プロモーテッドリスティング「Priority」を試してみた結果【実体験】

eBayには、検索結果で上位表示を狙える広告機能「Promoted Listings（プロモーテッドリスティング）」があります。

Promoted Listingsには大きく分けると2種類あります。

• Promoted Listings General（ジェネラル）：商品が売れたときだけ広告費がかかる成果報酬型
• Promoted Listings Priority（プライオリティ）：クリックされるたびに広告費がかかるクリック課金型

Priorityはクリックされるたびにコストが発生するため、

商品ページの魅力が弱いと「見られたけど売れない」状態になり、費用だけが膨らむ可能性もあります。

※本記事は、かなり短期間で試した内容と、1アカウントの実体験に基づく検証です。
環境によって結果は変わる可能性がありますので、参考程度にご覧ください。

広告費の使い分けについては、こちらの記事でわかりやすく解説しています。

キャンペーン①：2/16〜2/18（1日上限6ドル）

まず最初に、3日間の短期キャンペーンを実施しました。

対象商品は、最近よく売れていたMystery Ranch（ミステリーランチ）というブランドのバッグ1点に絞ってテストしました。

• 期間：2/16～2/18の3日間
• 1日の上限：6ドル
• 対象商品：バッグの1点

結果は、

• クリック数： 0回
• かかった広告費： 0ドル
• 売上件数・売上額： 0件 / 0ドル
• ROAS（費用対効果）： 0

キャンペーン②：2/20〜2/25（1日上限6ドル）

今度は約17,000品のリスティング全体にPriorityをかけてみました。

• 期間：2/20〜2/25の6日間
• 1日の上限：6ドル
• 対象商品：約17,000品のリスティング商品

結果は、

• クリック数： 93回
• かかった広告費： 36ドル
• 売上件数・売上額： 0件 / 0ドル
• ROAS（費用対効果）： 0

2つのキャンペーン合計の結果

93回クリックされ、36ドルを費やしても、売上はゼロという結果でした。

しかし、同じ期間、General経由で商品は売れていました。

• 2月21日：Undercoverのビニール傘（105.58ドル）がGeneral 2%で販売
• 2月25日：Dries Van Notenのパンツ（202ドル）がGeneral 2%で販売など

Priorityに合計36ドルを費やしている間、Generalは着実に売上を積み上げていたのです。

この対比は、今回の検証で最も印象的なポイントでした。

検索結果の最上位に表示させるだけでは、商品は売れない

検索結果の最上位に表示させるだけでは、商品は売れません。

クリックした人が商品ページを見て「買いたい」と思えるかどうか、そこが最終的な購入の分かれ目になります。

魅力的な商品ページを作るためのストア構築については、こちらの記事で詳しく解説しています。

ぜひあわせてご覧ください。

今後の運用方針

今後、よく売れるような商品がでてきたら、その商品だけにPriorityを使う場面はあるかもしれません。

また、売上やインプレッションが落ちたときに、一時的にPriorityでテコ入れする方法も考えています。

Generalは、売れたときだけ設定した%の手数料が発生する仕組みで、

クリックだけで広告費が膨らむ心配がなく、ムダ打ちになりにくいのが強みです。

今のこのアカウントには、Generalを使った運用のほうが合っていそうだと感じました。

まとめ

Priority広告は、使い方と商品の魅力がセットで揃って初めて機能します。

露出を増やすことと、売れることはイコールではありません。

eBayの広告機能を検討している方にとって、少しでも参考になれば幸いです。

最後までお読みいただきありがとうございました！

当ブログでは初心者さん向けの記事も多数ご用意していますので、ぜひお読みください。