今回は、Awiiinコミュニティのメンバーでもある”つるけんさん”にインタビューさせていただきました。
月の平均売り上げ150万円に到達するまでの過程や、初心者必見の考え方についてお話を伺っています。
初心者が学ぶべきeBayでの考え方は、
- お客さんとのコミュニケーションを楽しむ！
eBayを続けるには、売り上げや利益よりも”お客さんとのコミュニケーションを楽しむこと”
稲舟さん売り上げや利益に目を奪われがちですが、顧客ファーストの考え方はぜひ教えてもらいたいですね！
興味深い話を聞けるので、ぜひ最後までご覧ください。
ガツガツ売り上げや利益を追求するのも悪くないですが、eBayを続けるには”楽しむ”ことも重要です。
「黙々と作業をしなくてはいけないから楽しめません」という方は、ぜひAwiiinのコミュニティを活用してください。
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eBayを始めたきっかけや経歴
稲舟さんeBayを始めたきっかけや経歴を教えてください。
つるけんさんひとつは円安が来ると予想して、もうひとつはAmazon輸入の競争が激しくて大変だったので、eBay輸出もやってみようかなと思いました。
- 2022年以前：4，5年前にAmazon輸入を開始、同時にeBayのバイヤーのアカウント取得
- 2022年1月：eBay輸出を開始
稲舟さんAmazonはアカウントがなくなるリスクが高いとお聞きしたんですが、それもeBay輸出を始められた理由ですか？
つるけんさんそうですね。Amazonの場合はeBayよりも厳しいですし、複数のアカウントも作れません。
売り上げと利益について
売上総利益ベースで30％越え！
稲舟さん月の売り上げと利益を教えていただけますか？
つるけんさん売り上げが150万円で、粗利は結構良いですね！売上総利益ベースで30％を超えていると思います。販売単価は100ドル前後です。
10万円に到達したのは5カ月後
稲舟さん利益が出始めるまでどれぐらいかかりましたか？
つるけんさん1～3万円なら初月から利益が出ていました。ただ、売上総利益ベースで10万円ぐらいに到達するまで、5カ月ぐらいかかりました。
初心者にとって初月から利益を出すのは難しいとされている中、つるけんさんが利益を出せたのは、
つるけんさん最初に単価の高い万年筆が有在庫で売れたんですよ！初月に売り上げが1,800ドルぐらいになって、それが利益を出せた理由ですね。
ただし、初心者が注意しなければいけないのは、
高単価の商品によっては、偽物がかなり出回っていることがある
※万年筆は偽物も多いらしいです
最初から高単価な商品を扱うとリスクもあることを覚えておきましょう。
売り上げが伸びるヒントは”コレクター”
稲舟さんこれをやったら売り上げが伸びたなと思うことはありましたか？
つるけんさんコレクティブルで単価がそこまで高くない商品を、同じバイヤーがまとめて買ってくれるようになってから売り上げ・利益ともに伸びました！
つるけんさんの経験から学ぶべきことは、
商品単価が高くなければ、
eBayの販売方法は”99％在庫を持たずに販売”
稲舟さん販売方法を教えていただけますか？例えば、有在庫なのか、無在庫なのか。
つるけんさん最初はリサーチになれるために有在庫でやっていました。単価の低い回転率の良さげな商品中心でしたね！
ベテランeBayセラーの共通の考え方として、
eBayを始めた当初は「有在庫でeBayの仕入れや、出品の流れを覚えることが重要」
ただし、つるけんさんが無在庫に切り替えようと思ったのは3，4ヶ月目だそうです。
稲舟さん無在庫に切り替えられて以降、現状の出品数はどれぐらいですか？
つるけんさん今は2アカウント合計で1万6千～1万7千品ぐらいですかね。
eBayの難しさ”売りたくても売れないジレンマ”
稲舟さんeBayをやっていて難しいなぁと感じたことはありますか？
つるけんさん売りたい商品があっても、出品枠のリミット制限があるので、出品できないジレンマを感じていました。
- 出品枠に上限（リミット）がある
- リミットアップによって少しずつ上限枠が拡大する
- 長く続けた方が売り上げが伸びる仕組み（すぐに結果を出すのは難しい）
稲舟さん私も始めた当初は、数ヶ月で10万円ぐらいは稼げるイメージですけで、出品枠の上限を増やさないと厳しいですね！
eBayは意外と経費がかかる
稲舟さんeBayを始めた時に”これを知ってれば良かったなぁ”と思ったことはありますか？
つるけんさん経費が思った以上にかかるなと思いました。無在庫なんでお金回りは良いんですけど、外注費やツール代などが結構のしかかってきますよね。
eBayは少ない資金で始められますが、以下のような経費もかかる。
- 外注した場合の費用
- EXPOなどのツール代
- eBayのストア契約費用
つるけんさん有在庫の場合も、初心者の方が売れるかわからない物に、1万円なんて金額を使うのは抵抗がありますよね！
稲舟さんそれは馴れるしかないんですかね？
つるけんさん出品するものは安いものから少しずつ金額を上げていけば、初心者の方でも気持ち的な部分では楽だと思いますね
つるけんさんからの”ワンポイントアドバイス”
販売実績を積めば、上限枠（リミット）も上がり、今後の売り上げや利益に期待できます。
Awiiinのコミュニティに入ったきっかけ
稲舟さんどうしてAwiiinのコミュニティに入られたのですか？
つるけんさんぱやにゃさん経由でAwiiinを知って、輸出もおもしろそうだなぁと思って、すぐに代表の菊池さんに連絡させてもらったのがきっかけです。
つるけんさんが思うAwiiinコミュニティの印象は、
- 他のコミュニティと比較して、フレンドリーであったかい（居心地が良い）
- ビジネスの面でもアドバイスをもらえる
- 特定の人だけが喋るのではなく、セラー同士で情報交換できる
eBayでの目標「お客さんに喜ばれるような仕事がしたい！」
稲舟さん今後のeBayをどうしていきたいか考えを教えてください。
つるけんさんお客さんから喜ばれるような仕事がしたいですね。なんなら海外に行ってお客さんに会ってもいいんじゃないかと思っています。
eBayは個人間取引が他のサービスよりも活発なので、
お客さんとのコミュニケーションを楽しめるとeBayは続けやすいサービス
eBayを始める人に伝えたいこと
稲舟さんこれからeBayを始める人へのメッセージをお願いします。
つるけんさんeBayは売り上げだけを目指すという人じゃなくても、楽しめるサービスだと思います。
- コミュニケーションを大事にしている（顧客対応やコミュニティでのつながりを重視）
- 売り上げだけを追求していない
- 副業がしたい
稲舟さんeBayは軽い気持ちで始められるのが良いところですよね！
まとめ｜楽しむことが続ける秘訣！
今回は、つるけんさんに月の平均売り上げ150万円に到達するまでの過程や、初心者必見の考え方についてお話いただきました。
この記事で伝えたいことは、
- 売れ始めるまでは時間がかかる
- 安いものを欲張らず（最初から利益を取ろうとせず）に売る
- お客さんとのコミュニケーションを楽しむ
eBayに限らず、仕事を続けるコツは”楽しめるか””楽しめないか”
稲舟さん楽しみながら仕事を続けるって大事ですよね！
今回も最後までお読みいただきありがとうございました。
当ブログでは初心者さん向けの記事も多数ご用意していますので、ぜひお読みください。
eBayを始めたばかりの方が苦戦するのが、item specificsへの入力作業があります。
item specificsの各項目を埋めることで、SEOが向上し、インプレッションが増加すると言われています。
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