eBayで売上を伸ばすには、SEO（検索エンジン最適化）への理解が欠かせません。
適切な対策を行えば、eBay内での検索上位表示を狙えるため、販売機化を増やすことにもつながります。
この記事では、eBayのSEOについて詳しく解説します。
- eBayでSEOを上げる3つの方法
- SEOを向上させるために必要な３つの対策
- 他のセラーに勝つより「商品の回転率」が大事
今回は、Awiiinの運営にも参加されている講師の”ポムピコさん”に解説いただきました。
Awiiin講師 ポムピコ
- eBayを専業にする前の仕事：会社員
- eBayでの最高月利：50万円
- eBayでの目標月利：100万円
- 現在は、Awiiinの運営、講師として活躍
ぜひ、最後までご覧ください。
なお、以下の記事では、SEOに関連する発送条件やアカウントパフォーマンスについても解説しています。
当ブログを運営しているAwiiinでは、今回ご紹介するマーケティングツール「Bee」を無料で一般公開しました。
ご興味のある方は、Awiiinの「Bee特設サイト」より詳細をご確認ください。
eBayでSEOを上げる3つの方法
SEO（検索エンジン最適化）とは、eBayで商品を検索した際に、商品やサイトが上位表示されるように最適化する手法のことです。
SEOを上げる方法として、以下のような取り組みが有効になります。
１、毎日出品する
- 出品後約3日間は「ニューリスティング（新規出品）」として扱われ、SEOが上がりやすい
- ストア内の「ニューリスティング」の数を増やし、継続的なSEO向上を目指す
２、広告（プロモーテッドリスティング）を活用する
- 商品がより多くのバイヤーの目に触れる機会を増やす
- 広告費（商品価格に対し2％以上）は売れた場合にのみ支払う仕組み
- 広告のパーセンテージが高いほど、SEOの向上が見込める
３、セールを実施する
- 割引やオーダーディスカウント（複数購入で割引する など）を行う
- セールに強弱をつけることで、購買意欲を刺激し、SEO効果も期待できる
例：平日10%オフ、週末15-20%オフ - セールの開始時と終了時にSEOが上がると言われている
ポムピコさんセール期間を短く区切ると、SEOが上がるタイミングを増やすことができるのでおすすめです。（例えば、3日に1回など）
SEOを向上させるために必要な３つの対策
SEOを向上させるのにオススメしている対策は、以下の3つです。
- タイトルの最適化
- item specifics（商品詳細）を埋める
- 多くの商品写真を掲載する
まずはご自身のストアの現状を確認していただき、実践してみましょう。
①タイトルの最適化
松金さんキーワードをタイトルに入れるのも、SEO対策に良いと聞いたことがあるのですが、本当でしょうか？
ポムピコさんキーワードを冒頭に入れて、80文字以内でタイトルを作成するのがおすすめです。
タイトルを作成する際のポイントは、以下のとおりです。
- リサーチした時に使用したワードを、そのままタイトルの冒頭に入れる
- 「ビッグキーワード（検索数が多いワード）」と「個別商品名/作品名」を組み合わせる
※例：スタジオジブリ + トトロ、スタジオジブリ + 千と千尋の神隠し など
②item specifics（商品詳細）を埋める
松金さんitem specifics（商品詳細）もSEOに影響すると聞いたのですが、本当でしょうか？
ポムピコさん商品情報（ブランド、色、素材、サイズなど）をしっかりと埋めることは、SEO対策において非常に重要です。
item specifics（商品詳細）は、以下のような理由で重要とされています。
- 検索のヒット率が向上する
バイヤーは具体的なキーワードで商品を検索するため、商品を見つけてもらいやすくなる
③多くの商品写真を掲載する
松金さん商品写真もSEOの向上に役立ちますか？
ポムピコさん商品写真は、eBayのSEOに影響があると考えられています。
商品写真を掲載する際は、以下のポイントに注意しましょう。
- 写真の掲載枠（最大24枚）最大限活用する
多くの写真を掲載することで、SEOに好影響を与える可能性がある - 動画も掲載する
最大1分の動画を掲載できるので、商品の状態を分かるような動画にする
ポムピコさん商品の状態が分かる写真（傷、汚れ、動作確認など）を掲載することで、バイヤーに安心感を与えられます。
他のセラーに勝つより「商品の回転率」が大事
松金さん他のセラーに勝つためには、どのようなことに取り組んだら良いですか？
ポムピコさん他のセラーに勝つことを考える前に、回転率の良い商品を探す方が大事です。
回転率が良い商品とは、以下のとおりです。
- 小さくて軽いもの
※例：アクリルスタンド、キーホルダー など - 40～60ドルくらいの商品
回転率の良い商品と併せて、限定品や記念品など、ニッチな商品を狙うとより効果が大きいです。
まとめ｜SEO対策は売上アップに欠かせない重要なポイント！
今回は、eBayで売上を伸ばすために重要な「SEO対策」についてご紹介しました。
- eBayにおけるSEOの基本と検索順位を上げる方法（毎日出品、広告、セール）
- SEO向上に必須の3つの対策（タイトル最適化、Item Specifics、商品写真）
- ライバルとの競争より優先すべきは「商品の回転率」
ポムピコさんSEOの重要性を理解し、回転率の良い商品を見つけましょう。
今回も最後までご覧いただきありがとうございました。
なお、以下のインタビュー動画でもSEOについて解説しているので、併せてご覧ください。
当ブログでは初心者さん向けの記事も多数ご用意していますので、ぜひお読みください。
菊池 駿（きくち しゅん）
株式会社Awiiin 代表取締役・eBay物販輸出のツールBee運営者
- 芝浦工業大学 数学科 卒業
- 2014~2019年：5年間中学校数学教師として勤務
- 2018年：YouTubeチャンネル「eBayから始めよう by Awiiin」開設
※チャンネル登録者数”9,570人”（2025年9月時点） - 2020年：「株式会社Awiiin」設立
- 2024年：「埼玉を代表する企業100選」に選出
