今回は、インタビュー2回目となる”ぷうちゃんさん”にお話を伺いました。
デミニミス撤廃後も柔軟に対応し、月商約50万円（3,500ドル）を安定して稼いでいる副業セラーです。
- デミニミス撤廃後でも売上を維持した「高単価シフト」と「販路拡大」
- 利益率よりも販売数を優先するこれからのeBay戦略
- 本業と両立するためのAIツール活用
菊池市場のルールが変わっても利益を出し続け、本業の合間に効率よく運営する秘訣、皆さんも知りたいですよね。
興味深いお話をいくつもお聞きしているので、ぜひ最後までご覧ください。
なお、当ブログではeBayセラーに役立つ情報を毎週アップしているので、興味のある方は併せてお読みください。
ぷうちゃんさんの経歴
- 本業
- IT系エンジニアとして会社員を継続中
- 業務内容
- 携帯基地局などのインフラ系システム管理に従事
- eBay開始時期
- 2023年12月からスタート
- eBayを始めたきっかけ
- 車の買い替えや子供の教育費、老後の資金不安から副業を検討していた
- 当初はプログラミングスキルを活かせる仕事を探していたが、リサーチ案件を通じてeBayに出会った
ぷうちゃんさんへのインタビューは、今回で2回目になります。
過去のインタビューでは、eBay輸出を始めたきっかけやリミットアップ時の経験など、初心者セラーの参考になるお話をお聞きしています。
デミニミス撤廃後の対応
菊池デミニミスが撤廃された後、どのような対応をされましたか？
※デミニミスとは、輸入される商品の価格が一定額以下の場合、関税や税金を免除する制度のこと
ぷうちゃんさんShipping Policy（シッピングポリシー）を変更して、ヨーロッパなどワールドワイドへ販売先を広げる対応を行いました。
ぷうちゃんさんが行ったデミニミス撤廃への対応は、以下のとおりです。
- 「関税分の値上げ」＋「高い割引率の設定」
- 販売エリアの拡大（ワールドワイド化）
ぷうちゃんさん値上げしたため、一時的に売り上げは落ち込みましたが、ホリデー需要とともに再び売れ始めている状況です。
ホリデー需要をチャンスに変えるには、販売する商品の選定が重要になります。
どんな商品・ジャンルが売れるのか、以下の記事にまとめていますので、併せてご覧ください。
デミニミス撤廃後の売上
菊池デミニミス撤廃前と比較して、売り上げはどうなっていますか？
ぷうちゃんさん大きな値上げをしなかったため、売上はそこまで下がっていないですね。
デミニミス撤廃による売り上げへの影響は、次のとおりです。
- 利益額への影響
- 売上は変わらないが利益率を下がっているため、手元に残る利益は減っている
- 価格に対する反応の変化
- 10月後半に少し値上げをした際、インプレッションは変わらないのに売れる個数がガクッと落ちた
- バイヤーは価格に対してかなりシビアになっている
- バイヤーからの問い合わせ
- DDPの影響で価格が高くなっているため、「なぜこんなに高いんだ」というメッセージが増えた
※DDPとは、セラーが関税・消費税・通関手数料などすべての費用を負担する方法
- DDPの影響で価格が高くなっているため、「なぜこんなに高いんだ」というメッセージが増えた
ぷうちゃんさん現在は徐々に売れ始めており、ホリデーシーズンに向けてさらに伸びていくことを期待しています。
デミニミスの撤廃は、多くのセラーさんに影響を与えています。
他のAwiiinコミュニティメンバーにも、デミニミス撤廃後の状況を聞いているので、宜しければご覧ください。
現在の売上・利益
菊池1年以上eBayを継続されていますが、売上はどのくらいありますか？
ぷうちゃんさん2025年の頭からようやく売れるようになってきて、現在は月商3,000ドル〜3,500ドル（約50万円）前後を推移しています。
去年は苦戦しましたが、今年は単価を意識した戦略に切り替え、以下のような状況になっています。
- 売上と利益
- 売上：3,000ドル超え
- 利益：月10万円に届くか届かないかというライン
- 高単価商品へのシフト
- デミニミス撤廃後、低単価商品は関税への抵抗感から売れにくくなった
- 一方で、100ドルを超える商品は逆によく売れるようになった
- 現在は数よりも単価（1品100ドル以上）を重視して販売している
ぷうちゃんさん基本的には数を出し続けながら、価格調整を行うというシンプルな方法で運営しています。
ホリデーシーズンに向けて行った取り組み
菊池ホリデーシーズンに向けて、新たな取り組みは考えていますか？
ぷうちゃんさんホリデーシーズンだから特別何かに取り組んでいるというものはなく、しいて言えば値段を変えたことぐらいですかね。
ただし、昨年のホリデーシーズンが一番売れなかったため、以下の点には気を付けています。
- バイヤーへのメッセージの送付
- 毎日出品の継続
- 同じジャンルの商品は2～3日おきに出品
ぷうちゃんさん毎日出品することで、インプレッションを落とさずにeBayを運営できています。
特に初心者の場合は、毎日出品することが重要とされています。
実際に、Awiiinコミュニティのメンバーが行った初心者向けの取り組みは、以下の記事をご参照ください。
Beeの活用について
菊池AIマーケティングツール「Bee」を使っていただいていますが、よく活用している機能があれば教えてください。
ぷうちゃんさんバイヤーからのメッセージが即座に分かるので、仕事中でも問い合わせに対応できるのがおすすめのポイントですね。
AIマーケティングツール「Bee」は現在も進化を続けていて、今後は以下のアップデートが入る予定です。
■Promoted Listingsの自動オンオフ機能
- Promoted Listingsは、運用開始時と終了時にインプレッションが急上昇する
- ただし、eBay上でPromoted Listingsのオンオフ作業は手間がかかる
- 近日中に、簡単にPromoted Listingsをオンオフできる機能を搭載予定
菊池Promoted Listingsのオンオフを行えば効果があるのに、「手間だからやっていない」という人におすすめの機能となっています。
現時点でBeeに搭載されている機能については、以下の特設サイトをご参照ください。
Specifics-INの活用について
菊池Specifics-INのスケジュール出品の機能を使っているそうですが、効果はいかがですか？
ぷうちゃんさんviewやwatchの付き方が、Specifics-INを使う前とは違うように思いますね。
Specifics-INのスケジュール出品機能を活用している理由は、以下のとおりです。
- ゴールデンタイムへの出品
- バイヤーが最もアクティブになる時間帯に合わせて出品時間を設定し、反応率を高める狙い
- 在庫管理システムとの連携
- 在庫管理システムが稼働する時間や、自身の作業サイクルに合わせて出品タイミングを調整する
ぷうちゃんさん在庫管理が回る時間に合わせて出品し、在庫情報を登録するためにスケジュール出品機能が役立っています。
Specifics-INには、スケジュール出品以外にも多くの機能が搭載されています。
詳細のついては、以下の特設サイトにてご確認いただけます。
まとめ｜環境変化への適応とツール活用がポイント！
今回は、本業でエンジニアをしつつ、副業でeBay運営を続ける”ぶうちゃんさん”にお話を伺いました。
- デミニミス撤廃後は「高単価商品へのシフト」と「販売エリアの拡大」で売上を維持
- 利益率は下がったものの、数を売る戦略で月商約50万円（3,000〜3,500ドル）を達成
- AIツール「Bee」や「Specifics-IN」を活用し、本業の合間でも効率的に運営
菊池市場の変化に合わせて柔軟に戦略を変え、ツールを駆使して効率化を図る取り組みは、副業で取り組むセラーにとって参考になりますね。
最後までご覧いただきありがとうございました。
今回のインタビュー記事は、動画でもご確認いただけるので、ご興味のある方はご覧ください。
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菊池 駿（きくち しゅん）
株式会社Awiiin 代表取締役・eBay物販輸出のツールBee運営者
- 芝浦工業大学 数学科 卒業
- 2014~2019年：5年間中学校数学教師として勤務
- 2018年：YouTubeチャンネル「eBayから始めよう by Awiiin」開設
※チャンネル登録者数”9,570人”（2025年9月時点） - 2020年：「株式会社Awiiin」設立
- 2024年：「埼玉を代表する企業100選」に選出
- 2025年：BigLife CEO Collection2025に選出
- 2025年：KEIDO 経営を極めるメディアに掲載
