【eBay割引機能を徹底解説】売上を伸ばす3つのプロモーション活用術

eBayで売上を伸ばすためには、効果的なプロモーション戦略が欠かせません。

特に、複数商品の購入を促す割引機能は、セラーの売上向上に大きく貢献する重要なツールとなっています。

といった悩みを抱えるセラーも多いのではないでしょうか。

本記事では、eBayの主要な3つの割引機能（オーダーディスカウント、シッピングディスカウント、ボリュームプライシング）について、詳しく解説しています。

ぜひ、最後までご覧ください。

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eBay オーダーディスカウント（Order Discounts）とは？

eBayのオーダーディスカウント（Order Discounts）は、ストア契約をしているセラーだけが利用できる自動割引機能です。

商品を一定数以上購入したバイヤーに対して、自動的に割引を適用することができます。

例えば、

といった条件を設定できます。

では、オーダーディスカウントにはどのような特徴があるのか、見ていきましょう。

オーダーディスカウントの特徴

オーダーディスカウントには、4つの特徴があります。

1つ目は、柔軟な設定方法です。

例えば、「おもちゃ＆ホビー」カテゴリーの中で、5,000円以上の商品だけを対象にしたり、特定メーカーの商品のみを対象にしたりできるため、販売戦略に合わせ自由な設定が可能となっています。

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2つ目は、多様な割引の種類を選べる点です。

商品特性に合わせて最適な割引形式を選択できるため、在庫状況や商品の特性に合わせて、最も効果的な販売促進が可能となっています。

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3つ目は、セール期間の設定です。

例えば、クリスマス商品を10月から出品する場合、早期購入者向けの特別割引を設定することで、計画的な在庫消化を実現できます。

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4つ目は、設定後の自動割引の適用です。

自動割引によって、セラーは価格を設定する時間を削減できるため、より戦略的な業務に時間を割くことができます。

オーダーディスカウントのメリット・デメリット

オーダーディスカウントを活用する際は、以下のメリットとデメリットを理解しておくことが重要です。

上手に活用できれば売上向上につながる可能性もありますが、設定を誤ると利益を損なうこともあるため、慎重に検討する必要があります。

メリット	内容
まとめ買いの促進	複数個購入での割引により、1回の注文単価を上げることができる
在庫管理の効率化	季節商品や過剰在庫の計画的な販売が可能
競争力の向上	同じ商品を販売する他のセラーと差別化できる
自動運用による効率化	条件を満たした注文への割引が自動で適用される
リピーター獲得	お得な購入体験により、リピートにつながりやすい

デメリット	内容
利益率の低下	割引により粗利益が減少する
在庫リスク	想定以上の注文で在庫切れが発生する可能性がある
設定の複雑さ	最適な割引条件の設定に時間と経験が必要になる
利益計算が難しい	複数の割引が重複した場合、利益計算が複雑になる

例えば、利益率の低下については仕入れ価格や送料を考慮した最低利益率を、事前に設定しておくことでデメリットを防ぐことができます。

また、在庫リスクについては、割引適用数の上限設定や、あらかじめ出品リストの在庫数を設定しておくことで対応できるでしょう。

以上のメリット・デメリットを踏まえた上で、自身の販売戦略に合った設定を行うことが成功への鍵となります。

特に初めて設定する場合は、小規模な商品群で試験的に運用することをおすすめします。

オーダーディスカウントの設定方法

オーダーディスカウントの設定は、以下の手順で簡単に行うことができます。

なお、一度設定した内容は後から修正することも可能です。

eBay シッピングディスカウント（Shipping Discounts）とは？

eBayでまとめ買いを促進する機能の1つが「シッピングディスカウント（Shipping Discounts）」です。

複数の商品を購入した場合に、送料を割引くことでバイヤーの購入意欲を高め、セラーの売上アップにつなげることができます。

まずは、その特徴から見ていきましょう。

シッピングディスカウントの特徴

シッピングディスカウントには、以下の特徴があります。

特徴	内容
設定が多様	購入金額、数量、カテゴリー、価格帯など多様な条件で設定可能
送料オプション	送料無料または固定金額での割引の選択が可能
キャンペーン期間設定	開始日・終了日を指定できる
販売促進効果	バイヤーの追加購入を促し、ライバルと差別化できる

シッピングディスカウントは、バイヤーの購買意欲を高め、セラーの売上増加につながる効果的なツールです。

シッピングディスカウントのメリット・デメリット

シッピングディスカウントは、セラーとバイヤー双方にメリットがありますが、運用面での注意点もあります。

主なメリット・デメリットを表にまとめました。

対象	メリット	デメリット
セラー側	・客単価が向上しやすい ・在庫を消化しやすい ・梱包作業や送料を効率化できる ・リピーター獲得の可能性が向上する	・利益率が低下する ・同梱時の梱包サイズに制限がある ・重量オーバーのリスクがある ・設定ミスにより損失の可能性がある
バイヤー側	・送料コストを削減できる ・まとめ買いにより割安に感じられる ・1回の取引で複数個商品を購入できる ・商品の到着日を一元化できる	・最低購入額に制限がある ・キャンペーン期間に制限がある

メリット・デメリットを理解した上で、自身の販売戦略に合わせて効果的な設定を行うことが重要です。

シッピングディスカウントの設定方法

シッピングディスカウントの設定は、以下の手順で簡単に行うことができます。

最後に「Launch discount」ボタンをクリックすれば設定完了です。

eBay ボリュームプライシング（Volume pricing）

ボリュームプライシング（Volume pricing）は、複数個の商品を購入した際に、自動で割引が適用される便利な機能です。

例えば「2個購入で10%オフ」「3個なら15%オフ」といった具合に、購入数に応じて段階的に割引率を設定できます。

消耗品や在庫の多い商品に効果的で、まとめ買いを促進したいセラーにおすすめの機能です。

それでは、ボリュームプライシングの具体的な特徴について見ていきましょう。

ボリュームプライシングの特徴

ボリュームプライシングの最大の特徴は、購入数に応じて自動的に割引が適用される点にあります。

主な特徴は、以下のとおりです。

特徴	内容
自動割引適用	・購入数に応じて自動的に割引が適用される ・商品ページに価格が明示される
段階的な割引設定	・2～4個購入時にそれぞれ異なる割引率の設定が可能 ・段階的な割引率の設定が可能
単一商品オプション	・同一商品のみの購入に割引を限定できる
簡単な設定方法	・割引率を入力するだけで設定完了 ・プロモーション初心者でも簡単に設定できる

ボリュームプライシングのメリット・デメリット

ボリュームプライシングには、セラーにとって様々なメリットとデメリットがあります。

メリット	デメリット
まとめ買いの促進による売上増加	利益率の低下リスク
配送作業の効率化	価格競争のリスク
梱包材のコスト削減	ブランドの差別化が難しい（低価格重視）
在庫回転率の向上

セラー側のメリットとしては、まとめ買いを促進することで1回の取引あたりの売上を増やせる点が挙げられます。

また、配送作業の効率化や梱包材のコスト削減につながったり、バイヤーの購買意欲を刺激しやすくなったりも期待できるでしょう。

一方で、デメリットとして最も注意すべき点は利益率の低下リスクです。

まとめ買い割引により単価が下がることで、想定以上に利益が減少する可能性もあるでしょう。

ボリュームプライシングの設定方法

ボリュームプライシングの設定は、eBayセラーハブから簡単に行うことができます。

以下の手順に従って設定していきましょう。

まとめ

本記事では、eBayの販促ツールについて詳しく解説してきました。

以上の割引機能は、適切な利益率を確保しながら戦略的に活用することで、eBayビジネスの成長を後押しする強力なツールとなります。

今回も最後までご覧いただきありがとうございました。