今回は、Awiiinのコミュニティメンバーでもある”サトルさん”へのインタビューです。
eBayでのバイヤー経験やAmazonでの取引の難しさなど、いろんな話をお聞きしました。
この記事でお伝えしたいことは、
- eBayとAmazonでは販売モデルが大きく異なる
高木Amazonでの経験がそのままeBayで役に立つわけではないことを、サトルさんは教えてくれました。
eBayとAmazonを並行して行う予定の方に、おすすめの記事となっています。
ぜひ、最後までご覧ください。
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eBayとAmazonでは販売モデルが大きく異なります。Amazonでの成功経験がそのままeBayで通用するとは限りません。でも、そんな時に皆さんのeBay輸出をサポートしてくれるのがAwiiinのコミュニティです。
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eBayを始めるまでのサトルさんの経歴
サトルさんの経歴をまとめました。
- 元々写真関係の仕事に携わっていた
- 音楽が趣味で、レコードを収集していた
- レコードで重複したものや不要になったものをヤフオクで販売
- 同時期にeBayで商品の仕入れも開始
eBayを始めた経緯
高木eBayを始めてどのぐらいになりましたか？
サトルさんeBayはバイヤーとしては20年前から行っていますが、セラーとしては2022年頃に始めました。
サトルさんがeBayをセラーとして始めようとしたきっかけは、
- 元々バイヤーとして購入実績があったため（フィードバック850件の実績）
- 為替が円安だからセラー側に回った方が良いと感じていた
サトルさん現在はAmazonをやりながら、eBayも少しずつ始めている状況です。
eBayとAmazonの主な違いは、
| 項目 | eBay | Amazon |
|---|---|---|
| 利益率 | 高い | 低い |
| 物量 | 少ない | 多い |
| 販売モデル | オークション・固定価格・交渉 | 固定価格のみ（セールはあり） |
| 商品の種類 | 中古品・収集品がメイン | 新品がメイン |
| 顧客層 | 価値を重視 | 価格重視 |
サトルさんただ、eBayの方が利益率が高いので、そこに活路を見いだすべく頑張っています。
eBayとAmazonの販売比率
高木eBayとAmazonの販売比率を教えてください。
サトルさんAmazonに販売の主軸を置いています。ただし、eBayのことも考えながら販売していますね。
サトルさんがeBayについて考えることは、
「Amazonで販売したものをeBayで販売したらどうなるのだろう」
「Amazonと違い無在庫で出品したらどうなるのだろう」
高木eBayでの販売は基本有在庫でされているのですか？
サトルさん有在庫です。どうも無在庫での販売は自分にフィットしなくて。やっぱり怖いじゃないですか、手元に在庫が無い状態で販売するのって。
eBayとAmazonの収入
高木eBayとAmazonの収入をそれぞれ教えていただけますか？
こちらがサトルさんの収益です⇩
| 項目 | eBay | Amazon |
|---|---|---|
| 月間売上 | 約1,000ドル（2アカウント合計） | 200万円 |
| 利益率 | 高い | 低い 売上200万円なら30～40万円の利益 |
| 販売比率 | 1割 | 9割 |
サトルさんeBayは利益率が高いし、Amazonとは求められていることが異なります。高くても価値のあるものが好まれていますよね。
高木カメラも扱われたことがあると聞いたのですが？
サトルさんカメラは鉄板です、利益率も高いし。最初に売ったのは古いビンテージものだったんですけど、「こんな高い値段でも買うの」って感じでした。
扱っている商材について
サトルさんがeBayで扱っている商材は、
- メインアカウント：カメラ、時計、本（高級感や専門性を重視したアカウント設計）
- サブアカウント：ポケカ、ワンピースカード、Tシャツ（サブカルなど柔軟な商品展開できる設計）
サトルさん一貫したカテゴリ―のすみ分けにより、SEOを向上させられる可能性もあります。
高木Tシャツも扱われているんですね？
サトルさんユニクロで投げ売りされているキャラクターもののTシャツ（UT）なんかは、500円程度で購入してeBayで売っていますね。
サトルさんの経験から参考になる点は、
- 日本ではニーズが無くたたき売りされている商品でも、海外では高く売れる商品もある
売れる写真の撮影方法
高木売れる商品の撮影の仕方を教えてもらえますか？
サトルさん一般的には背景は白バックが良いと言われていますが、私はあえて黒バックにしています。差別化すると目立ちますよね！
サトルさんが使用されているカメラは、
- 30～40年前のマクロレンズを使用している（カメラ自体は旧型の一眼レフ）
効果：普通のレンズで寄り切れない精密な時計の針なども撮影できる - フルマニュアルでピントを合わせる必要がある
実際にカメラで撮影された写真がこちら！
サトルさん中古品の場合、傷がついているのはしょうがいないですが、必要以上に傷を強調せず、実物に近いように撮影するのがコツですね！
郵便局のコスパ
サトルさんが感じた郵便局利用のコスパと利点は、
| 利点 | 特徴 |
|---|---|
| 国際配送の均一料金 | ・遠隔地や離島への発送でも追加料金なし ・料金面で民間業者より有利 |
| 幅広い配送範囲 | ・民間業者が対応しない地域にも配送可能 |
| 税関での優遇措置 | ・郵便局経由の荷物は税関での扱いが緩い |
1日作業ルーティーン
高木1日の作業ルーティーンはどのようにされていますか？
- 午前：発送業務（毎日）
- 午後：Amazonの仕入れ業務（電脳や実店舗で購入）
※電脳とは、インターネットを利用して商品を仕入れること - 夜：リサーチ、問い合わせ対応
サトルさんとにかく休みなく毎日働いている感じですね。だから、EXPOみたいなツールっておすすめですよね！
サトルさんが言われているEXPOとは、
- 出品や在庫管理を効率化できるツール
もっと詳しくEXPOのことを知りたい方は、Awiiinのホームページで確認いただけます。
eBayの失敗談
高木これまでのeBayでの失敗やトラブルはありましたか？
- 発送したカメラが到着後に「壊れている」と連絡を受け、リファンド（返品）した
- 限定のG-SHOCKを販売したところ、発送先の住所が売り物件で、詐欺と判断し取引をキャンセル
サトルさんただ、これはまずいというトラブルは今のところ無いですね。
これからの人生の目標
高木仕事や人生において何か目標ありますか？
サトルさん外注化して時間ができれば”ゆっくりしたい”ですね。Amazonと取引しているのでビクビクしながら生活するのってしんどいですよ。
Amazonと取引する上で注意したいことは、
- 知的財産権に関する警告を受ける場合がある（eBayに置き換えるとVeROと同じ意味）
具体例：許可なくあるブランドの商品を販売した場合など
※最悪の場合、アカウント停止や売上金凍結になるケースもある
まとめ
今回は、サトルさんにインタビューさせていただきました。
みなさんに覚えておいてほしいことは、
- eBayとAmazonでは販売モデルが大きく異なる
高木Amazonは大きな市場であるがゆえに。アカウント停止のリスクなどはeBayを凌ぐものがあります。
Amazonは販売の機会がたくさんあると同時に、厳しい現実があることもサトルさんに教えていただきました。
今回も最後までご覧いただきありがとうございました。
