「マーケットカテゴリーレポートってなに？」
「データを有効活用したいけど、どうしたら良いか分からない…」
このようなお悩みをお持ちではありませんか？
eBayでの販売を成功させるには、適切なマーケットリサーチが重要です。
本記事では、eBay Japanのセラーポータルから取得できる、マーケットカテゴリーレポートについて解説します。
当ブログを運営しているAwiiinでは、バイヤーとの問い合わせ対応を劇的に効率化する「Bee」を一般公開しました。
ご興味のある方は、Awiiinの「Bee特設サイト」より詳細をご確認ください。
マーケットカテゴリーレポートとは？
eBayでは、定期的に販売データを「マーケットレポート」としてまとめています。
このレポートは、eBay Japanのセラーポータルに登録することで、ダウンロード可能です。
■取得方法
eBayでおすすめカテゴリー・ジャンルの選び方
マーケットレポートには、ジャンルごとの出品数シェア率と売上シェア率が記載されています。
今回は、eBayでも人気の高いトイ・おもちゃを例に見てみます。
eBay Japanが見やすくデータ化しており、補足情報も書いてくれているので直感で分かりやすいです。
検索ボリューム、購入総額でPokemon(ポケモン)はかなりシェアが大きいですね。
人気なジャンルは商品の回転率も高く、在庫を入手する手段もたくさんあるのでおすすめです。
しかし、ライバルが多くなることも忘れてはいけません。
- 売上シェア率が高いジャンルを狙う
- 例：「STAR WARS」は出品数シェア率が低めだが、売上シェア率が高い
- 出品数に対して売れる割合が高い商品を選ぶ
- 需要が高く、競争が少ないジャンルは狙い目
上記のようなジャンルをみつけて出品してみましょう。
eBayでなぜ日本の中古品が売れるのか？
eBayの場合、中古品でもクオリティが高いと思ってくれるのが日本の強みです。
海外の方が抱いている日本に対する感情は、以下のとおりです。
- 中古品でも質が良い
- 日本人は誠実だと思われている
特に、カメラ・時計・フィギュアなど、日本製の中古品は高く評価されています。
また、リピーターを増やすためには「関係性」も重要です。
バイヤーとの関係を築くことで、継続的な取引につなげましょう。
eBay初心者が成功するためのポイント
菊池eBay初心者は初心者なりの戦い方があります。
初心者が成功するためのポイントは差別化です。
差別化戦略の例
- ゲームの特典系
- コンビニ限定
- 何か × 何か セット
- まとめ売りをバラす
【eBay輸出】マーケットリサーチまとめ
本記事では、ebay Japanのマーケットカテゴリーレポートの活用方法を紹介しました。
ここまで読んでいただきありがとうございました。
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