【eBay輸出2年目のリアル】売上安定を実現した「売れるための八か条」

2025年8月10日

eBay輸出をはじめて2年。

売れない日々が続くこともありましたが、色々な経験を通して、ようやく売り上げも安定してきました。

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この記事では、eBayセラー2年目の私がリアルに実感している「売れるための八か条」をご紹介します。

■こんな方におすすめ

思ったように売れず、原因を見直したい
売上を伸ばしたいが、何から手をつけるべきか迷っている

ぜひ、最後までご覧ください。

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第一条：売れる商品は「リサーチ」に宿る！

1にリサーチ、2にリサーチ、3・4がなくて、5にまたリサーチ！

というぐらい、リサーチが大事です。

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需要のある商品を出品しないと売れません。

【eBay初心者あるある】ありがちな出品動機

始めたばかりの頃は、こんな気持ちになりがちです（※これは決して否定ではなく、私自身もそうでした！）

日本の良さを知ってもらいたいから、和風なものをとりあえず出そう！

家電ヲタクだから、関連するアイテムを売りたい！

趣味で作ってるハンドメイド作品、世界でも売れるかも？

これらは決して間違いではありませんし、実際に売れている事例もたくさんあります。

でも、“なんとなく”ではなく「売れるにはちゃんと理由がある」という視点を持つことが、eBayで売れる第一歩になります。

売れる商品に共通すること	売れにくい商品に共通すること
一定の認知度がある（ブランド品や定番商品）	ノーブランド品（価値が伝わりづらい）
販売実績がある	ハンドメイド品（販売者のネームバリューが影響）
特定のニーズに応える商品	汎用性が高く、競合が多い商品
入手困難な商品や限定品	容易に入手できる物（新品）

特に初心者の方は、まずは「すでに売れている商品」に焦点を当ててリサーチを進めるのが効率的です。

効率的なリサーチのやり方

ebay公式ツールのプロダクトリサーチやアドバンスドリサーチを使って販売実績のある商品を調査する
ライバルセラーの販売履歴を分析する
SNSを活用して今のトレンドを把握して、リサーチする

リサーチについて、下記のブログもぜひご参考ください。

ebayから始めよう

ゼロから始めるeBay輸出！熟練セラーおすすめのリサーチ術を実践 eBay熟練セラーのポムピコさんが、新規アカウントで売上3,500ドル・利益10万円を目指す！アドバンスドリサーチやプロダクトリサーチを駆使したリサーチ術を徹底解説します…

第二条：タイトル・写真・価格設定を最適化すべし！

どんなに素晴らしい商品を見つけても、その魅力がバイヤーに伝わらなければ、購入には繋がりません。
バイヤーの目を引き、興味を持ってもらい、「欲しい！」と思わせる工夫が必要です。

まずは、自分が出品する予定の商品をeBayで検索してみてください。
もし同じ商品を出しているライバルセラーがいたら、どんな写真やタイトル、価格設定にしてるかチェックしてみてください。
自分の出品ページと見比べて、「こっちのほうが魅力的だな」と思ってもらえるように調整していきましょう。

この地道な作業が後々、売れるアカウントに育ってくれます！

出品ページのポイント

タイトル：検索キーワードを意識した構成にする（例：ブランド名＋商品名＋キャラクター名）
写真：明るく・清潔感があり、全体・アップ・タグなど複数枚を掲載。ebayも推奨している白背景がおすすめ。
価格設定：相場より大きく高いと売れません。最安値を狙って設定するのが効果的です。

アカウントが育つまでは、市場の最安値でないとなかなか売れません。

eBay輸出で良く聞く“アカウントが育つ”とは、定期的に商品が売れ、売上が安定していること。加えて、フィードバックも着実に増えており、トップレイテッドセラー（TRS）を維持できていれば、なお良い状態といえます。

第三条：毎日出品すべし！

eBayでは「新しい出品＝アクティブなセラー」として検索アルゴリズムに評価されやすく、SEO（検索順位）にも良い影響を与えると言われています。

特に、商品数がまだ少ない段階では、毎日コツコツ出品することがSEO（検索順位）の向上につながり、インプレッションやクリック率の増加が期待できます。

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実際に私も、「今日はちょっと休もうかな…」という日と、「とりあえず数品だけでも出しておこう！」という日では、後日のアクセス数（インプレッション）に差が出るのを感じました。
数字は正直で、出品を続けているか、需要のあるものを出品しているかどうかがそのままトラフィックに表れてきます。

毎日出品で期待できること

リズムができて習慣化できたら勝ち
「1日1品でもOK」とルールを決めておけば、プレッシャーなく自然に継続できます。数よりも“習慣化”が大切です。
出品スキルが自然と上達する
タイトルの付け方やカテゴリー設定、Item Specificsの入力など、繰り返すうちに効率化されていきます。
売れ筋や市場の変化に気づける
毎日リサーチ＆出品していると、今どんなジャンルが売れているのか、どんな価格帯が人気なのか、肌感覚でつかめるようになります。

第四条：送料を最適化すべし！

最適な配送方法を選択することで、利益確保とバイヤー満足度の向上に繋がります。

「このバイヤーはリピーターだから、多少高くても早く届くクーリエで送ろう！」など、状況に応じた判断が大切です。

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私も初期は「とにかく早く届けたい！」という気持ちから、全てFedExで送っていました。しかし、配送料を見直し日本郵便を活用するようになってからは、利益率が大幅に改善されました。

【コストとスピードのバランス】
商品の価格帯、重量、バイヤーとの取引履歴などを考慮して、最適な配送方法を選択することが重要です。
例：1＄オークション…安く送れる日本郵便一択！
　　30＄で軽くて小さいもの…低価格で軽くて小さいものは日本郵便！
　　400＄の時計…少し高価だからクーリエにしよう！
　　太客リピーターさん…信頼とスピード重視のクーリエ一択！

クーリエでは荷物のサイズや重量により、引き渡し後に金額が変わる場合もあるため、商品を引き渡した後に正確な送料確認をすることをお勧めします。

配送については下記ブログをご参考ください。

ebayから始めよう

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