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【eBayセールイベント完全ガイド】売上アップを実現する戦略的な活用方法

【eBayセールイベント完全ガイド】売上アップを実現する戦略的な活用方法

商品の売上を伸ばすには、適切なタイミングでの値引きやセールが欠かせません。

しかし、闇雲な値引きはかえって利益率の低下や、ブランド価値の毀損につながる危険性があります。

ただし、セールイベント(Sale event)を利用すれば、データに基づいた戦略的なセール展開が可能になり、売り上げを伸ばすことができるでしょう。

本記事では、セールイベントの基本から実践的な活用法まで、詳しく解説しています。

ぜひ最後までご覧ください。


「セールを実施しても売上が上がらない」
「割引率の設定が分からない」

多くの方がeBayでの販売戦略に悩まれているのではないでしょうか。

確かにいろんなマーケティングツールがある中で、自分にあったものを探すのは難しいですよね。

そこで活用してほしいのが、Awiiinのコミュニティです。セールイベントについて詳しいメンバーが多数在籍しており、適切なアドバイスを受けることもできますよ。

悩んでいるなら、Awiiinのコミュニティに入会して、熟練セラーの生の声を聞いてみませんか?

「入会したけど自分には合わなかった」というミスマッチを起こさないためにも、まずは無料ミーティングから始めてみましょう!気になる方はこちらをチェック!

目次

セールイベント(Sale event )とは?

eBayのセールイベント(Sale event)は、出品者が商品の価格を一時的に値引きできる機能です。

特定の期間を設定して商品を割引販売することで、バイヤーの購買意欲を高め売上アップを狙うことができます

商品ページには元の価格に打ち消し線が入り、割引率や値引き額が表示されるため、お得感を視覚的に訴求できます。

次からは、セールイベントの具体的なメリットについて見ていきましょう。

セールイベントの概要

セールイベント(Sale event )は、商品の売上アップに効果的なマーケティングツールです。

具体的な仕組みと設定条件を、以下の表にまとめました。

項目内容
対象者・eBayストア契約者のみ
※フリープラン(無料)は利用不可
設定可能な項目・割引率:最低5%~最高80%
・割引金額:最低$5~最高$15,000
・送料:送料無料オプション追加可能
設定可能な商品数・個別選択:最大2,000商品
・カテゴリーから選択:最大20,000商品
セール期間・最短:1日から
・最長:45日間まで※アメリカ時間で設定した場合

例えば、クリスマスセールを実施する場合は、上記の条件内で商品と割引率を設定し、アメリカの購買ピーク時期に合わせてセールを開始すると高い効果が期待できるでしょう。

セールイベントは様々な設定オプションがあり、柔軟な販売戦略を立てることができます。

次は具体的なメリットについて解説していきましょう。

セールイベントのメリット3選

セールイベントには、売上アップにつながる3つの重要なメリットがあります。

販売戦略を立てる際の参考にしてください。

視認性の向上

通常価格に打ち消し線が入り赤字で割引率が表示されるため、バイヤーの目に自然と留まりやすくなります

その結果、視認性が向上し売上アップにつながるでしょう。

◆視認性の向上

  • 元値に打ち消し線が入る
  • 割引率が赤字で表示
  • SALEのバッジが付く

SEO効果の向上

SEO効果の向上により、セール設定された商品がeBayの検索アルゴリズムで優遇され、Best Match検索で上位表示される可能性が高まります

期待される効果
  • 露出機会の増加
  • アクセス数アップ
  • 購入率の向上

多くのバイヤーはBest Matchでの検索結果から商品を購入する傾向が強いため、セール設定による検索順位の向上を期待できます。

バイヤーへの通知

セール開始時にストアをフォローしてくれているバイヤーやウォッチリスト登録者へ、自動的にメール通知が配信されるため、既存顧客への効果的なアプローチが可能です。

期待される効果
  • リピーターの獲得
  • 既存顧客の活性化
  • 口コミ効果

セールイベントのデメリット

セールイベントを実施する際は、以下のデメリットや注意点を把握しておく必要があります。

ただし、適切な対策を講じることで、より効果的なセールが実現できるでしょう。

利益率の低下

利益率の低下によって、、想定以上に収益を圧迫する可能性があるため、事前に適切な利益計算をする必要があります。

利益率が低下する主な理由は、以下のとおりです。

  • 最低5%以上の値引きが必要(値引きは5~80%の間で可能)
  • 送料無料オプションの追加コスト

利益率の低下を防ぐ対策として、

  • 高回転が見込める商品に絞ってセールを実施する(利益率が高い商品やトレンド商品など)

セール疲れ

セール疲れによる、主なデメリットは以下のとおりです。

  • 頻繁なセールにより商品価値が低下する
  • 通常価格での販売が困難になる

セール疲れを防ぐ対策として、

  • 特定の季節やイベント(クリスマスや母の日など)に合わせて期間を限定したセールを実施する

その結果、商品価値を維持しながら効果的な販促が行えるでしょう。

在庫切れリスク

在庫切れリスクによる、主なデメリットは以下のとおりです。

  • 想定以上の注文増加に対応できない
  • 在庫補充が間に合わない

在庫切れを防止するための対策は、

  • 在庫数に余裕を持っておく
  • 仕入れ元と連携を強化して在庫を確保しやすくする

以上の点に注意しながら計画的にセールイベントを実施できれば、デメリットを最小限に抑えることができますよ!

セールイベント(Sale event)の設定手順

セールイベントの設定は、eBayのセラーハブから簡単に行えます。

設定手順

STEP
セラーハブへのアクセスする
  • Marketing > Promotionsを選択
  • Create Promotionから「Sale event」をクリック
STEP
割引設定する
  • 割引率(%)または割引金額($)を選択
  • 送料無料オプションの有無を設定
STEP
対象商品を選択する
  • 個別選択:Select Items(最大2,000商品)
  • 一括設定:Create Rules(最大20,000商品)
STEP
セール情報を入力する
  • Sale event name:管理用タイトル
  • Date range:セール期間(米国時間)
  • Sale event description:バイヤー向け説明文
STEP
設定を確認して開始する
  • 設定内容の最終確認
  • Launchボタンでセール開始

設定完了後、Marketing > Promotionsから、実施中のセール状況を確認・管理できます。

なお、詳細な設定方法については、下記の記事を参考にしてください。

それでは次に、セールイベントを効果的に活用する方法について見ていきましょう。

セールイベント(Sale event )の効果的な活用方法

セールイベントを効果的に活用するには、戦略的なアプローチが重要です。

単に値引きを行うだけでなく、商品選定、割引率の設定、タイミングの選択など、様々な要素を組み合わせることで、より高い販売効果を生み出すことができます。

また、他のプロモーション機能と組み合わせることで、相乗効果も期待できるでしょう。

ここからは、セールイベントを成功に導くための3つの重要なポイントについて詳しく解説します。

活用方法①効果的な商品選定と割引率を設定する

セールを成功させるには、適切な商品選定と割引率の設定に気を付けなければなりません。

商品選定では、アクセス数とウォッチ数に着目することが重要と言えます。

なぜなら、アクセス数とウォッチ数は、購入意欲の高いバイヤーの存在を示しているからです。

例えば、以下の状況にあればセール効果が期待できます。

セール効果が期待できる商品選定
  • 過去30日間のアクセス数が100以上ある商品
  • ウォッチリスト登録が10件以上ある商品

割引率は、商品カテゴリーごとに設定しましょう。

割引率を設定する際は、以下の各カテゴリー別割引率を目安にしてください。

各カテゴリーごとの割引率目安
  • 競争の激しい商品:15~20%
  • ブランド品:10~15%
  • 一般な商品:5~10%

あくまでも目安ですが、他のセラーとの競争が激しい商品ほど、セール時は割引率を高くする方が良いでしょう。

また、在庫期間が長期に渡る商品は、割引率を高く設定すれば、在庫回転率が改善されます。

以上のように、データに基づいた商品選定と、カテゴリーに適した割引率設定を組み合わせることで、効果的なセールが実現できます。

活用方法②季節やイベントに合わせた展開をする

季節やイベントに合わせたセール展開が、売上アップの重要なポイントです。

主要なセール時期を押さえて、計画的な販促を行いましょう。

主要なセールシーズン(アメリカの場合)

時期イベント名特徴
3月タックスリターン・確定申告による還付金の時期
・高額商品の需要増加
・趣味・贅沢品が人気
7月独立記念日・夏物商品がメイン
・アウトドア用品が人気
・愛国心の高まる時期
11月ブラックフライデー・年間最大のセール
・全商品カテゴリーが対象
・大幅値引きが一般的
12月クリスマスセール・ギフト商品が人気
・限定商品が好調
・送料無料の需要大

なお、セールイベントを成功させるには、

  • セール開始の1週間前にはセラーへ告知する
  • 競合店の値引き率をチェックする
  • 在庫数は通常の2~3倍を確保する

セール直前に行動するのではなく、早め早めの行動が重要です。

アメリカの商習慣を理解し、適切なタイミングでセールを実施してみましょう。

以下の記事では、主要なセールシーズンについて詳しく解説しています。

活用方法③他のプロモーション機能と組み合わせて使用する

セールイベントは、他のプロモーション機能と組み合わせることで、より高い効果を発揮します。

組み合わせ効果の高いプロモーション

機能名特徴組み合わせ効果
Promoted Listings・検索結果の上位表示
・露出度アップ
・成果報酬型広告
・セール商品の視認性向上
・クリック率アップ
・売上機会の増加
Send Offer・ウォッチリスト登録者へ送信
・個別オファーの送信
・即決価格の提示
・セール開始の事前告知
・優良顧客の囲い込み
・成約率の向上
クーポン・商品ページでの表示
・コード入力での割引
・期間限定割引
・セールとの併用割引
・お得感の演出
・リピーター獲得

各機能の特性を活かした組み合わせ戦略により、販売促進効果を最大限に高めることができます。

まとめ

本記事では、eBayのセールイベント(Sale event)について詳しく解説してきました。

この記事のまとめ
  • セールイベントとは、商品の売上アップに効果的なマーケティングツール
  • 主なメリットは、「商品の視認性向上」「SEO効果の向上」「セラーへの通知機能
  • セールイベント(Sale event)の効果的な活用方法
    活用方法①効果的な商品選定と割引率を設定する
    活用方法②季節やイベントに合わせた展開をする
    活用方法③他のプロモーション機能と組み合わせて使用する

セールイベント(Sale event)は、戦略的に活用することで売上アップに直結する重要な機能です。

本記事の内容を参考に、効果的なセールを実施してみましょう。

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