菊池今回のブログでは、元数学教師の観点からeBayのデータ分析についてお届けします。
データ分析は多くの角度から捉えることができ、その解釈は分析者の意図や目的によって大きく変わることがあります。
私たちの目的は、このデータを皆さんの役に立てる形で提供すること。
ただ、データの解釈は非常にシビアなので、この数値やデータの解釈を鵜呑みにせず自分自身で落とし込んだ上で活用していただけたらと思います。
■eBayマーケティングツール「Bee」
全く新しいeBayマーケティングツール「Bee」が一般公開されました。
Beeを使えば、eBayでの顧客対応がもっとスムーズに、もっと効率的に！
これからeBayを始める人も、すでにeBayを始めている人も簡単にすぐに使い始められます。
Beeとは？
eBayツール史上、全く新しいAIチャット×マーケティングツールです。
顧客対応(AIチャット)・ストア分析・一括DM&メール送信機能・税務管理がBeeひとつで全て完結します。
さらにeBayツール界初のスマホアプリ版もリリース！
あなたのスマホに購入通知が届きます。
- AIが顧客への返信文を瞬時に作成
- スマホ1つで複数アカウントを一元管理
- 場所を選ばず、いつでもどこでも顧客対応が可能
- 自分のeBayストアを分析し細かく可視化
- 一括DMで細かくセグメント分けした顧客へアプローチ可能
時間のかかる作業から解放され、売上アップにつながるコア業務に集中できます。
＼アカウント登録すれば無料で始められます！／
ワードクラウドを活用したリサーチとは？
ワードクラウドとは、文章やデータの中で頻出する単語を視覚的に表示する方法です。eBayリサーチにおいては、
- 売れている商品のタイトルに含まれる頻出キーワードを分析できる
- 流行のワードを把握し、新たな販売戦略を立てられる
- 競合が見落としているニッチなキーワードを発見できる
といったメリットがあります。
このワードクラウドを使って、リサーチに役立つキーワードを見つけ出すことができます。
ワードクラウドの条件
①eBayポータルの人気検索ワード順
②日本から売られた商品(sold)のタイトル
③検索した日から過去90日間のデータ
上記の条件で、ワードクラウドは作成されています。
ワードクラウドの分析方法
–point–
赤枠で囲んでいる文字のように大きな文字より小さな文字に注目してみましょう。
小さな文字を深掘りしてみると、ニッチな層に人気の商品を見つけられるかもしれません。
小さなワードを一つ一つ深掘りして調べると、出品の参考になるキーワードに出会えるのでぜひワードクラウドを活用してみてください。
例えば、先月と今月のワードクラウドの比較をしてみました。
【アニメグッズ】
Pokémon & Santa Cruz Collectionとして 9/13 にスケートボードが発売開始
【エンタメグッズ】
2023 年全米ツアーと30 周年アルバムが発売予定。2023 年 11 月 17 日に、パール・ジャムは「Vs」を再リリース。2023年8月から9月にかけてセントポール、シカゴ、インディアナポリス、フォートワース、オースティンなどのさまざまな都市を巡る全米ツアーが開催された。
【ゴルフ】
HONMA GOLFが直営オンラインショップで2023年10月11日に「飛び」と「やさしさ」を追求したBERESの流通限定モデルの『A-spec』のファーストモデルを数量限定で復刻。
他にもコレクションをリリースし、賞を受賞するなど注目されている。
【トレカ、トレカBOX】
8月にアメリカやフランスなど海外で発売されたディズニーのカードゲーム。世界的に注目されている。日本ではまだ公式販売はないがオンラインショップで日本への発送もできるようになったが、即完売するほど注目度が高まっている。
基本的にランク内の検索ワード自体は変化がなく、順位変動が多かった印象でした。しかし、ワードクラウドを細かくみてみるとたった1ヶ月違いでも【サイクリング】や【フィギュア】であれば、世界の流行やイベントの影響がよくわかります。
人気の商品だけでなく、バイヤーの注目しているキーワードがわかるのでぜひご自身でも分析してみてくさい。
EXPOを活用した市場分析
EXPOでは毎月の売り上げや詳細がわかるデータを公開しています。
今回は、2023年7月時点のデータを使って自分なりに大事だなと思うデータだけを紹介したいと思います。
ebay×Expo累計売上、累計販売個数
EXPOでの累計売上と累計販売個数がわかります。
eBay×Expo棒グラフ：月別売上、線グラフ：月別販売個数
EXPOからの毎月の売り上げがわかります。
eBay×Expo販売単価グラフ
販売しているものの単価がわかります。
平均単価でいうと200〜300ドルのものを売っている方が多いです。
eBay×Expo時間別の売上と販売個数
よく売れる時間帯がわかります。
深夜や、午前中に売れることが多いです。
また、曜日ごとに売り上げが変わることもあるので、あなたの顧客にあわせた出品をしてみるのもいいかもしれません。
eBay×Expo価格帯別の売上
価格帯別の売り上げがわかります。
あくまでEXPO上のユーザーさんの情報となりますので、必ずしも売れるという意味ではありません。
アカウントの状態や出品個数にもよりますので、データを鵜呑みにせず、傾向を知ることで今後のeBayライフに活用してみてください。
マーケット調査
本記事では2023年8/8時点でのカテゴリーの中でも人気な検索ヒット率が高いランキン順に20個選定してまとめたものです。
・7月8日〜8月7日までの30日間
- カテゴリ名: 商品のカテゴリ（例：トレーディングカード、アクションフィギュアなど）
- 検索ボリューム: そのカテゴリの商品の検索回数
- アクティブリスト: そのカテゴリの商品のアクティブなリスト数
- 検索-リスト比: 検索ボリュームとアクティブリストの比率
- 売上完了率: そのカテゴリの商品の売り切れ率
- 各カテゴリの人気度や市場規模の分析
- 検索ボリュームとアクティブリストの関係の解析
- 売上完了率の高いカテゴリと低いカテゴリの特定
- カテゴリ間の検索-リスト比の比較
1. カテゴリの人気度や市場規模の分析
まず、各カテゴリの人気度や市場規模を分析します。これには検索ボリュームとアクティブリストの数を使用します。
1.1 検索ボリュームによる人気度の分析
検索ボリュームは、そのカテゴリへの興味や需要を反映していると考えられるため、この数値でカテゴリ間の人気を比較します。検索ボリュームの上位10カテゴリを見てみましょう。
検索ボリュームによる人気度の分析結果
以下は、検索ボリュームが最も多い上位10のカテゴリです。
- Trading Card Singles: 33,956,986回
- Action Figures: 15,411,736回
- Athletic Shoes: 14,283,248回
- Wristwatches: 9,536,946回
- CCG Individual Cards: 8,297,168回
- Video Games: 8,149,199回
- T-Shirts: 8,039,537回
- Women’s Bags & Handbags: 6,865,347回
- Tops: 6,266,076回
- Dolls & Doll Playsets: 6,212,753回
この結果から、トレーディングカードやアクションフィギュアなどのカテゴリが特に人気が高いことがわかります。
次に、アクティブリストの数を基に市場規模を分析します。
1.2 アクティブリストによる市場規模の分析
アクティブリストの数は、そのカテゴリの市場規模を反映していると考えられます。アクティブリストの上位10カテゴリを見てみましょう。
アクティブリストによる市場規模の分析結果
以下は、アクティブリストが最も多い上位10のカテゴリです。
- Trading Card Singles: 61,158,704件
- Books: 57,834,358件
- Tops: 10,802,082件
- Comics & Graphic Novels: 10,480,364件
- DVDs & Blu-ray Discs: 10,184,555件
- Vinyl Records: 9,238,299件
- CCG Individual Cards: 8,519,622件
- Action Figures: 7,662,361件
- T-Shirts: 6,978,076件
- Dresses: 6,299,609件
この結果から、トレーディングカード、書籍、トップスなどのカテゴリが市場規模が大きいことがわかります。
2. 【eBay輸出データ分析】検索ボリュームとアクティブリストの関係の解析
検索ボリュームとアクティブリストの関係を理解するために、両者の相関関係を見てみましょう。この分析によって、人気が高いカテゴリが必ずしも市場規模が大きいわけではないかもしれない、といったインサイトが得られるかもしれません。
2.1 検索ボリュームとアクティブリストの散布図
まず、検索ボリュームとアクティブリストの散布図を作成し、両者の関係を視覚化します。
検索ボリュームとアクティブリストの関係の解析結果
上記の散布図から、検索ボリュームとアクティブリストの間には直接的な相関関係が見られないことがわかります。これは、人気の高いカテゴリ（高い検索ボリューム）が必ずしも市場規模が大きいわけではないことを示しています。
具体的な相関係数も計算してみましょう。
検索ボリュームとアクティブリストの相関関係
検索ボリュームとアクティブリストの相関係数は約0.60です。これは、中程度の正の相関があることを示しています。つまり、一般的に検索ボリュームが高いカテゴリはアクティブリストも多い傾向があるものの、必ずしも直接的な関係があるわけではありません。
3. 【eBay輸出データ分析】売上完了率の高いカテゴリと低いカテゴリの特定
次に、売上完了率が高いカテゴリと低いカテゴリを特定します。この分析によって、どのカテゴリの商品がよく売れているのか、あるいは売れにくいのかを理解できます。
3.1 売上完了率の高いカテゴリ
売上完了率が高い上位10のカテゴリを見てみましょう。
売上完了率の高いカテゴリの分析結果
以下は、売上完了率が最も高い上位10のカテゴリです。
- Cell Phones & Smartphones: 17.35%
- Video Game Consoles: 16.45%
- Video Games: 9.32%
- Golf Clubs: 9.27%
- Athletic Shoes: 7.58%
- Dolls & Doll Playsets: 6.90%
- CCG Individual Cards: 6.83%
- Action Figures: 6.55%
- DVDs & Blu-ray Discs: 5.34%
- Contemporary Manufacture: 5.32%
この結果から、携帯電話・スマートフォン、ビデオゲームコンソール、ビデオゲームなどのカテゴリが特に売り切れやすいことがわかります。
次に、売上完了率の低いカテゴリを見てみましょう。
3.2 売上完了率の低いカテゴリ
売上完了率が低い下位10のカテゴリを確認します。
売上完了率の低いカテゴリの分析結果
以下は、売上完了率が最も低い下位10のカテゴリです。
- Books: 1.76%
- Vinyl Records: 2.63%
- Dresses: 2.88%
- Comics & Graphic Novels: 3.02%
- Tops: 3.25%
- Coats, Jackets & Vests: 3.39%
- Trading Card Singles: 3.59%
- Women’s Bags & Handbags: 4.31%
- Wristwatches: 4.60%
- T-Shirts: 5.03%
この結果から、書籍、バイニルレコード、ドレスなどのカテゴリが特に売り切れにくいことがわかります。
4. 【ebay輸出データ分析】カテゴリ検索
最後に、各カテゴリの検索-リスト比を分析します。この比率は、市場の供給と需要のバランスを示す指標となる可能性があります。
4.1 検索-リスト比の高いカテゴリ
検索-リスト比が高い上位10のカテゴリを見てみましょう。
検索-リスト比の高いカテゴリの分析結果
以下は、検索-リスト比が最も高い上位10のカテゴリです。
- Cell Phones & Smartphones: 10.63
- Video Game Consoles: 8.32
- Golf Clubs: 4.29
- Athletic Shoes: 4.13
- Wristwatches: 3.47
- Dolls & Doll Playsets: 2.76
- Women’s Bags & Handbags: 2.08
- Action Figures: 2.01
- Coats, Jackets & Vests: 1.70
- Video Games: 1.55
この結果から、携帯電話・スマートフォンやビデオゲームコンソールなどのカテゴリで、需要（検索ボリューム）が供給（アクティブリスト）に対して非常に高いことがわかります。
【eBay輸出データ分析】まとめ
データの活用の仕方として、私の主観からのお届けすることも大事なのですが、みなさんがこれをみて何を感じたのかの方が重要だと思います。
だからこそあえてこののまとめに書いてあるものは私のまとめではなくChatGPTがまとめてくれた見解が載っています。
それを踏まえた上でこの記事を振り返ってみてください。
この分析から以下の主なインサイトを得ました
- トレーディングカード、アクションフィギュアなどは人気が高く、市場規模も大きい。
- 検索ボリュームとアクティブリストの間には中程度の正の相関がある。
- 携帯電話・スマートフォン、ビデオゲームコンソールなどのカテゴリは売り切れやすい。
- 書籍、バイニルレコードなどのカテゴリは売り切れにくい。
- 需要と供給のバランスが取れていないカテゴリも存在する。
eBayで成功するには、経験者からのアドバイスが大きな力となります。
■eBayマーケティングツール「Bee」
Beeを使えば、eBayの顧客対応が劇的に改善！
- AIが顧客への返信文を瞬時に作成
- 海外からの問い合わせを自動で日本語に翻訳
- AIが自動で返信内容をカスタマイズ
- 場所を選ばず、いつでもどこでも顧客対応が可能
- 問題のあるバイヤーを自動で記録
時間のかかる作業から解放され、売上アップにつながるコア業務に集中できます。
＼アカウント登録すれば無料で始められます！／
菊池 駿（きくち しゅん）
株式会社Awiiin 代表取締役・eBay物販輸出のツールBee運営者
- 芝浦工業大学 数学科 卒業
- 2014~2019年：5年間中学校数学教師として勤務
- 2018年：YouTubeチャンネル「eBayから始めよう by Awiiin」開設
※チャンネル登録者数”9,570人”（2025年9月時点） - 2020年：「株式会社Awiiin」設立
- 2024年：「埼玉を代表する企業100選」に選出
