【eBay輸出リサーチ完全ガイド】初心者がまず始めるべきリサーチ方法を徹底解説！

eBayを始めたばかりだと、どのような商品が売れるのかわからないのは当然です。

しかし、eBay輸出において「リサーチ」は売上を左右する最重要の作業といえます。

リサーチなしで闇雲に出品しても、なかなか売れず時間と手数料だけが消えていきます。

この記事では、初心者がまず実践すべきリサーチ方法を体系的に解説します

「何から始めればいいかわからない」という方でも、この記事の手順に沿って進めれば、売れる商品を見つけられるようになります。

なお、売れる商品の傾向やジャンルを知りたい方は、以下の記事を参考にしてみましょう。

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eBay輸出でリサーチが重要な理由

eBay輸出はリサーチで売上が決まると言っても過言ではありません。

eBayには出品数・出品総額に上限枠があるため、むやみに出品しても出品枠が消費してしまうだけです。

リサーチを行わない場合、以下のような問題が起こる可能性があります。

今回紹介する方法は、初心者でも取り組みやすいリサーチ方法ばかりです。

初心者が最初に使うべき2大リサーチツール

eBayのリサーチでは、主に以下の2つの公式ツールを活用します。

どちらも無料で使えますが、使う場面と目的が異なります。

比較項目	Advanced Search	Product Research（旧Terapeak）
eBayアカウント	不要（誰でも使える）	必要
主な用途	売れた商品の目星をつける	販売実績を数値で詳しく確認する
表示できる期間	最大90日間のSOLD履歴	期間指定で柔軟に設定可能
おすすめの使い方	まず最初に使う	目星をつけた商品の検証

次の章では、具体的な3ステップの手順を解説します。

売れる商品を見つける実践手順3ステップ

売れる商品をリサーチするには、これから紹介する3ステップを踏むことが重要です。

実際にリサーチ画面を開きながら、一緒に進めてみましょう。

STEP１：Advanced Searchで売れた商品の目星をつける

Advanced Search（アドバンスドサーチ）は、eBayアカウントがなくても使える無料のリサーチツールです。

売れた商品だけを絞り込んで検索できるため、どんな商品が売れているのかを視覚的に確認できます。

Advanced Searchの主なリサーチの手順は、以下のとおりです。

Advanced Searchの詳しい操作方法については、以下の記事をご確認ください。

STEP ２：Product Researchで販売実績を数値で確認する

Product Research（旧Terapeak）は、Advanced Searchよりも詳細な販売データを数値で確認できるツールです。

Product Research（旧Terapeak）の主なリサーチの手順は、以下のとおりです。

検索結果から、確認すべき数値は、

アルファベット1文字では検索できないため、「Japan」「Ghibli」などの単語で検索しましょう。

プロダクトリサーチについては、以下の記事で詳細をご確認ください。

STEP ３：利益計算をして出品判断をする

リサーチで売れる商品を見つけたら、最後に「本当に利益が出るか」を計算してから出品します。

eBayでは販売手数料・国際送料などが発生するため、売れても利益がほとんど残らないケースがあります。

Awiiinでは利益計算表を無料配布していますので、ぜひ活用してください。

さらに売上を伸ばす応用リサーチ7選

基本の3ステップに慣れてきたら、以下の応用リサーチも組み合わせ使ってみましょう。

自分に合ったリサーチを取り入れることで、さらに売れる商品の幅が広がります。

①オークションリサーチ

オークションリサーチは、オークション形式で販売する際に適したリサーチ方法です。

リサーチツールは、アドバンスドサーチを利用します。

アドバンスドサーチを利用する

アドバンスドリサーチを利用するには、以下の手順で進めます。

上記の調査結果より、以下の情報が分かりました。

検索した商品の仕入れ価格を調査する

検索した商品の情報から、ECサイト（メルカリ・ヤフオクなど）で仕入れ価格を調査します。

今回はメルカリで調査します。

以上の情報をもとに、いくらで販売すれば利益が出るのかを計算します。

利益計算をする

プロダクトリサーチで検索した情報と、ECサイトの仕入れ価格から利益計算を行います。

今回は、以下の条件を利益計算表に入力します。

利益計算の結果から、3,132円（利益率26％）の利益が出ることが分かりました。

今回は「b」でリサーチしましたが、「c」など他のワードでもリサーチできます。

なお、簡易計算表は以下のサイトより受け取れます。

個人情報の登録は必要ないので、安心してご使用ください。

※利益計算表をダウンロードする際は、「コピーを作成する」を選択し、ご使用してください。

②マーケットリサーチ

マーケットリサーチとは、市場の隅々まで徹底的に調査することを指します。

eBayのような大きな規模を持つ市場において、様々な商品やトレンドを理解するのは重要です。

マーケットリサーチのメリットは、

このリサーチに欠かせないのが、プロダクトリサーチです。

ここからは、マーケットリサーチにおけるプロダクトリサーチのやり方について解説します。

➀プロダクトリサーチを利用する

プロダクトリサーチとは、市場の需要や競合の状況などを分析し、利益が見込める売れる商品を見つけ出すリサーチです。

②検索結果から市場を分析する

検索結果から、市場規模が実際に商品を販売するのに適しているかを分析します。

検索結果から、以下の点に注目しましょう。

一方で、市場規模が小さすぎると需要が少なく利益が出にくい傾向にあるので、当サイトでは、月間売上が13.5万ドル以上の市場を見つけることをおすすめしています。

その理由は、市場シェア率が5％でも月間売上100万円を達成できるからです。

ここからは、さらに条件を絞り込んで、月間13.5万ドルの市場を見つけていきます。

③さらに条件を絞り込んで検索する

「japan」というキーワードだと、規模が大きすぎる（約2,800万ドル）ため、月間売上月間売上13.5万ドル（＝約2,000万円）になるまで、さらに条件を絞り込んで検索します。

市場規模が大きすぎる場合、以下の方法で絞り込みます。

ここからは、「japan」というキーワードからさらに絞り込んでリサーチします。

■キーワードを絞り込む

さらに市場規模を絞り込むため、キーワード「Disney」で再検索します。

なお、検索方法は前述したプロダクトリサーチをご利用ください。

検索した結果は、以下のとおりです。

ここからは、金額の検索条件に加えて、さらに市場規模を小さくなるように絞り込んでいきます。

■プライス（価格）を絞り込む

さらに市場規模を絞り込むため、検索する「プライス（価格）」で再検索します。

プライス（価格）を絞り込む方法は、以下のとおりです。

価格を100～200ドルで検索したところ、市場規模は約8万4千ドルという結果になりました。

価格を50～100ドルで再検索した結果、市場規模は約14万ドルになったため、目標の13.5万ドルに近い数値になっています。

この市場規模であれば、「市場シェア5％・利益率10％」と仮定すると、利益10万円を見込める計算になります。

ここからは、実際に何を販売すればいいのか、カテゴリーから商品を絞り込みます。

■商品を絞り込む

今回は、ディズニー関連の「モンスターズインクの帽子」を例に見ていきます。

次に、モンスターズインク帽子を実際に仕入れる際の価格を調査します。

■ECサイトで価格を確認する

同じ商品がECサイト（メルカリやヤフオク）で、どのくらいの価格で売られているのかを確認します。

メルカリで確認した結果、商品価格は5,700円でした。

調査した商品価格は、実際に仕入れる際の仕入れ価格と想定します。

なお、ECサイトを使った商品価格の確認方法は、以下の記事で詳しく解説しまていますのでご確認ください。

④利益計算をする

利益計算をする際は、当ブログで作成した利益計算表を使用します。

以下のボタンより利益計算を無料で手に入れましょう。

※使用する際は、メニューより「コピーを作成」を選択し、保存してからご使用ください。

利益計算表を利用してわかったことは、

③ライバルセラーリサーチ

eBayで活躍している優良セラーをベンチマークにして、出品方法や商品選定の参考にするリサーチです。

Advanced Searchで見つけた売れ筋商品の出品セラーをクリックし、そのセラーのストアをチェックします。

優良セラーの見分け方は、以下のとおりです。

ただし単純に真似するだけでなく、「なぜ売れているのか」を考えた上で自分なりにアレンジすることが大切です。

ライバルセラーリサーチのやり方やリサーチの手順については、以下の記事を参考にしてください。

④eBay Japan マーケットレポートを活用したリサーチ

eBay Japanでは、販売データを「マーケットレポート」として毎月公開しています。

セラーポータルに登録していればダウンロード可能です。

レポートの取得手順は、以下のとおりです。

レポートを活用する際は、以下のポイントを確認してください。

マーケットレポートを活用したリサーチについては、以下の記事でさらに詳しく解説しています。

⑤Google Trendsを使ったトレンドリサーチ

Google Trends（グーグルトレンド）は、現在の世界のトレンドを確認するときに使う方法です。

キーワードに対して、人気やホットな話題を調べられるため、出品する際のヒントになります。

また、キーワード同士で比較することも可能で、人気があるかどうかを判断できます。

Google Trendsでのリサーチ方法は、以下のとおりです。

GoogleTrendで流行りのワードを探す方法については、以下の記事で詳しく解説しています。

⑥日常生活からのリサーチ（アンテナリサーチ）

X（旧Twitter）を活用すると、トレンド情報やメーカーからの最新情報が早く把握できる可能性があります。

取得した情報をもとに出品する内容を決めたり、ツールに使うキーワードを決めたりできます。

Xを利用した最新トレンドのリサーチ方法は、以下のとおりです。

X（旧Twitter）での情報収集については、以下の記事をご覧ください。

⑦公式・まとめサイトを活用したリサーチ

公式サイトやまとめサイトでは、価格差や出品状況の把握、商品リストの参考にできます。

参考になる公式・まとめサイトは、以下のとおりまとめました。

公式・まとめサイトを利用してリサーチしたい方は、以下の記事を参考にしてください。

まとめ｜リサーチを武器にして、売れる商品を見つけよう！

eBay輸出において、リサーチは売上を左右する最も重要な作業です。

まずは基本の3ステップを繰り返し実践し、徐々に応用リサーチも取り入れていきましょう。

まずはAdvanced Searchで商品を眺めることから始めてみましょう！

今回も、最後までご覧いただきありがとうございました。

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当ブログでは初心者さん向けの記事も多数ご用意していますので、ぜひお読みください。