- 出品しているけどなかなか売れないしそもそも見られていない。
- 広告費用が心配。。。
今回は、このような悩みをお持ちの方の参考になればと思います。
ebayの出品も慣れて出品数が増えてきたけど売れていない、リサーチして販売実績のある商品で適正価格で出品しているけど売れないと感じている方におすすめするのがPromoted Listingsです。
一概に売れないと言っても様々な要素がありますがそもそも商品自体がバイヤーに見られていなければ売れないのは当然ですよね。
そこの部分を補う事ができるのがPromoted Listings(プロモーテッド・リスティング)になります。
Promoted Listings(プロモーテッド・リスティング)の設定は簡単に出来ますのでこちらの記事を読んで概要を理解し一緒に設定してみましょう。
eBayの販促機能についてのまとめ記事は下記をご覧ください。
eBay輸出で差をつける広告！
Promoted Listings(プロモーテッドリスティング)とは？
Promoted Listings とは？
eBayの成果報酬型広告「Promoted listings」（プロモーテッド・リスティング）は、eBayのバイヤーに商品を知ってもらうためのスマートな方法です。Promoted listingsの活用によりセラーの商品はより多くのバイヤーに表示され、商品の露出が最大で30%高まり、最終的な成約につながる確率を向上させます。1.商品の露出が30%*向上
商品の露出が最大で30%高まり、最終的な成約につながる確率を向上させます。2.支払いは商品が売れた時のみ
バイヤーが掲載広告をクリックして30日以内に商品を購入しない限り、課金されることはありません。3.成功をモニタリング
データにアクセスして成果をモニタリングし、キャンペーンを上手く調整することで販売を最大化します。4.設定はとにかく簡単。SellerHubより数分で完了！
特徴をまとめると
- 売れた時にのみ広告費が発生するタイプの広告なので、リスクが少ない
- 商品額に対して2%〜20%の広告費を自分で設定可能
- 費用対効果の大きい広告
このように一般的な広告の場合は、広告として表示された時点で手数料が発生しますがPromoted Listingsは少し特殊で売れた時だけ手数料がかかる仕組みです。
また、広告をどの程度かけるかを自身で設定できるのもメリットです。
$100商品が2%のPromoted Listings広告経由で売れたら→広告費用は$2
$300商品が2%のPromoted Listings広告経由で売れたら→広告費用は$6
このように2%から設定ができるので広告費用もそこまで大きな額にはなりません。
AwiiineBayの広告機能比較: PriorityとGeneralの違い
Promoted Listingsは2種類あります。
- Promoted Listings – Priority
- Promoted Listings – General
PriorityとGeneralの基本的な違い
Promoted Listings – PriorityとPromoted Listings – Generalは共にeBay内での商品の可視性を高めるツールですが、主な違いは費用の発生方式です。
Priorityはクリックごとに、Generalは売上時にのみ費用が発生します。
【eBay広告】Priorityの特徴と機能
- 商品のトラフィックと回転率向上: Priorityは特にトラフィックを増やし、回転率を上げることに特化しています。
- CPC（クリック単価）モデル: セラーはキーワードとクリック単価を決定し、入札を通じて商品を検索結果の最上位に表示させます。
- 表示箇所: 設定したターゲットキーワードに基づき、検索結果の上位4枠に広告が表示されます。
- 利用可能セラー: Above standardもしくはTop Rated sellerのみ。
- 利用可能商品: 固定価格形式の商品に限定されます。
Promoted Listings – Generalの特徴
Generalは表示回数を増やすことに特化し、売れた場合にのみ費用が発生するため幅広い商品に適用可能です。
【eBay】Promoted Listings – Priorityの利用方法
キーワード検索でのトップ表示: 入札、予算管理、PPCを活用し、商品を検索結果のトップに表示。
Priorityの効果的な活用例
クリスマスや母の日などのシーズン商品、トレンド商品、在庫積み商材などでの使用が理想的です。
Promoted Listings – Priorityの利用条件
- セラーステータス: Above standardまたはTop Rated sellerであること。
- 商品の形式: 固定価格形式の商品に限定されます。
- 除外カテゴリー: Wholesale & Job Lots, Cars, Motorcycles & Vehicles, Events Tickets, Property, E-Cigarettes, Vapes & Accessories, Everything Elseなどのカテゴリーは対象外です。
PLAとPLSの適切な使い分けはeBayでの販売戦略において非常に重要です。PLAの詳細な特徴、機能、および利用条件を理解し、ビジネスニーズに合わせて最適なツールを選択しましょう。
eBayのPromoted Listings利用条件
これまでPromoted Listings(プロモーテッドリスティング)は、eBayストアを利用されているセラーにのみご利用いただけるマーケティングツールでしたが、eBayストアを利用されていないセラーもこのツールを活用して、出品商品をプロモーションできることになりました。
しかし、他の使用条件があるのでご注意下さい。
- 一定数(2桁)のポジティブFeedbackを受けている事
- 最初のアイテムを販売した日から90日が経過している事
- セラーレベルがAbove standard以上である事
つまり、アカウント作りたての方はPromoted Listingsが使えない事があるという事を覚えて置いて下さい。
ただし、これらは必ずしも皆さんが同じ条件ではないようです。
90日経過していなくても、販売を多くしたセラーは早く使える場合もあるようです。
ですので目安としてお考え下さい。
次のPromoted Listingsの設定手順通りで進めない場合は、上記のどれかに該当している可能性が高いです。
まずは自分がPromoted Listingsが使える状態なのかを次の設定手順を踏んで確認しましょう！
【eBay広告】Promoted Listings Generalの設定
では早速設定をしていきます。
まずは、Seller Hub画面から Advertising> Dashboard に進んで下さい。
するとAdvertisingの画面が表示されるので右上のCreate new campaignをクリックして下さい。
するとこのような画面になります。
ここで Promoted Listings が表示されない場合は使用条件を満たしていない事になります。
※Promoted Offsiteは成果報酬型ではないまた別の広告なので注意！
Add listingsをクリックして、個別・一括・自動で設定方法が異なるので1つずつ見ていきましょう。
1つの商品を個別で設定する場合
1つの商品を個別で設定をしたい場合は、
Manualをクリック、広告の対象としたい商品にチェックを入れ、Add listingsをクリックします。
一括で複数の商品を設定する場合
Manualの画面で広告の対象としたい絞り込み条件を設定し、Create new ruleをクリックします。
設定後に出品した新規商品が条件に当てはまる場合、自動でPromoted Listings Generalの対象となります。
広告費用率の設定
推奨される広告費用率を設定する場合
任意の広告費用率を設定する場合
Dynamic ad rate…eBayが日々自動的に調整する。(%)
Fixed ad rate…自分で値(%)を決める ←おすすめ
Dynamic ad rateはebayの推奨値ですが、まずは自分で設定して最小の値から始める事をおすすめします。
次にキャンペーン名・期間の設定をします。
最後にMarketing Program Termsに同意の上、右下の Launch（スタート）をクリックすれば設定完了です！
CSVで対象商品をアップロードする場合
Add listings to your campaignページにて、CSVをクリック、CSVファイルをアップロードし、Update listingsをクリックします。
Item IDで設定する場合
Add listings to your campaignページにて、Item IDs をクリック、Item IDを入力し、Update listingsをクリックします。
【eBay】Promoted Listingsおすすめの設定？
ここまでPromoted Listingsの設定方法を見てきましたが、慣れてしまえば非常に簡単に行える事が分かります。
迷うのは設定するパーセンテージですね。
これが正解という値は、有りませんが結論Promoted Listings Generalの最低設定値の2.0%で十分効果があります。
ですのでまだPromoted Listings Generalを使った事がない方は
- 設定値は最小値の2.0%でOK
- ebayの推奨値は使用せず、固定のパーセンテージで設定する
こちらから初めてみる事をおすすめします。
出品しているカテゴリーやアカウントの状況により設定しているパーセンテージによる効果は変わってきます。
広告の仕組みを理解したら、自分なりに変動させてTrafficを確認してを繰り返す事で最適値が得られると思います。
Trafficって何？という方はこちらの記事を参照下さい。
ebay輸出Promoted Listingsまとめ
いかがでしたでしょうか？
売上に伸び悩んでいる方は是非Promoted Listingsを設定してみましょう。
またこちらの広告は使い方も様々あります。
- 競合が多い製品だけ
- 短期間
- 高額商品だけ
このように使い方次第でいろんな可能性を秘めているのでまだ使ったことがない方はこれを気に少ない商品からでOKなので初めて見ましょう。
では、一緒にebay輸出楽しんで行きましょう！
最後までお読み頂きありがとうございました。
まとめ記事はこちら
プロモーテッドリスティングの相談や質問がしたい方はAwiiinコミュニティがおすすめです。
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【参考文献】
ebay.com
JETRO(ジェトロ日本貿易振興機構)
危険物国際輸送における留意点：日本
税関(財務省貿易統計)
名前：菊池 駿(@awiiin)
株式会社Awiiinの代表取締役。ebay物販輸出のツール開発者
2014~2019年の5年間中学校数学教師として勤務。その後、独立。
ebayに関してはYouTubeチャンネルでも発信しています。
2020年5月〜現在までebayコミュニティ運営をし、最新情報の共有をしています。
