「eBayに出品しているけどなかなか売れない…」
「そもそも出品した商品を見られていない…」
eBayを始められたばかりの方の多くは、出品しても簡単には売れません。
しかし、eBayのPromoted Listingsを活用すると、適正なコストで商品の露出を増やせます。
菊池今回は、売上を伸ばすための広告活用方法を詳しく解説していきます。
また、2026年2月19日にeBay公式から新ルールが発表され、広告費の仕組みがよりシンプルになりました。
広告費のトラブルを防ぐためにも、最新の仕様を正しく理解しておきましょう。
■バラバラのツールをひとつに
商品管理・AI出品・リアルタイム在庫同期・POSをすべて統合した次世代EC-OS「Musashi Japan」
一人で10〜20プラットフォームを動かす新時代の越境ECを、今すぐ手に入れよう。
リリースセミナーへの申し込みや無料事前登録は、Musashi Japan公式サイトをご覧ください。
■Musashi Japan
eBayの広告機能！Promoted Listingsとは？
Promoted Listingsとは、eBayの成果報酬型広告で、バイヤーに商品をアピールできる便利な機能です。
Promoted Listingsの主な特徴は、以下のとおりです。
- 商品を検索結果の上位や目立つ場所に表示できる広告機能
- クリック課金ではなく、商品が売れた場合のみ広告費が発生する（Generalの場合）
- 出品者自身で広告率（Ad Rate）を設定できる など
実際に、Promoted Listings Generalを利用した場合の広告費用例をご覧ください。
- $100商品が2%のPromoted Listings General経由で売れたら→広告費用は$2
- $300商品が2%のPromoted Listings General経由で売れたら→広告費用は$6
このように2%から設定ができるので、広告費用もそこまで大きな額にはなりません。
Promoted Listingsの利用条件
Promoted Listingsは、eBayストアの契約をしていないセラーでも利用可能です。
ただし、利用するには以下の条件を満たしている必要があります。
- セラーレベルが「Above Standard」以上であること
- eBayで一定の販売活動実績があり、アカウントがアクティブな状態であること
条件を満たしていないと、Seller Hubの「Advertising」ページを開いても、キャンペーンを作成するボタンが表示されません。
まずは、あなたのアカウントが利用条件を満たしているか、実際の設定手順に進んで確認してみましょう。
Promoted Listingsの種類と違いについて
Promoted Listingsは2種類あります。
Promoted Listings General
Promoted Listings Generalは、商品を検索結果や関連商品の目立つ位置に表示し、露出を高める広告機能です。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 費用モデル | 成果報酬型、売れた時にのみ広告費が発生する |
| 表示箇所 | 検索結果の上位4枠に表示する |
| 利用可能セラー | Above Standard以上 |
| 向いている商品 | リスクを抑えたい場合、幅広い商品に適用可能 |
競争の激しいカテゴリーや新規出品商品の販売促進に役立ち、効率的に購入者へアピールできます。
Promoted Listings Priority
Promoted Listings Priorityは、eBayの検索結果内で優先的に商品を表示する広告機能です。
クリック課金型（PPC）のため、購入されなくてもクリックされると広告費が発生します。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 費用モデル | CPC（クリック単価）型、クリックされた時点で費用が発生する |
| 表示箇所 | 設定したターゲットキーワードに基づき、検索結果の上位4枠に表示する |
| 利用可能セラー | Above Standard または Top Rated Sellerのみ |
| 向いている商品 | シーズン商品、トレンド商品、在庫積み商材など |
クリスマスや母の日などのシーズン商品、トレンド商品、在庫積み商材などでの使用が理想的です。
GeneralとPriorityの違い
PriorityとGeneralの主な違いは、以下のとおりです。
| 項目 | Promoted Listings General | Promoted Listings Priority |
|---|---|---|
| 課金方式 | 売れたときのみ課金 | クリックごとに課金 |
| リスク | 低い | 高い |
| 露出効果 | 通常広告枠で露出増加 | 検索上位枠を優先獲得 |
| 設定方法 | 広告率（%）を設定 | キーワードごとに入札額を設定 |
| おすすめな人 | 初心者～中級者 | 中級者～上級者 |
Generalは「売れたら支払う成果報酬型」、Priorityは「クリックされたら支払うクリック課金型」です。
確実に露出を増やしたい場合はPriority、リスクを抑えて販売促進したい場合はGeneralが適しています。
Promoted Listings Generalの設定方法
Promoted Listings Generalの設定方法は、以下の手順で進めます。
なお、設定方法は複数あるため、今回は代表的な設定方法をご紹介します。
セラーハブのAdvertisingのDashboardをクリックする。
画面右上にある「Create new campaign」をクリックする。
「Promote your listings」をクリックする。
「General」をクリックする。
「＋Add listings」をクリックする。
この後は、1つの商品を個別で設定する場合と、一括で複数の商品を設定する場合に操作手順が分かれます。
■1つの商品を個別で設定する場合
1つの商品を個別で設定をしたい場合は、
Manualをクリック、広告の対象としたい商品にチェックを入れ、Add listingsをクリックします。
■一括で複数の商品を設定する場合
Rule-basedの画面で広告の対象としたい絞り込み条件を設定し、Create new ruleをクリックします。
設定後に出品した新規商品が条件に当てはまる場合、自動でPromoted Listings Generalの対象となります。
この他にも、CSVで対象商品をアップロードする方法やItem IDで設定する方法もあります。
2つの広告料金戦略から、任意で選択する。
■ダイナミック広告料金を設定する場合
広告費用率の上限と広告費用率の調整を設定する。
■固定広告料金
広告費用率を2％以上から入力する。
広告を使ったことが無い方は、固定広告料金での設定がおすすめです。
80文字以内で広告のキャンペーン名を入力します。
また、広告の運用開始日と終了日を設定します。
入力内容に問題がなければ、「Launch」をクリックして、設定終了です。
Promoted Listings Priorityの設定方法
Promoted Listings Generalの設定方法は、以下の手順で進めます。
なお、設定方法は複数あるため、今回は代表的な設定方法をご紹介します。
AdvertisingのDashboardをクリックする。
画面右上にある「Create new campaign」をクリックする。
「Promote your listings」をクリックする。
「Priority」をクリックする。
「＋Add listings」をクリックする。
■1つの商品を個別で設定する場合
1つの商品を個別で設定をしたい場合は、
Manualをクリック、広告の対象としたい商品にチェックを入れ、Add listingsをクリックします。
■一括で複数の商品を設定する場合
Rule-basedの画面で広告の対象としたい絞り込み条件を設定し、Create new ruleをクリックします。
設定後に出品した新規商品が条件に当てはまる場合、自動でPromoted Listings Priorityの対象となります。
この他にも、CSVで対象商品をアップロードする方法やItem IDで設定する方法もあります。
広告クリックに対する1日あたりの平均支出額を設定します。
0文字以内で広告のキャンペーン名を入力します。
また、広告の運用開始日と終了日を設定します。
入力内容に問題がなければ、「Launch」をクリックして、設定終了です。
セラー別「Promoted Listings」の使い分け
Promoted Listingsには、General・Priority・Offsiteが用意されています。
どの広告タイプを選ぶべきかは、ご自身の状況や目的によって異なります。
以下の判断基準を参考に、自分に合った広告戦略を選んでみてください。
| セラーの状況 | おすすめの広告タイプ |
|---|---|
| eBay広告が初めて | まずGeneralから始める |
| 在庫が少ない（1点もの中心） | Generalが無難 |
| 同じ商品を15個以上在庫 | Priorityで販売速度UP |
| 高額商品で利益率に余裕あり | Priorityで1位表示を狙う |
| 型番・モデル番号で検索される商品 | General + OffSiteの組み合わせ |
| 広告費を絶対に赤字にしたくない | General（売れなければ課金なし） |
eBay初心者はGeneralから始めて、在庫や売上の規模などに応じて、PriorityやOffSiteを使い分ける方が良いです。
なお、Promoted Offsiteについては、eBay公式の動画でも紹介されているので、ぜひご覧ください。
【2026年】Promoted Listings General の新ルール
2026年2月19日のeBay公式ウェビナーにて、Promoted Listings Generalの新ルールが発表されました。
- 波及効果による広告費課金の廃止（2026年新ルール）
- 販売時にGeneralを外した場合は広告費が発生しない（2026年新ルール）
- Promoted Listings Generalの従来仕様は継続
波及効果による広告費課金の廃止（2026年新ルール）
以前は商品Aをクリックして商品Bを購入した場合、商品Bにも広告費が発生する「波及効果」のルールがありました。
今回の変更で波及効果が廃止され、よりシンプルな仕組みになっています。
- 商品Aをクリック→商品Bを購入：広告費はかからない（Bにはプロモーションが未設定のため）
- 商品Aをクリック→商品Aを購入：広告費かかる（クリック時・販売時ともにプロモーション設定あり）
菊池商品Aにプロモーションを掛けていて、その結果商品Bにたどり着いたからといって、商品Bにも広告費が掛かるのはおかしな話ですよね。
今後は、今まで余計に掛かっていた波及効果部分についてはなくなりました。
販売時にGeneralを外した場合は広告費が発生しない
今回の新ルールでは、販売時にPromoted Listings – Generalを外していた場合、広告費がかからないという点です。
■新ルールの追加仕様
- クリック時：Generalあり ／ 販売時：Generalあり → 広告費がかかる
- クリック時：Generalあり ／ 販売時：Generalなし → 広告費がかからない
菊池例えば、バイヤーと事前に交渉・相談し、購入前にGeneralを外した状態で販売が成立した場合は、広告費が発生しないことになります。
ただし、従来仕様の30日間ルールが、Generalを外した後でも残るのか現時点では不透明です。
基本的にはクリック時・販売時両方でGeneralが掛かっていなかったら、「広告費は取らない」と覚えておきましょう。
不安な場合は、実際の運用で確認しながら進めるのが賢明です。
Promoted Listings Generalの従来仕様は継続
Promoted Listings – Generalの従来仕様は、引き続き継続されます。
Promoted Listings – General経由でクリックが発生すると、クリックの効力が一定期間継続するという仕組みです。
■Promoted Listings – Generalの仕組み
- クリック後30日間は課金される
- 例：バイヤーAが商品Aをクリック→バイヤーBが商品Aを購入：広告費がかかる
- General経由のクリック後、自然検索や直接メッセージ経由で購入された場合でも広告費がかかる
つまり、クリックした人と購入した人が異なる場合でも、プロモーション設定中であれば広告費が発生します。
まとめ｜eBayのPromoted Listingsを活用して露出アップ！
今回は、Promoted Listingsの設定方法から2026年の最新ルールまで解説しました。
■Promoted Listings General
- 売れた時にのみ広告費が発生する成果報酬型（原則）
- 波及効果による課金が廃止され、よりシンプルな仕組みに
- クリック後30日間の課金ルールは継続
- クリック時・販売時の両方でGeneralが掛かっていなければ広告費は発生しない
■Promoted Listings Priority
- 検索1位表示を狙える強力なCPC型広告
- 在庫が多い・利益率に余裕があるセラーは積極的に活用すべき
- ただし、1日の予算消化が最大2倍になる仕組みを理解しておくことが重要
■今すぐやるべき3つのアクション
- 自分の販売スタイルに合った広告タイプを、上記の判断基準で確認する
- まずはGeneralから始め、在庫数や利益率に応じてPriorityへステップアップする
- 型番・モデル番号で検索される商品はGeneral＋Off-Siteの組み合わせを試してみる
使い方次第でいろんな可能性を秘めているので、まだ使ったことが無い方は、1品でも良いので活用してみましょう。
最後までお読み頂きありがとうございました。
■問い合わせ対応をさらに効率化したい方へ
■eBayマーケティングツール「Bee」ついに一般公開
eBayで販売数が増えてくると、顧客対応にかかる時間が増加します。
その結果、販売活動が停滞し、売上や利益に大きな影響が出るでしょう。
そこでAwiiinでは、メッセージ対応を効率化を可能にする「Bee」を無料で提供しています。
- AIが顧客への返信文を瞬時に作成
- 海外からの問い合わせを自動で日本語に翻訳
- スマホ1つで複数アカウントを一元管理
- 場所を選ばず、いつでもどこでも顧客対応が可能
- 面倒な帳簿作成を半自動化し、業務負担を軽減
時間のかかる作業から解放され、売上アップにつながるコア業務に集中できます。
＼アカウント登録すれば無料で始められます！／
当ブログでは初心者さん向けの記事も多数ご用意していますので、ぜひお読みください。
菊池 駿（きくち しゅん）
株式会社Awiiin 代表取締役・eBay物販輸出のツールBee運営者
- 芝浦工業大学 数学科 卒業
- 2014~2019年：5年間中学校数学教師として勤務
- 2018年：YouTubeチャンネル「eBayライフを快適に by Bee」開設
※チャンネル登録者数”9,570人”（2025年9月時点） - 2020年：「株式会社Awiiin」設立
- 2024年：「埼玉を代表する企業100選」に選出
- 2025年：サッカーチーム「シュワーボ東京」をスポンサード
- 2025年：KEIDO 経営を極めるメディアに掲載
- 2026年：BigLife CEO Collection2026に選出（2025年に続き連続選出）
- 2026年：eBay Japanに有効ツールとして「Bee」紹介・掲載
- 2026年：ウォール・ストリートジャーナルに掲載
- 2026年：ベクトルパークと業務提携
