【eBayセラーミートアップ2026年】アカウントヘルス・広告活用セミナー 前編

2026年7月16日、「【セラーミートアップ2026】～アカウントヘルス・広告活用セミナー～｜eBay Account Health & Ads」が開催されました。

本セミナーでは、eBay広告の仕組みや売上分析の視点、PLG・POを活用した広告運用のノウハウまで、セラーの売上に直結する情報が共有されています。

広告予算の使い方や売上低下の原因分析など、すぐに実践できる情報が揃っているので、最後までご確認ください。

2026年6月に開催された【eBay セラーミートアップ】については、以下の記事で詳しく解説しています。

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なぜ広告が重要なのか

イーベイ・ジャパンアカウントエンゲージメント部の市田様から、eBay広告がなぜセラーにとって重要なのかについて解説がありました。

広告の仕組みを正しく理解し、売上低下の原因を的確に把握するための視点が紹介されています。

広告を「なんとなく使う」のではなく、目的を持って戦略的に活用することが重要です。

広告を理解することの重要性

広告には当然コストがかかるため、仕組みを理解した上で活用しなければなりません。

広告は「出せば売れる」ものではなく、以下のプロセスを理解して効果的に使いこなす必要があります。

こうした一連の流れを理解して初めて、広告を戦略的に活用できるようになります。

まだ広告を利用していない方は、いきなり大きな予算を投じる必要はありません。

1日1ドルのように、小さく始めて広告の挙動やデータの見方に慣れていくことが、効果的な広告運用につながります。

売上が落ちた時に見るべき5つの指標

売上が落ちた時、多くのセラーは「なぜ売れなくなったのか」が分からず、闇雲に対策を取ってしまいがちです。

市田様からは、原因を客観的に分析するために確認すべき4つの指標が紹介されました。

いずれの項目も、セラーハブのトラフィック画面から簡単に確認できます。

指標	内容
インプレッション（Impressions）	出品した商品がどれだけ表示されたか
リスティングビュー（Listing views）	出品ページがどれだけ見られたか
ソールド（Quantity sold）	実際に売れた件数
クリック率（Click-through rate：CTR）	表示された中で何％がクリックされたか
コンバージョンレート（Sales conversion rate）	商品ページを見た人のうち何％が購入したか

この4つの指標は、バイヤーが商品を見つけてから購入に至るまでの流れ（表示→閲覧→購入）に対応しています。

どの段階でつまずいているのかを判断する手がかりになります。

指標の見方｜どこで機会損失が起きているか

5つの指標は、単体で見るのではなく、前後の数値と比較しながら見ることが重要です。

このように、売上低下という結果に対しても、背景にある原因は段階ごとに異なります。

だからこそ、どの段階で機会損失が起きているかを切り分けて見ることが大切だと強調されていました。

広告が関わる領域

広告が主に関わるのは「インプレッション」と「クリック」の部分です。

どれだけ良い商品を出品していても、そもそもバイヤーの目に触れなければ購入にはつながりません。

インプレッションが伸びれば、連動してリスティングビューやソールドの向上にもつながっていきます。

そのため、売上や広告効果を確認するには、まずはインプレッションの数字から確認することが重要です。

eBay広告で成功する仕組み

続いて、ジョバン・チャン氏より、eBay広告で継続的に成果を出すための仕組みについて解説がありました。

広告成功の基本要素やPLG・POの活用法、成果を測るための指標まで実践的な内容が紹介されています。

eBay広告を「使う」だけでなく「使いこなす」ための具体的な方法をご覧ください。

広告成功の3要素と継続改善

ジョバン氏はまず、広告で成功するためのポイントとして、次の3つを挙げました。

しかし、以上の3つを一度設定すれば終わりというわけではありません。

これらはあくまでスタートラインであり、3つだけでは一時的な成功にとどまってしまうとジョバン氏は指摘します。

eBay広告のポートフォリオ

eBayが提供する広告メニューは、目的に応じて以下の4種類に分かれます。

広告	内容
PLG（Promoted Listings General）	一般的な出品プロモーション戦略
PLP（Promoted Listings Priority）	検索結果上位に優先表示する高度な戦略
PO（Promoted Offsite）	Google等の外部トラフィックを獲得
PS（Promoted Store）	ストア・ブランドのプロモーション

それぞれ役割が異なるため、自社の商材や目的に応じて使い分けることが重要です。

今回のセミナーでは、特に多くのセラーにとって導入しやすく、効果の出やすい「PLG」と「PO」の2つに焦点を当てて解説が行われました。

PLG｜基本トラフィックを支える広告

PLG（Promoted Listings General）は、全カテゴリー・全出品に対応できる広告運用の基本となる戦略です。

現在100以上の広告枠が用意されており、その数は今も増え続けています。

特に「ダイナミック広告料率」は、市場の競争状況や季節性をふまえて最適な料率を自動的に提案してくれます。

そのため、初めて利用する方にもおすすめの設定方法です。

やってはいけないこと

一方で、PLG運用においてよくある失敗として、以下の2点が挙げられました。

「設定したら終わり」の運用では、変化する市場環境に対応できず、効果が徐々に薄れてしまいます。

競合・季節性・利益率に応じて料率を出品ごとに変えたり、毎週パフォーマンスを見直したりするのがおすすめです。

すぐに使える最適化のヒント

実践的な運用のコツとして、以下の2つが紹介されました。

よくある質問

オーガニックで十分流入があるのに広告は必要ですか？

広告枠はオーガニック枠とは別の掲載位置のため、露出の最大化には広告による追加流入が有効です。

広告料率はいつ見直すべきですか？

初期設定はeBay推奨値と目標利益率をもとに行い、その後はパフォーマンスに応じて随時最適化する。

PO（Promoted Offsite）｜外部流入で売上を伸ばす

PO（Promoted Offsite）は、Googleなど外部チャネルへの露出を高める広告です。

eBay内だけではなく、外部からの新規流入を獲得できる点が大きな特徴です。

特に成果が出やすいカテゴリーとして、以下が紹介されました。

また、実績を示すデータには、以下のようなものがあります。

PO（Promoted Offsite）の成功事例

実際にPOを活用したセラーの事例として、以下の2つが紹介されました。

セラー	施策	結果
日本のトイフィギュアセラー	POの継続活用	売上21%増
中古カメラセラー	PLGのダイナミック広告料率 PO予算を$10→$45/日へ増額	売上160%増 販売件数2.8倍 ROAS17達成

特に中古カメラセラーの事例は、PLGとPOを組み合わせ、予算を段階的に増額していくことで大きな成果につながった好例として紹介されました。

Promoted Offsite共同出資プログラム

さらに、一定の条件を満たすセラーには特典が用意されていることも紹介されました。

終了日を設けない継続的なPOキャンペーンを実施し、ストアの有効なサブスクリプションを保持しているセラーには、以下の特典が提供されます。

該当カテゴリーの在庫を持つセラーには、早期の活用が推奨されます。

広告ダッシュボードで見るべき指標

最後に、広告成果を正しく読み解くための主要な指標が紹介されました。

広告ダッシュボードを継続的にチェックすることが、広告運用の改善につながります。

指標	内容
CTR（クリック率）	出品がどれだけ魅力的にバイヤーへ映り、クリックされたか
CPC（クリック単価）	1クリックあたりの広告費用
CVR（コンバージョン率）	広告クリックから購入に至った割合
ROAS（広告費用対効果）	広告費1ドルに対して得られたリターン

これらの指標を毎週確認し、パフォーマンスに応じて広告戦略を継続的に見直すことが重要です。

質疑応答（Q&A）

セミナー終盤には、参加者からの質問にジョバン氏らが回答するQ&Aセッションが行われました。

POはGoogleショッピング以外にどこの媒体に広告が出ますか？（以前はPinterestとの記載もあった）

現在、Googleショッピングに加えて、主にアメリカで使われているBingにも掲載されています。

また、FacebookやPinterestなどのSNSについても積極的にテストを行っており、開発段階にあります。

PLGのルールベース設定で、特定の商品だけ広告を外すことはできますか？

多くの商品を出品している場合、PLGのルールベースで全商品に一律の料率をかけているケースが多いが、特定の商品のみ広告を外したい場合、その方法はあるのか。

カテゴリー単位での除外は可能だが、商品単位での除外もできると良い、という質問。

以前はできなかったですが、今年から商品単位で除外できるように実装されています。

ダイナミック広告料率に10%をかける場合と、固定広告料率に10%をかける場合、どちらのパフォーマンスが良いですか？

ダイナミック広告料率は、市場の競争や季節性を反映した、最も競争力のあるレートを提案してくれます。

そのため、まずはダイナミック広告料率から始めることをおすすめします。

その上で、利益率の上限を設けたい場合は、自身で上限を設定することも可能です。

広告をかける以外に、SEO（検索順位）を引き上げる方法はありますか？

広告は効果的な方法の一つですが、同じくらい重要なのが出品ページ（リスティング）の品質です。

SEO向上は単一の要因ではなく、以下のような複合的な要素によって決まります。

• タイトルの文字数・キーワードの順番
• 写真の質
• フリーリターン・フリーシッピングの設定
• 到着予定日（配送ポリシー上、早い到着日を選択するほど表示されやすい）
• アカウントヘルス（トップレイティング・セラーフィードバックなど）

これらの要素が複合的に組み合わさることで、SEOの向上につながります。

まとめ｜eBayセラーミートアップで学ぶ「eBay広告活用」

今回は、eBayセラーミートアップで取り上げられた「広告がなぜ重要なのか」についてご紹介しました。

次回「eBayセラーミートアップ 中編」では、アカウントヘルスに関する内容をお届けする予定です。

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