「どうすればライバルより商品を目立たせられるの？」
「プロモーション機能が色々あるけど、どれをどう使えばいいの？」
「設定方法が複雑そうで、なかなか活用できていない…」
プロモーションを活用できておらず、出品してもなかなか売れないという方は多いです。
この記事では、eBayに標準搭載されている5つの強力なプロモーション機能について解説します。
- eBayのプロモーション機能の特徴
- eBayのおすすめプロモーション機能5選
miaプロモーション機能を戦略的に使いこなし、ライバルと差をつけて売上を伸ばしましょう。
当ブログを運営しているAwiiinでは、今回ご紹介するマーケティングツール「Bee」を無料で一般公開しました。
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eBayのプロモーション機能を活用する
eBayで売上を伸ばすには、競合より自分の商品を目立たせる必要があります。
そこでご活用いただきたいのが、eBayに標準で搭載されている５つのプロモーション機能です。
プロモーション機能を活用することで、バイヤーの購買意欲を効果的に高められます。
5つのプロモーション機能は、以下のとおりです。
- Coupon：特定の顧客層に割引を提供
- Order discount：まとめ買いを促進
- Sale event：期間限定セールで注目度アップ
- Shipping discount：送料無料などで購買ハードルを下げる
- Volume pricing：購入数に応じた段階的な割引
例えば、在庫を効率的に管理したい場合は「オーダーディスカウント」や「ボリュームプライシング」を活用し、季節のイベント時には「セールイベント」などが有効です。
まずは各機能の特徴を理解し、積極的に試してみましょう。
eBayのおすすめプロモーション機能5選
eBayでは、セラーの販売活動をサポートするために、5つのプロモーション機能が用意されています。
全てのプロモーションを利用する必要はありませんが、皆さんの販売状況に応じて、使い分けることが大事です。
5つのプロモーションを作成する画面に移動するには、以下の手順で行ってください。
eBayトップページの右上にあるMy eBayの中から、SellingをクリックしSeller Hubに移動する。
Seller HubnoのMarketingをクリックする。
Create Promotionをクリックし、利用したいプロモーション機能を選ぶ。
ここからが、各プロモーションの設定作業になります。
➀Coupon
Couponとは、セラーがバイヤーに対して割引を提供するプロモーション手段のひとつです。
Couponの特徴は、以下のとおりです。
- 新規顧客の獲得や、特定商品の販売促進におすすめ
- 過去に購入してくれたリピーターへのアプローチ（再購入の促進）
- パブリック・プライベートの2種類がある
- パブリッククーポン：特定のバイヤーに限定せず、誰でも利用できるクーポン
- プライベートクーポン： 特定のバイヤー（例：過去の購入者）に向けて送付できる限定クーポン
- 様々な割引タイプが用意されている
- eBayでストア契約をしているアカウントのみ利用できる
Couponは、以下の流れで設定します。
Public（誰でも利用できる）・Private（特定のバイヤーだけが利用できる）のいずれかを選択する。
※今回は、Privateを選択して進めます
好きな割引タイプ（例：購入金額から〇%オフ、〇ドル引き など）を選択する。
今回は、最もベーシックな「Extra % off（Couponを使ってくれたら、購入金額から〇％オフ）」を選択
割引率を設定する。
今回は、Couponを使ってくれたら「10％off」という設定にします
Couponが利用できる開始日と終了日を設定する。
Couponの終了日が短いほど、バイヤーの購買意欲を高められます。
任意の文字列でクーポンコードを入力する。
eBayが用意しているCouponCodeの候補から選択することも可能です。
Couponの詳細とリミット条件を入力する。
- Offer name：分かりやすい名前を設定する
※バイヤーはOffer nameを見られません - Maximum savings：割引の上限額の設定
- Maximum redemptions by buyer：Couponの利用回数
割引する商品を選択する
- Selected rule：割引する商品カテゴリ―を選択する
例：全商品、eBayのカテゴリ―、ストアカテゴリ―（自分で作成したカテゴリ―） - Price range：割引する商品の価格を絞り込める
例：100～250ドルの商品だけCouponを発行する など - Item condition：商品状態から絞り込める
例：New、Manufacturer Refurbished、Seller Refurbished、Used
各項目を入力して問題が無ければ、Launchをクリックする。
miaクーポンは、新規・リピーターを問わずバイヤーの購買意欲を効果的に刺激できるので、ぜひ活用してみましょう。
②Order discount
Order discountとは、商品を一定数以上購入したバイヤーに対して、自動的に割引を適用する機能です。
例えば、「2個購入したら20％オフ」「50ドル以上購入した場合、10％オフ」など、自動で割り引いてくれます。
Order discountの特徴は、以下のとおりです。
- バイヤーにまとめ買いを促せる
- 在庫を効率良く管理できる
Order discountは、以下の流れで設定します。
割引を行うカテゴリ―を一覧から選択する。
どのような目的で割引を実施するのか、一覧から選択する。
例：Introduce new items（新商品の紹介）など
割引タイプを、表示された中から選択する。
今回は、Buy one, get one（2つ購入すると、1個は50％offにする設定）を選択します。
Select itemsもしくは、Create rulesを選択する。
- Select items：割引対象商品を1商品ごとに選択できる
- Create rules：カテゴリ―や価格帯ごとに割引対象商品を選択できる
今回は、Select itemsの設定はそのままにして、Create rulesを選択します。
出品されている商品カテゴリーから、割引するカテゴリーを選択する。
カテゴリーごとに割引する価格帯を選ぶ。
例えば、50～250ドルの価格帯を選択して割引く、250ドル以上は割り引かない など
mia500ドルの商品を50％オフにすると、250ドルも値引くことになってしまうので、価格帯の設定は慎重に行いましょう。
商品の条件やカテゴリ―などの入力が完了したら、画面右下のSave and reviewをクリックしてください。
プロモーション名はバイヤーには見えないので、分かりやすい名前を付けてください。
また、割引する開始時期と終了時期を入力します。
商品の説明文を作成したり、広告に掲載される画像を選択したりします。
プレビュー画像が表示されるので、広告の見え方を事前に確認できます。
画面右下のLaunchをクリックすれば、設定は完了です。
miaステータス欄がActiveになっていれば、Order discountが開始されています。
③Sale event
Sale eventとは、特定の商品やカテゴリに対して一時的な割引価格を表示するプロモーション手段です。
特定の期間を設定して商品を割引販売することで、バイヤーの購買意欲を高め、売上アップを狙えます。
Sale eventの特徴は、以下のとおりです。
- 対象者はeBayストア契約者のみ
- 元の価格に取り消し線＋セール価格が表示される
- セール期間を任意で指定できる
- 対象商品は、ストア全体の商品、特定カテゴリー、個別商品を選択可能
- 割引形式は、パーセンテージや金額で設定できる
Order discountは、以下の流れで設定します。
割引タイプは、割引率か割引額を選択する。
選択した条件に応じて、実際に割り引く数値を入力する。
チェック項目を選択した場合、以下のような設定になります。
- Include skipped items when they qualify
- 商品を出品したタイミングで、Sale eventの条件を満たした場合に自動追加される
- Keep items in this sale and block revisions for price increases
- セール期間中、対象商品は価格の変更ができない
miaどちらの項目もチェックを入れたままで問題ありません。
セールを適用する開始時期と終了時期を入力します。
最大で45日間セールを実施できます。
セールイベントの名前を任意で設定します。
バイヤーからは見られないので、そのままの名前でも構いません。
Sale eventの対象にする商品を選択します。
個別選択だと最大2000商品までの選択可能、一括選択だと20,000商品を選択できます。
Rule-basedを選択すると、カテゴリーごとの商品を対象にできます。
対象商品が決まったら、Launchをクリックして設定完了です。
miaSale eventを利用すると利益率が低下するので、商品を出品する際は通常価格よりも少し高めに設定する工夫が必要です。
Sale eventのメリット・デメリット、効果的な活用方法などについては以下の記事が参考になります。
④Shipping discount
Shipping discountとは、購入条件に応じて送料を割引または無料にするプロモーション機能です。
Shipping discountの特徴は、以下のとおりです。
- 購入金額や数量、カテゴリーなど様々な条件が設定できる
- 送料無料または、固定金額での割引選択が可能
- バイヤーの追加購入を促し、複数商品をまとめ買いしてもらいやすくなる
Shipping discountは、以下の流れで設定します。
好きなOffer nameを設定してください。
※Offer nameは、バイヤーには見えません
以下の3つから、配送条件を選択します。
- No minimum：条件を設定しない
- Minimum purchase amount：割引または無料になる最低購入金額
例：50ドル以上は、割引または無料になる - Minimum purchase quantity：割引または無料になる最低購入数量
例：2個以上購入すると、割引または無料になる
配達の指定範囲（いつからいつまでに配達するのか）と、送料を無料か定額かを選択します。
定額を選択した場合は、金額を入力してください。
mia小形包装物や国際eパケットライトで発送する場合は、Economyを選択してください。
割引する対象商品を、全ての商品・特定の商品・eBayのカテゴリ―・ストアのカテゴリ―から選択する。
割引配送を適用する価格帯（100～200ドル など）を入力する。
割引配送を適用するコンディション（New、Manufacturer Refurbished など）を入力する。
配送割引を適用する開始時期と終了時期を入力します。
必要事項を入力したら、Launchをクリックして設定完了です。
mia「もう一つ追加で購入したら送料無料」は、みなさんにも馴染みのあるワードではないでしょうか。
⑤Volume pricing
Volume pricingとは、複数個の商品を購入した際に、自動で割引が適用されるプロモーション機能です。
Volume pricingの特徴は、以下のとおりです。
- 一定数以上まとめて購入すると割引が適用
- 購入数に応じて段階的に割引率を変更できる
- まとめ買いを促したり、在庫を消化したい場合に有効
Volume pricingは、以下の流れで設定します。
購入個数ごとに割引率を設定できる。
例：2個購入で10％オフ、3個購入で20％オフ など
Apply discount to single item onlyにチェックを入れると、1個の購入でも割引が適用できます。
※Volume pricingは複数個購入した場合の割引なので、通常はチェックを外します
割引を適用する開始時期と終了時期を入力します。
好きなOffer nameを設定してください。
※Offer nameは、バイヤーには見えません
割引する対象商品を、全ての商品・特定の商品・eBayのカテゴリ―・ストアのカテゴリ―から選択する。
必要事項を入力したら、Launchをクリックして設定完了です。
なお、これまでに設定したプロモーション機能の実施状況は、マーケティングページの下部に掲載されています。
miaもし、途中で設定を変えたり、中止したい場合はActionsをクリックして、EditやEndなどを選んで設定し直してください。
まとめ｜プロモーションを活用してバイヤーの購買意欲を高めよう！
今回は、eBayの5つのプロモーション機能について解説しました。
- Coupon：特定の顧客層に割引を提供し、新規・リピーター問わずアプローチ可能
- Order discount：まとめ買いを促し、在庫の効率的な管理に貢献
- Sale event：期間限定の割引表示で、バイヤーの目を引き売上アップを狙う
- Shipping discount：送料無料などで購入のハードルを下げ、追加購入を促進
- Volume pricing：購入数に応じた段階的割引で、複数購入を強力に後押し
ただ出品するだけではなく、プロモーション機能を販売戦略に合わせて使い分けることで、さらに売り上げを伸ばせます。
最後までお読みいただきありがとうございました。
今回ご紹介したプロモーション機能については、動画でも詳しく解説していますので、ぜひご覧ください。
■eBayマーケティングツール「Bee」ついに一般公開
2025年7月6日（日）、ついにeBayマーケティングツール「Bee」が一般公開されました。
Beeを使えば、eBayの顧客対応が劇的に改善！
- AIが顧客への返信文を瞬時に作成
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item specificsの各項目を埋めることで、SEOが向上し、インプレッションが増加すると言われています。
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ただし、item specificsの入力には、相応の時間や労力が必要になります。
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＼作業効率を最大化できるツール！／
当ブログでは初心者さん向けの記事も多数ご用意していますので、ぜひお読みください。
菊池 駿（きくち しゅん）
株式会社Awiiin 代表取締役・eBay物販輸出のツール開発者
- 芝浦工業大学 数学科 卒業
- 2014~2019年：5年間中学校数学教師として勤務
- 2018年：YouTubeチャンネル「eBayから始めよう by Awiiin」開設
※チャンネル登録者数”9,110人”（2025年6月時点） - 2020年：eBayに特化した「Awiiinコミュニティ」運営開始
※コミュニティメンバー”551名”（2025年6月時点） - 2020年：「株式会社Awiiin」設立
- 2024年：「埼玉を代表する企業100選」に選出
