や既に取り組まれている方は、このようなお悩みをお持ちではないでしょうか？
- eBayの始め方がわからない
- 学び合える環境がほしい
- eBay仲間と繋がりたい
Awiiinでは、このような方に向けたサービスを展開しています。チャットツールを利用して質問をしたり、ボイス交流会で直接メンバーに悩みを相談したり、「こういうのが欲しかった」と思えるようなコミュニティになっています。気になる方は、下記のボタンをクリックしてどんなコミュニティなのか、確認してみましょう！
「もっと詳しく知りたい」という方に向けて、無料ミーティングも受け付けています。
ケンタさんの経歴
高木ケンタさんの経歴はこちら！
- 最初に入社した企業がブラック会社で1年半で退社
- ブランド物の販売店で商品撮影のアルバイト
- インターネット関係の会社へ再就職
- 本業の傍らアフィリエイトを行う
- 30代前半に独立（物販の会社を運営）※現在は運営停止状態
- 現在勤めている会社に再就職
- 13年前に書店で見たeBayの本に興味を持ち、eBayを開始
- eBayを始めて1年後、特定のジャンルを見つけeBayを継続できるようになった
- 4年前から有在庫でビンテージの商品を販売（メインアカウントで運用）
- 現在52歳（本業＋eBay輸出）
収益について
利益は年間500万円
高木これまでの収益の推移を教えてください。
- eBay開始後1年は、利益が無い状態
- eBay開始後1年後、特定のジャンルで月10～20万円の利益
- 4年前から：有在庫でビンテージを扱い始めてから月30万円の利益
- 去年から年間500万円の利益（月に換算して約40万円の利益）
※コミュニティやツールなどの経費を引いた金額
収益が伸びた要因は”価格がわからないものを売る”
高木収益が伸びた要因は何だと思いますか？
ケンタさん価格がよくわからないものを扱い始めてから伸びました。特に価格比較できないような中古品を得意としています。
その他にケンタさんが意識されていることは、
写真の撮り方やページの作り方を工夫して、商品の状態を良く見せる
高木商品の撮影には相当なこだわりがありそうですね。
ケンタさん撮影ボックスで1日1～2個撮影・出品しています。だから撮影方法は研究しました。でも写真はiPhoneで撮っていますよ。
高木ちなみにItem Specifics（商品情報）は、埋められる限り埋めていますか？
ケンタさん以前出品したものでよく似た商品からコピペして、相違があるところだけ変えています。だから出品には時間がかかりません。むしろ撮影の方に時間をかけています。
販売方法について
有在庫か無在庫か
高木特定のジャンルを見つけてeBayを継続できるようになったと経歴にありますが、それは無在庫ですか？有在庫ですか？
ケンタさん無在庫です。だけど在庫を持っているところから商品を借りてきて、自分で撮影・出品しているのでちょっと特殊ですよね。
無在庫に関しては新規出品はせず、以前撮影した1,000品ぐらいを回しているながら販売しているそうです。
高木それはドロップシッピングのような感じですか？
ケンタさんそうですね。だから、無在庫の方は在庫切れの心配がないんですよ！
有在庫は”ビンテージ品”
高木ちなみに有在庫はやられていないんですか？
ケンタさんビンテージ品の取り扱いを4年前から有在庫で行っています。現在ではメインアカウントになりました。
無在庫と有在庫の利益の比率は、
有在庫が30万円・無在庫が10万円
高木今扱われているビンテージは、小物も扱われているんですか？
ケンタさん小さなものを仕入れて撮影し、販売しています。1つ1つ商品の状態も違うから、価格もまちまちですね。
どんなジャンルでも商品に対する知識がつくまでが大変なようですが、
販売する商品を熟知することが大切なんですね。
掛け軸は取扱いが”めんどくさい”
高木これまでに他の商品も扱われていましたか？
ケンタさん掛け軸をヤフオクで大量に買って、それをひとつずつ撮影していました。利益が出るんですが、めんどくさくて途中で辞めましたね。
1日の出品数は1品
高木1日の出品数を教えてください。
ケンタさん2個に増やしたいのですが、仕入れを頑張っても商品があまり入ってこないので、1品ずつしか出していません。
リストは70～80品
高木リストは何品ぐらいあるんですか？
ケンタさん本当は150品にしたいんです。そうしたら安定して売れていくと思うんですけどね。今は80品のリストが常に増減している感じです。
高木中古で1品ものだと売れたら、Soldは積めないですよね？
ケンタさんSoldは積めないですけど、有在庫の方は30万円ぐらいの利益がでているので、1個1万円をコツコツ稼いでいる感じです
高木無在庫（ドロップシッピング）の方は、リストは多くないんですか？
ケンタさん無在庫のリストは1,100品ぐらいです。数年前に撮影したものをそのまま使っている状態です。
リサーチ方法について
高木有在庫で販売する場合は、リサーチされてから購入されるのですか？
ケンタさんテラピークを使って売れている商品を、1つずつ確認しながら仕入れていました。最近はリサーチしなくても価格帯がわかるんで。
高木売れる商品がわかるようになるまでの期間はどれぐらいですか？
ケンタさん4、５年はかかりました。それでもまだ勉強中です！
ケンタさんの商材知識をつけるための勉強の仕方は、
数十万の経費をかけて、勉強されているそうです。
eBayでの失敗・トラブル
詐欺被害は一度もなし
高木これまでにトラブルなどは経験されましたか？
ケンタさん100％ポジティブフィードバックですね。10年で1回だけあったのは、ブラジルの関税と連絡がつかず、そこに4万円ぐらいの商品が取り返せず置きっぱなしになっているぐらいです。
リターンリクエストについて
高木これまでに商品を送ったあとのリターンリクエストはありましたか？
ケンタさん3％ぐらいです。「商品が機能しない」と言われたらしょうがないですね。でも説得してリターンリクエストされないように工夫しています。
ケンタさんのリターンリクエストをされないようにしている工夫は、
- リストの中で欲しいものがあったら「スペシャルな価格で売るから」と説得する
- お客さんに「安くしてくれるなら、返品するより追加で買おう」など、考える余地を与える
リターンを避けるように努力をしても、ダメな時はダメだそうです。
eBayを続けられる要因
高木これまでにeBayを続けてこられた要因はなんですか？
ケンタさんeBayは自由度が高いし、海外の人はおおらかなので、eBayが自分に合っている感じがするからですかね。
1日のルーティーン
高木1日のルーティーンを教えてもらえますか？
- 19時：本業終了
- 20時30分：帰宅
- 23時～：1時間半～2時間eBayの作業
作業内容
- 有在庫の商品撮影・出品：30分～1時間
- 有在庫の検品：30分～1時間
- 売れた商品の出荷
- 問い合わせ対応
Awiiin以外に入会したコミュニティ
高木Awiiinに入る前にスクールやコンサルに入っていましたか？
ケンタさんSAATS（サッツ）と呼ばれるコミュニティに入っています。困ったときや英語の翻訳をお願いする場合に、今でも活用していますね。
今後の目標について
独立については検討中
高木もう一度独立しようとは考えないんですか？
ケンタさん考えてはいますけど、40万円じゃまだまだ足りないので。子供の養育費もかかるので、独立するにはもっと稼がないと。
人生の目標
高木eBayも含めた人生の目標はありますか？
ケンタさん経済的に余裕のあるメンバーと、人生の後半を一緒に過ごして楽しみたいですね！
まとめ
今回は、ケンタさんにeBayで利益が伸び始めた要因や販売方法を中心にお話いただきました。
この記事で伝えたいことは、
- 商品知識がつき出すと稼ぎやすくなる
商品を深く知ることで、商品に合わせた売り方や写真の撮り方などの工夫ができるようになり、それが販売につながる。
長年eBayに取り組まれたからこそ言える貴重なお話でした。
今回も最後までお読みいただきありがとうございました。
eBayの始め方はこちら
