今回は、”つぐみさん”の月利10万円への道＃④をお届けします。
年末までに月利10万円を目指して始まったこの企画。
つぐみさんの5月の利益は、
- 16,522円（経費を引いたらマイナス8,880円の赤字）
4月のプラスから一転、赤字に転落してしまったつぐみさん。
高木さんとともに5月の結果を分析して、次なる一手を考察します！
ぜひ最後までご覧ください。
eBayにおいて販売データの分析は欠かせません。
お客さんがどのような商品に注目し、どのような価格なら購入するのか、販売データから分析することも可能です。
しかし、多くのeBayセラーがデータをうまく活用できず、世の中のトレンドだけを追って商品を投入しています。
Awiiinコミュニティのサービスには、売れ筋のキーワードをリスト化したり、eBay最新の売れ筋商品を分析したりできるツールがあります。
トレンドの陰に隠れている、売れる商品を見つけることもできますよ。
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5月の結果報告
高木まずは5月の結果報告をお願いします。
- 売り上げ：418.38ドル
- 販売個数：6個
- 利益額：16,522円
- 利益率：25.79％
- 純利益：マイナス8,880円（EXPO代・eBayストア料金を引いた額）
高木赤字になった理由は？
tsugumi5月頭のGWでめっちゃサボってて、調子に乗ってたら誰も買ってくれなくなりました。5月後半は出品自体はちゃんとやるようにしてます。
リミットアップが厳しくなっている件
高木前回、ビジネスアカウントに変更しますって言ってたけど、無事に変更できましたか？
tsugumi変更できて、リミットアップ申請したんですけど、アイテム数だけ増えて金額はあまり増えませんでした。
- 前回：リミット28,000品／$25万
- 今回：リミット56,000品／$30万
販売金額の上限があまり上がらなかった原因は、
高木最近は厳しくなって、リミットが上がりにくくなっているみたいだね。
だから、商品を売るためにキーワードの質を高めていかないと！
キーワードの質を高めたい方は、こちらの動画も参考になります。
売れた商品について
高木ちなみに売れた6個の商品はなんですか？
- 缶バッチ
- ぺこちゃんの起き上がり人形
- マグカップ
- 漆器
- 可愛いおじさん・おばさんのセット
- 艦これ
高木6個売れて平均25％の利益率だから、もうちょっと割引とかしてもいいかもね。
5月中セールとかって使っていた？
tsugumiはい、セールは使ってて15％オフで買ってくれている人もいました。
プロモーションの活用状況
高木プロモーションは活用している？
- Send offer（特定のバイヤーに割引価格で販売する仕組み）
- Markdownを15％に設定（出品者が一時的に価格を値下げして販売する仕組み）
- ニュースレター（ストアをフォローしているバイヤーや、過去に購入したバイヤーなどにセールの告知）
プロモーションを活用していても商品が売れないのは、
tsugumi次はMarkdownを18％～20％オフにしようかと検討しているんですけど、そこまでしなくても大丈夫ですかね？
高木15％で充分だと思うよ！最初は利益率どのくらい乗せて出品していたの？
- 最初は利益率25％～30％で出品
- 現在は利益率35％（プロモーションを活用しているため、利益率をアップさせた）
できる対策はやっているというのが、つぐみさんの現状です。
トラフィックの確認
高木パフォーマンスのトラフィックを確認してみましょう！
tsugumiジブリを出品するとPV（商品ページの閲覧回数）が上がるんですよね。でも売れてないんですよね…
ベトナム人バイヤーとのトラブルのその後
高木そういえばベトナムのトラブルってどうなったの？
tsugumi最終的にバイヤーから”ケースを開けられた”んですけど、事前にeBayに連絡・相談していたので、返金も必要なく無事終わりました！
ベトナムバイヤーとのトラブルについては、こちらの動画をご覧ください。
リサーチに関する疑問
tsugumiアルファベットリサーチで、高木さんが注目して見ているところはどこですか？
例えば、どんなことが気になるとか。
高木”これはなんだろう”という視点で見ること。例えばアニメなら、王道じゃなくて全然知らないアニメのものを見てキーワードを探る。
王道のキーワードはインプレッションを稼げるけど、
マイナーな商品の方が、少ない出品数でも売れて利益率も高い！
tsugumi正直、王道を知らないことが多いので、自分にとってはほとんどがマイナーになってしまうんですが、それでも大丈夫ですかね？
高木それなら、小物系だけど高値で売れているものを見るのも良いかな。
あとは、アドバンスドリサーチを利用して、
自分と同じくらいの評価数の人が売っている商品を見ていくのもオススメ！
tsugumiライバルセラーリサーチですね。
キーワード探し
高木それじゃあ、出品するキーワードを決めましょうか！
- 5つのキーワードを決める
- 決めたキーワードからさらに深掘りをする
tsugumi今日のここまでですね。次回、6月の結果報告をご期待ください！
まとめ
今回は、つぐみさんの月利10万円への道＃④をご覧いただきました。
この記事を要約すると、
- 商品が売れていないと販売金額のリミットは上がらない
- 利益率は25％～30％くらいがちょうど良い
- マイナーな商品の方が、少ない出品数でも売れて利益率も高い
王道を攻めるより、マイナーな方が利益率が高いなんて意外でしたね！
まだまだ続くつぐみさんの月利10万円への道、次回の＃⑤乞うご期待！
今回も最後までご覧いただきありがとうございました。
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