eBayで売上を伸ばしたいなら、クーポン機能を活用しない手はありません。
この記事では、eBayクーポンの基本から応用まで、あなたのビジネスを加速させるためのノウハウを徹底解説します。
- クーポンの基本設定から活用法
- 戦略的な使い方
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ebayのクーポンとは？
クーポンとは、購入者が支払い時に適用できる割引のことです。
割引額、対象商品、公開範囲などを自由に設定でき、新規顧客の獲得やリピーターの育成に効果を発揮します。
作成方法は下記のブログをご参考ください。
クーポンの作成方法
Private couponの場合は商品ページは表示されませんが、取引情報を確認できるオーダーズのページ上すでに購入しているバイヤーさんに次回から利用できるクーポンコードを送りすることもできます。
ニュースレターやSNSでクーポンコードを伝えていただくことも可能です。
クーポン設定では割引の条件を選ぶことができます。
例えば一律5%オフや3つ買ったら20%オフ50ドル以上使ったら10ドルオフなど詳細に設定をすることができるのでどんな項目があるか一度ご確認ください。
全体のクーポンの設定の中でクーポンの利用回数の上限を設定したり予算の上限を設定したりすることもできます。
例えばこのクーポンの機能を利用したいけれども5%オフでたくさん使われてしまうと困るという場合にはこちらで予算を設定することで、このクーポンに関してはトータルの予算を例えば100ドルを超えたら終了する。というようなことを設定することができます。
クーポン活用のコツ
おすすめの設定はまとめられやすいカテゴリーの商品で設定するとまとめ購入を促しやすくなります。
例えばこちらの画像は商品ページの一番下に出てくる表示ですけれどもこちらは商品ページのアイテムに合わせた関連商品が自動的に表示されている箇所となります。
こちらから他のクーポン適用商品のページに飛ぶことができるのでまとめ買いをより促していくことが可能となります。
クーポンの有効活用方法についてですがクーポンコードを配布してセールを行いたいとき一度購入したバイヤーに再度リピート購入してもらいたいとき、またまとめ買いをさせたいときに効果的です。
例えば右側の表示では一つアイテムをカートに入れたときにあと2つ買うと5%オフという表示が出る例を指しております。
このような形で追加購入をされるバイヤーもいらっしゃいます。
オーダーページに2度以上購入したことのあるバイヤーにはリピートバイヤーというマークが表示されております。
リピートバイヤーに対して先導クーポンの機能を利用して発行したクーポンを送ると再販を促すのに役に立ちますのでぜひこちらの機能も利用してみてください。
こちらの動画もご参考ください。
よくある質問Q＆A
まとめ
eBayのクーポンは、新規顧客の獲得、リピーターの促進、まとめ買いの促進など、売上アップに直結する機能です。
設定や活用方法を工夫すれば、効率よく販売成果を上げることができます。
この記事を参考に、自分に合ったクーポン戦略をぜひ実践してみてください。
さらに、AwiiinコミュニティやSpecifics-INを活用することで、販売戦略と出品作業の両面を強化し、ビジネスを次のステージへと導くことが可能です。
Awiiinコミュニティではこのような販売促進の工夫の仕方や、コツなども相談できる環境が整っています。
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Specifics-INツールのご紹介
eBayで商品を出品する際、多くの方が苦戦されるのが「item specifics」へ入力です。
入力項目が多岐にわたり、出品数が多い場合、全てを入力することは難しいです。
しかし、「item specifics」を埋めることにより、SEOが向上し売上アップにも直結するため、入力は必須とされています。
そこでAwiiinでは、「Specifics-IN」という出品作業を効率化するツールをご用意しています。
Specifics-INの特徴は、以下のとおりです。
- タイトル生成、商品説明生成、item specificsの自動挿入などのAI機能を搭載
- 商品の画像解析による説明文の自動生成
- 手動出品の精度を保ちながら一括出品が可能
- 従来の手作業に比べ、出品にかかる時間を最大80％削減
- 一括管理機能で価格変更や不要商品の削除が簡単に
- SEOに最適化されたタイトル・説明文の生成で、商品のインプレッションとアクセス数を増加
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Specifics-INはeBayセラーにとって、出品作業を効率化し、売上を向上させるための強力なツールとして注目されています。
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【輸出参考文献・引用元】
ebay.com
ebay japan
JETRO(ジェトロ日本貿易振興機構)
危険物国際輸送における留意点：日本
税関(財務省貿易統計)
