3月は関税引き下げのニュースから始まり、配送遅延・アカウントの永久サスペンドと波乱続きでした。
その一方で、全集中モードへの切り替えと4アカウント体制の構築により、着実に前進しています。
今回は、3月前半の売上振り返りと新たな運営体制についてご紹介します。
- トランプ関税の最新動向と今後の販売価格戦略
- 売上ゼロから翌日800ドルを売り上げ
- 妻名義のビジネスアカウントが永久サスペンドになった経緯と対策
- 全集中モードによる運営の質の変化
- 4アカウント体制への移行と新カテゴリー出品の取り組み
高木関税・配送・アカウントと3つのトラブルを乗り越えながらも、運営の質を向上させるために頑張りました。
3月後半の過去最高記録更新に向けた戦略も含めて、ぜひ最後までご覧ください。
なお、前回の「たかぎe-log＃11」は以下の記事よりご確認ください。
この度、Awiiinが提供しているAIマーケティングツール「Bee」が、eBay Japanに有効ツールとして紹介・掲載されました。
イーベイ・ジャパン公式ホームページでも、ご確認いただけます。
■eBay Japanに有効ツールとして紹介・掲載されたツール
画像引用元：イーベイ・ジャパン
3月3日｜米国新関税の影響と今後の販売戦略
Orange Connex（CPaSS運営会社）より、トランプ大統領の発言を受けた新関税の適用が通知されました。
日本製品は15%から10%、中国製品は40%から30%へと変更されます。
ただしアルミ・鉄鋼製品など一部カテゴリーは別途ルールが設けられる可能性があります。
高木他のセラーが値下げに動く可能性もありますが、今月いっぱいは価格を据え置きのまま様子を見る方針です。
売れ行きへの影響を見極めながら、次の戦略を考えていきます。
関税に関する情報については、過去に特集した記事がありますので、併せてご覧ください。
3月7日｜3月序盤の売上状況と力を入れている施策
3月7日時点での売上は、メインアカウントが先月比59%ダウンと苦戦中。
一方サブアカウントは売上個数は減少しているものの、平均単価が66.8%アップと好調です。
現在、力を入れている施策は、以下のとおりです。
- eBayのキャンペーン（300ドル以上の商品に15%オフクーポンを設定）を活用
- 中・高単価商品の出品を強化
- ビジネスアカウント用ペイオニアの書類審査対応（返事待ち）
高木売上には日々波があるため、継続して取り組んでいきます。
3月9日｜全てを投げ打って「eBayに全集中」
3月8日はメイン・サブともに売上ゼロ。
さらにイタリア向けEMS荷物が受け取り拒否される事態が発生。
税関で1ヶ月以上足止めの末に未着リクエストまで開かれるという、踏んだり蹴ったりな状況でした。
そんな中、eBayをさらに飛躍させることを決意。
3〜6ヶ月間、全て手放してeBayに一点集中します。
- バレーボール・ボードゲームなどの趣味をやめる
- 友人との飲み会に参加しない
- SNSの閲覧・投稿を禁止する
高木短期間で結果を出し、その後は充実した日常を取り戻します。
そのための覚悟を、リアルの友人にも直接宣言してきました。
売上ゼロの翌日に800ドルを売上げ、関税問題は想定内の展開へ
売上ゼロだった3月8日の翌日、メインで700ドル、サブで130ドルの合計約800ドルを売り上げました。
関税問題については、概ね想定通りの結果となっています。
- 既存のカテゴリー別関税（MFN）にプラス10%が上乗せされる形で確定
- 以前より状況が悪化している商品が多い
高木基本的に販売価格は据え置きのまま運営したいと思います。
3月17日｜全集中モード1週間で見えてきた成果と課題
全集中モードに入って1週間が経過しました。
外部環境の変化に対応しながらも、運営の質を高めることに手応えを感じています。
一方で、新アカウント開設においては想定外のトラブルも発生。それぞれの詳細を見ていきましょう。
ヨーロッパ向け配送に遅延が発生中
全集中モードを開始してから1週間、戦争の影響でヨーロッパ向け荷物に配送遅延が発生しています。
航空運賃の上昇も重なり、該当バイヤーへの遅延通知対応が新たな業務として増えている状況です。
その一方で、作業の質を高めることに注力できています。
- 出品数を増やすだけでなく、リサーチ時間をしっかり確保
- 量より質へのシフトを意識した運営に切り替え中
高木外部環境に左右されながらも、eBay運営の質を上げるための努力は惜しみません。
妻名義のビジネスアカウントが永久サスペンド
eBayビジネスアカウント開設後、ペイオニアの書類審査が通らず1ヶ月の猶予期間を超過。
ようやく連携が完了し初出品した翌日、突然の永久サスペンドとなりました。
■永久サスペンドまでの経緯
- 妻名義のeBayビジネスアカウントを作成
- ペイオニアの書類審査がなかなか通らず1ヶ月の猶予を超過、eBayから制限がかかる
- ペイオニアの承認が下り、eBayの制限が一時解除される
- ペイオニアの再連携を経て、ようやく初出品が完了
- 出品翌日、突然の永久サスペンドが通知される
高木カスタマーサポートに問い合わせても門前払いで、復活は不可能な状況です。
ビジネスアカウントを作成する場合、ペイオニアのビジネスアカウントを先に準備することをおすすめします。
その後、eBayアカウントの開設という流れが無難です。
審査に想定以上の時間がかかるケースもあるため、余裕を持った準備が重要です。
3月前半の売上振り返り
3月16日時点、折り返し地点での売上を振り返ります。
メインとサブで明暗が分かれる結果となりました。
■メインアカウント
- 売上：3,463ドル（先月比+7%）
- 平均単価：88.81ドル（先月比+9.9%）
- 販売個数：39個（先月比-2.5％）
■サブアカウント
- 売上：2,752ドル（先月比-30%）
- 平均単価：98.29ドル（先月比+1.8%）
- 販売個数：28個（先月比-31%）
高木3月前半はUS外への販売が多かったものの、中盤以降はUS向けの売上が増加傾向にあります。
3月で予想される利益は、約25〜30万円あたりです。
サブアカウントが先月水準まで回復すれば、過去最高売上の更新も十分狙えます。
3月後半の巻き返しに期待です。
新たに4アカウント体制へ
eBayをやらなくなった友人のアカウントを、共同運営という形で借り受けることができました。
その結果、合計4アカウント体制でeBay運営を継続できる環境が整いました。
■現在の運営アカウント
- メインアカウント
- サブアカウント
- 3つ目のアカウント
- 友人からの共同運営アカウント（新規追加）
■出品カテゴリーの拡大
- ファッションカテゴリーの出品を開始
- 伝統工芸品カテゴリーの出品を開始
高木リサーチの強化により、同じ出品数でもインプレッションが上昇しているので、リサーチの重要性を改めて実感しています。
4アカウントをしっかり育てて売上のさらなる拡大を目指します。
まとめ｜関税の逆風の中、全集中モードで3月後半へ加速
3月前半は関税問題・配送遅延・アカウントの永久サスペンドと波乱続きでした。
一方で、友人アカウントの共同運営により4アカウント体制が整い、新カテゴリーへの出品拡大も進んでいます。
■3月前半の結果
- メイン：売上3,463ドル（先月比+7%）
- サブ：売上先月比-30%と苦戦
- 予想利益：25〜30万円
高木全集中モードで運営の質を高めながら、3月後半は過去最高記録の更新を目指します。
今回も、最後までご覧いただきありがとうございました。
なお、今回ご紹介した内容はYouTube動画でもご覧いただけます。
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菊池 駿（きくち しゅん）
株式会社Awiiin 代表取締役・eBay物販輸出のツールBee運営者
- 芝浦工業大学 数学科 卒業
- 2014~2019年：5年間中学校数学教師として勤務
- 2018年：YouTubeチャンネル「eBayライフを快適に by Bee」開設
※チャンネル登録者数”9,570人”（2025年9月時点） - 2020年：「株式会社Awiiin」設立
- 2024年：「埼玉を代表する企業100選」に選出
- 2025年：KEIDO 経営を極めるメディアに掲載
- 2026年：BigLife CEO Collection2026に選出（2025年に続き連続選出）
- 2026年：eBay公式サポートツールに「Bee」が選出
